近况与展望

林子不寂寞 · 发表于 2021-11-30 15:55:54

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有一段时间没来学法网写东西，又重新看了遍学法网大咖 @法庭人生写得《完整版2017执业四年之：律师专业化及高端客户的开发和维护》，又多了一重理解和认识。

回首2019年开始执业在学法网发帖的经历，不禁感慨万千。明年3月我就执业满三年，也是独立执业满3年。现在离执业满3年还有3个月，可以顺便也可以做做总结。

一、执业三年的收入

执业头一年还挺猛，创收48万多。

执业第二年遇到疫情及小孩出生，创收37万。

执业第三年，也就是今年，截至今天创收756,788元。

今年的创收目标基本完成了，这个月接了批比较大的维权案件，12月份非必要将不再新接案件，计划好好研究下这批维权案件。

创收依然不太稳定，但已经不像以往那般的焦虑、焦躁，天要下雨，案子总会来。

可以改进的地方：

（1）固定自己的收费方式；

（2）拒绝垃圾案源，如讨价还价、当事人难缠；

（3）固定自己的受案范围。

二、执业律所

今年夏天，从师兄做主任的小所转到了一家大所，转所的理由有很多，但最重要的是不能忍受小所很沉闷的气氛。唯一的一个行政经常不在办公室，十分影响体验。

来了大所后，拿了一个办公室，貌似是唯一一个以非合伙人身份拿办公室的执业律师。办公室不大，7平不到，3年平摊下来一年5万多一点。值吗，我觉得挺值，虽然所里有专门的接待室，但有自己的办公室就有自己的阵地，基本没事就会来办公室，不管是办公，还是打游戏，亦或是看书，办公室就是第二个家。

新的律所氛围还可以，人气比较足，而且给自己创收是有正面影响的，有些案子的当事人委托前听过这个所，所以，比小所接案子顺利了一些。

作为提成律师，所里的创收一点都不高，只需要10万一年。也许明年会挂一个合伙人身份，以便于开展对外活动，据说要求也不高，一年只需要20万的创收，唯一不利的是单个案件收费不能低于1万元。目前还是有些案子的收费在5000，这也是所里的最低要求。

三、案源

我的案源来的十分杂，目前整体来说，案源的质量还可以。

也是今年开始，可能是因为经常写一些总结、分析代理的文章，专业能力得到体制内专业人士的认可，得到了他们推荐的一些案件，最后也成功委托了（并非推荐拿案源介绍费的那种，那种我也不会做）。

看了下今年收费的大头：一件保险二审改判的全风险代理，一件离岸公司股东内部纠纷及股权激励，一件产权商铺的维权。

除去这几个大头案件，其他的都是5k、10k-30k的细琐案件。

明年如果做挂名合伙人，收费低于1万的案件应该都不能再接了，我想这也是一个大的趋势。刚执业时，听从师兄的建议——在头三年里什么案件都接，都做，只要给钱，关键要让自己的能力得到锻炼。我确实是这么做的，但慢慢我也发现，精力不够用，案件多了，沟通成本变得高，特别是收费不高的案件沟通十分影响做大案子的时间、情绪、精力。相较于做5个收费5,000的小案子，还不如认真、负责的做一个收费20,000的案子。

明年3月份是个坎，我会认真去考虑这个事情。

至于之后的案源，做到几个点吧：

（1）坚持写总结性办案札记、案件分析文章；

（2）做好朋友圈的管理；

（3）是时候去参加商会了；

（4）做好已有高端客户或委托人的维护、管理；

（5）提供自己的各种认知、素养；

（6）做一个对他人有价值的人。

四、知识储备及执业技能

目前来说，基本上的纠纷根据执业经验及习得的裁判规则在拿到案卷材料时就可以预判案件的走向。这在刚开始执业时是不可想象的，但不知不觉中自己做到了。

律师确实是案子喂出来的，这里觉着十分对不起我犯过错的案件委托人。这点跟医生一样，好的医生也是病人养出来的。所以，以后对当事人尽量耐心、耐烦。

简单案件现在基本问题不大，但复杂案件的把握现在还做的不够。恰恰复杂案件才是收费高、体现能力的部分，不得不重视，除非一辈子就想做一个小律师。

对此，有几个方面值得去努力：

（1）没有小案子，只有小律师。对于自己办理的案件，认真总结案件中的争议焦点，认真写案件分析报告，把小案子当成大案子做。当然，如果是经常办理的案件可以不用。做到触类旁通。

（2）通过阅读书籍综合提高案件代理、分析能力。书籍如《民事诉讼实务》等书。

（3）做好案件的流程化管理。建立如立案的材料清单模板、证据清单模板、案件管理流程模板等，加强与委托人交流的模式，能通过纸质文件让当事人了解的事情绝不等当事人来问。

（4）找一个可能的专业化方向，时常翻越相关案例、书籍。

作为一名专业人士，只有专业能力过硬才能成为被人所尊敬的人，所以得时常学习、经常总结，多一分付出。

五、展望

明年3月就独立执业满三年了，回首这两年又大半年的执业经历，有一些许成绩，但存在更多的问题。

期望明年的自己是一个自信的人，不因虚度光阴无所提高而悔恨。

也希望能顺利做成专业化，突破瓶颈。