如何成为一名靠谱律师？

本期，继续给你介绍了谢长宇律师的书籍《在路上》，咱们来聊聊“如何成为一名靠谱律师？”

一个成熟的客户，选择她的代理律师或者法律顾问，几乎都会考虑如下几个条件：

1. 律师的专业是否能够胜任？

千万不要以为你是律师，就一定能够胜任所有的法律服务。通过司法考试（法考），只是普及了法律常识，专业能力需要千锤百炼才能有所提升。

和客户谈判时，很多客户经常会问：你还在哪些公司里担任了法律顾问？你是否代理过类似的案子？有哪些成功的案例？

如果你面对这些问题时，呆若木鸡，就会失去和客户继续谈判的机会，当你还没有这些经验时，我的经验是参与你老师的案子，积累经验，并进行总结。

在律师在进行营销时，与其吹嘘自己，还不如实实在在的写出一个漂亮文件。法律服务虽然是无形的，但法律文书是有型的。比如：一个大型的法律事务，律师只用两页字就了结了，笨蛋都知道律师的水平。也没有客户想看到一份错字满天飞、语法颠倒的法律文书。所以，律师要将自己的写作水平提高至一定的水准。

2. 律师是否可靠

所谓的可靠，就是指你能否兑现承诺。比如：约定递交文件的准确时间，能够准时到约定的地点等。

3.  律师是否及时回复客户的需求

所谓及时回复客户，就是无论客户大小，交代的事情都要及时回复。如果你每天忙到晕头晕头转向，而经常忘记给客户回电话或信息，那么，离清闲的日子就不远了。在帮助客户解决他们困惑的问题时，态度是积极的还是消极的，主动还是被动的都直接影响到客户对律师人品方面的评价，如果给他们造成的轻视或歧视的印象，会留在客户的圈子，不断传播，客户的圈子里不会再有人会委托你。

4. 报价是否合理

可能在律师行业都有这样的一个印象，同样一个标准，有的律师收费低，却无人问津；有的律师收费贵，但却门庭若市。那么，在营销的时候是不是报价越高越好呢？其实，不是的。客户在选择你作为律师之前，对你提供的服务的价格，心里一定有了一个预期，而这个心里价位和你的职业经历，你在行业内的名誉、声誉，你的技能，你是否能让客户感觉到可以信任及客户的规模等都直接相关。如果报价高但能力很一般的律师，营销很难成功，即使客户委托了，也很难做得长久。所以，在我们处于起步阶段时期，我的建议是考虑到自己的实际能力，再提出合理价格。

5. 能不能被找到

客户选择你作为代理律师，很大程度上是因为你能够随时被找到。所以，律师应该保持电话的畅通，很多人下班之后就关掉自己的手机，这种动作只是只适合办公室人员，但绝对不适合专业服务人员，尤其不适合律师客户。客户可能能够容忍律师一次两次的电话关机，但绝对不能忍受律师定时的关机行为，因为他们会认为你不能随时回答他们的咨询，会认为你不具有服务人士的素质。这样的情况多了，就会彻底会彻底失去客户。

这就是本期的内容。下一期，我们将继续介绍《在路上》这本书。将和你聊的是：“常规业务，对律师到底有多重要？”

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