律师，独立执业需要获取哪些能力？

这几期，我给你介绍了谢长宇律师的书籍《在路上》，本期，咱们来聊“律师，独立执业需要获取哪些能力？“

一、规划自己的职业生涯

不管是选择做授薪律师，还是选择独立执业，都需要做好职业规划。其实，规划的最终目标是掌握自己职业生涯的走向，尽量避免随波逐流，随遇而安。但是，这里需要提醒的是，职业规划不是人生规划，事业只是人生的一部分，我们还要为家庭、亲友、个人的爱好等有所付出。我们工作事业的最高目标是人生过的幸福和充实。作为一个普通的人，应该是要有所取舍和侧重。每天忙着工作，而忘记自己的家庭、老婆和孩子，放弃自己的兴趣爱好，不是一件多么幸福的事情。

二、律师如何营销？

如果律师在进行拜访客户时是快乐的，那么，一定会拥有很多的客户；就算不快乐，也一定不能排斥。否则，律师的营销很难成功。

要做好营销，我们应该学学纵横家张仪。

张仪是一个穷困潦倒的政客，师从鬼谷子。学成之后，开始在各诸侯国之间游说，到处碰壁，无人用他。有一次，张仪来到楚国，楚国不仅不用他，而且，楚国相国的门客们还怀疑他偷走了相国的玉璧，把他抓起来，打了几百板子，奄奄一息。他回到家里，妻子见他被打成这个样子，眼泪不由流了下来，心疼地说：“你如果不去学游说之术，会受到这样的耻辱吗？”

张仪张开嘴，问：“我的舌头还在不在？”

妻子说：“舌头还在。”

张仪自信地说：“舌头在，这就足够了。”

大家对比一下，我们进行营销、拜访客户的难度没有张仪的境遇糟糕吧！那么，我们还有什么抱怨的呢？如果我们喜欢律师这个职业，又有什么理由退缩呢？

最终，张仪在秦国得到了秦惠文王的赏识，最终成就了一番事业。

我们完全可以效仿一下古人，只要我们还有舌头，就应当有信心去拜访客户，还抱怨什么呢？我相信，我们通过努力，也能获得自己的一席之地。

律师的营销是一种经过设计，通过事先的市场调查、设计和规划，提供适合客户需求的法律服务项目，并将该信息传递给潜在的客户，实现自己的营销目标。我们不可能将冒然或随机开展的活动称为营销，比如：漫无目的的发上几百上千的邮件，而实际上，这种邮件能够被阅读和回复的可能性微乎其微，没有多大效果。再或者你贸然上门准备去见一位你想见到的老总，但你很可能会被前台秘书阻挡，而即便你见到老总，那么你将从哪里谈起呢？所以，事先制定计划是营销工作的基础。

我们设定法律服务模式，应该是基于市场的需要，而不是制约自身的兴趣，既然营销是一种交换过程。那么，我们交换出去的东西应该是别人所需要的，而不是自己所富有的。

我们营销活动只能涉及市场的某个领域，而不能覆盖全部的市场，对于一位律师，他应该是某一个领域的专业人士，而不能向客户承诺：他是十项全能的。

三、如何制定营销计划？

在制定营销计划前，我们要先搞清楚以下几个问题。如果刚刚职业，我们应该采用一周五天的工作制，在五天之内，至少有两三天的时间是用于业务的拓展，这些时间最好出现在客户的办公室里。

其实，再完美的营销计划，如果不去执行，也是没有价值的。小猫钓鱼的故事我们都了解。一个计划，不论是多么完美，他也只是个计划而已，所以，我们要将计划实施到底，这是我们制定营销计划的最终目的。我们在确定一个周期内的营销目标时，我们要冷静的观察分析，不能凭空臆想，完全脱离自己的能力，否则，我们会感觉到很痛苦。

四、一个合理的报价，是让双方都能够欣然签约的一个前提

报价，是一门艺术。

在本书中，作者就分享了这样的故事。作者曾经的一位主任，给电视台老总写合作计划，所有的项目都写了，故意就不提报价，它描述为试用期半年，半年后付费，最终电视台按每年40万元请了他的律师事务所。

我认识的律师中也有一些营销高手，他们报价往往很高，但是客户还对他很满意。比如：谈一个工程的专项法律服务，报价40万元。当客户觉得太贵时，他就会给客户一些增值服务，比如说为公司其他业务提供免费咨询、免费审核公司的常规合同等。这样一来，客户就会觉得40万比较值。其实，做了公司的一项专项法律服务后，公司的常规业务是很难再收费的，不如送个顺水人情，顺便把专项法律服务的费用谈高一些。

五、预算营销费用

一个营销计划里不能缺少营销费用的预算。其实，律师赚的钱没有几个是自己的，这些花出去的钱里面肯定包括营销的费用。那有没有个标准呢？本书作者认为，为了实现十万元的收益目标将营销费用定在一万元是比较合适的。

作为律师呢，要养成良好的理财习惯，这对于以后开律师事务所的管理是很有帮助的。

提醒一下各位律师，你的客户应该是你营销工作的结果。从你准备正式开始独立执业，你只能将自己的营销获得的收益当成自己主要的收益，而意外的案子或者收入只能算你营业外的收入，否则，会很没有安全感。

在营销当中呢，我们要有明确的客户群目标，要有建立数据库的习惯。这样一来了，你才知道这个电话要打给谁。既然是一种营销方法，一定要当作一项长期的常规工作开展，不能三天打鱼，两天晒网，不然不会有任何的效果。所以，作者建议我们每天要打10至50个电话。

六、拜访，是经常要做的一件事情

无论是对老客户还是新客户，都要经常的进行拜访。特别是新客户，建议准备一套完整的资料，这样在和客户谈的时候呢，客户手里有可以阅读的文件，会加深对你服务的印象。拜访，要提前约好拜访的时间，因为不速之客绝对没有应邀来访的待遇和境界高。

这就是本期的内容。下一期，我们将继续介绍《在路上》这本书。将会和你聊的是：如何成为一名靠谱律师？

来自安卓APP客户端

谢谢你！学习了！

来自安卓APP客户端