小城的律师生活

    1.今天又忙了一天好得。
  但是，我今天最为感叹的，就还是我今天去跟一个店员聊天的过程。
  她的这段回答，其实很适合回答青年律师到底是去大所还是小所还是自己创业的问题。
  她说:以前我是自己创业的，但是，疫情以后经济不好，我就没开了。创业赚得多，但是也累。我以前在小店，一个店就几个人，后面才来的。我觉得小店的人际关系特别复杂，事特多，办公室勾心斗角复杂。而店子大了，反而人际关系简单，大家相处得都不错。
  我很疑惑，就问她为什么？
  她说:小店的人，都容易觉得自己很牛逼。而且，她觉得，她也没有什么要你帮忙的，你也没有什么要她帮忙的。她才不怕得罪人，她不喜欢你，就搞你，而且不跟你往来。我以前也这样。在小店，看不来谁就不跟谁一起玩，跟其他人玩，孤立她。
  我问:难道大店子不这样吗？
  她说:不这样的，因为你在大店里做，你总归要给自己留条后路。后路的意思，是指你总会有可能求别人帮忙，在大店，这种事情非常常见。
  然后，她应我的要求，给我举例。说，比如客人太多，但是你确实又很饿，自己也想去吃些东西，那你就可以拜托同店的人给你打个饭，打个水啊之类的。事情只是小事，但感觉就舒服方便多了。而且，别人对你也是一样。就是那种做人情的感觉，只要可以，你也愿意随手帮别人一下。

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    2.我听了以后恍然大悟，原来:庙小妖风大，池浅王八多是真的。那位美女表示，她再也不想回小公司去了。
  那我再想想，在小公司，哪种人会比较舒服呢？
  估计就是那种比较喜欢办公室政治的。因为那边是那么个风气。假如你是宫斗大佬，眼睛又毒辣，那估计是可以弄一把大的。在小公司横行霸道，自我感觉相当良好，党同伐异。
  如果不喜欢搞斗争，那就不好过。
  反过来，在大所，如果你个人英雄主义太强，那么，就会遭到排挤，就过不好。而且，大所排挤人的方式与小所不同。
  小所有些人会针对你，搞你。但是，大所嘛，他们就是其他人玩成一片，没有人搭理你。大所比较适合那种不那么心机，简单一点的人。

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    1.我把她说得总结了下，发现，应该这么说:混日子的人最难处，他们如果还觉得自己很牛逼，就几乎没法处了。
  但凡你有点追求，真心上进，就没那么多心眼。
  就像最近律师事务所大家都忙起来，就有幸跟大佬们聊天吃饭，得到的他们的共性，是都是一些自认为自己很普通，需要努力，有缺点，但是也很灵活，反应迅速的人。
  特别是那种公认牛，牛到大家都非常尊敬的大佬，就特别喜欢说自己做砸了的沟通，不足的地方，我心里一对比，顿时觉得，以前我曾经见过的那些人，比如说C女，大少，爱俏妹，也是很厉害的人了。
  但他们，远远不能跟这些大佬相提并论。那种沟通技巧，思维深度，真的是天上地下。
  我不由得想起了末代皇帝溥仪善于辨别古董真伪，别人问他原因，他说:这好像跟我家里的东西不太一样。
  没错，你见过了真正的强者，大佬，你就知道了，天啊，我以前哪里有什么见识！只有这样的人们，才配称大佬。
  那么，所有跟他们不太一样的人，就不过尔尔。就算不是渣渣，不过也就那样。就是个吓唬山野村夫的水平而已。他们或许比你高级那么几分，但也不是什么真正的大神。
  

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    2.比如，同样是说客户最大。
  C女不跟你沟通，也不说客户最重要。她只是事无巨细的插手，指点你每个细节。
  大少会说:每个案子只要放在手上，不管钱多钱少，你必须把它做好，否则，就是没有道德。
  我们看看中分男怎么说，他说:我从业多年，总在思考，什么是做律师最重要的。我想来想去，不过客户两个字而已。因为，有客户，才有钱。有了钱，你想找什么资源，都可以想办法。有了钱，你不会办的案子，可以找人合作。客户把钱交到你这，你自然会认真研究案子案例，就算你不懂，那你研究研究，多问问人，你也就懂了。何况，客户多给些案子给你练手，你就懂了。
  不是其他的事情不重要，而是有了客户，一切就自然而然可以解决。做事情，不要本末倒置。
  而是，我们要知道一点，在这个世界上，永远不存在只有你一个人可以做，其他律师不能做得业务。你可能可以垄断某个市场，但你绝对不可能垄断某个专业，无论这个专业多新兴，都不可能。

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    3.接下来，中分男还说:我们明白了客户最大，就得降低姿态。许多律师有一些高高在上的优越感，但是我建议，你千万不要有。如果客户的身高高过你，那么，他绝对智商不比你差。你有这种优越感，是毫无根据的。
  然后，中分男还剖析，基于以上基础，那么，你在沟通的时候，就一定要特别注意，要让客户有良好的体验感，而不能让对方不爽。
  他还举了许多失败的例子，特别强调了:不要让客户不爽，即使他从心底认为，你是天下最好的律师，如果你当场拂袖而去，或者让客户感觉很不爽，下不来台，他都不会再来转过头来求你的。没有那么多为什么！这，就是客户！来，干了这杯酒，祝大家今年鸿发！
  

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    1.中分男的这些话，瞬间给我开了天眼。
  天眼啊！
  诸位看官，我自己是绝对想不出这么精彩的话的。江湖传闻他关系多么的过硬，是个资源派，但只是这一番话，我就觉得，这样的人，真的就如同他自己所说:诸位，是金子总会发光的，你在这里发不了光，在那里，也发不了。
  就算他没有资源，这重要吗？就算他有资源，这重要吗？
  这就像，一个人起点是钻石还是黄金，有人带还是没人带，他一路胜率80%，你说，这些基础条件跟他的高胜率来对比，这重要吗？

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    2，我把他的话再稍微扩张，发现这可以解释非常非常多的问题。
  如果你以对方的感觉爽不爽为核心，其实，非常好判断一些东西的。
  美女姐姐的婚姻失败，不是她不努力。是她以为，她越打扮得漂亮，她老公越爽。其实，她的脾气暴躁给老公的不爽，远大于她好看给老公的爽。
  因此，她当然就容易失去她老公这个客户。因为，她就算获得了市场垄断地位（老婆），但她不可能获得技术垄断地位（当然不可能有什么事情是全世界只有她能为老公做，其他的女人都不能的）。
  所以，这场婚姻中美女姐姐虽然占据了道德的制高点，但是，她也是赢了个寂寞，能不能一直赢下去，也不好说。

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    3.我们在与对方互动的时候，都可以用律师跟客户这个来对比。
  你把具有强势地位的，叫做律师，把具有弱势地位的，叫做客户。
  这个强势与弱势，看的不是你们俩相互关系中的强弱。重点是看，你们俩离开彼此之后，能不能找到比对方更好的，就是，看你们面临的竞争对手的强弱。
  从这个角度来看，许多人的嚣张，就是没把这个位置摆明白。
  假如老公离开了老婆，随便都可以找到比老婆更好的，那男方就是客户，女方就是律师。反之，也一样。

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1.人都容易被内部关系这种暂时的强弱给迷惑了双眼。比如说有些律师觉得客户在法律问题上不懂，所以他就姿态比较高，经常训斥客户。
  而真正比较合适的定位就是以市场化来做定位。
  如果说是这个客户，现在不愁律师。有大量的比自己更优秀的律师可以围着他，为他服务，那么这个时候客户就是强势地位，不管客户的性格看起来多么的唯唯诺诺，你都不要欺负他，小看了他。
  如果说是这个律师现在不愁客户，有大量比这个客户更优质的客户，排队等着这个律师去服务，那么这个时候不管这个律师看起来多么的和蔼可亲，你都不要欺负了这个律师，小看了这个律师。
  到底大家是在强势地位还是弱势地位，主要是取决于你在社会市场上竞争对手的多少强弱，而不取决于说你这个人在这一段关系里面，是否说话声音大。
  正好反过来，如果你本来就处在一个弱势地位，你声音说话还特别大，那你就真的是特别容易被嫌弃。

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    2.一个人又处在一个弱势地位，然后还特别强势，喜欢让别人不爽，这是他失败的一个主要原因。
  因为强弱本就不是你跟对方针锋相对，吵出来的。
  市场标准摆在那儿，竞争对手摆在那儿，以市场竞争对手的标准来衡量，你才知道你是真的强还是真的弱。嗓门大小，真没什么关系。
  我就说以前我在大少所里，他经常觉得我不尊重他，说到底并不是这样。
  从内部关系来看，可能他是主任，我是律师。但是你要是从外部关系来看。他的律师事务所想招一个像我这样年龄长，能力强的律师并不容易。但是我想换一个比他的律师事务所好的律师事务所，那是很容易的事儿。
  我跟老公的关系，也是错位在这儿。我再找一个条件比他好的，概率要比他找条件比我好的要大不少。
  我说到底，就是没让他们柠清楚自己的位置。而是让他们感觉，好像自己在我这儿，好了不得一样。
  这很大程度上跟我的姿态有关。
  我干嘛要对他们表现得那么尊重，热情，而主动呢？
  就像中分男说得，有些律师喜欢高姿态训斥客户一样。他们俩，就属于喜欢仗着自己的位置欺负人的类型。
  

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