小城的律师生活

  其实，培训老板所说的这个，不就是曾士强教授的一分钟理论么？
  曾教授说，好多人说，我想锻炼，于是每天锻炼两个小时，坚持不了一个月，太累了，于是永远放弃了。要我说，锻炼就应该坚持一分钟就好了嘛。你坚持一分钟没有压力，你就能每天坚持得下去。你要是觉得不错，变成五分钟搞不好你也没有停下来。如果再不错，说不定一个小时也是可以的。所以，天下难事必作于易，天下大事必作于细。
  我就是信了曾教授的邪，现在每天在家锻炼已经形成了习惯，那真的是彻底的改变了我的身材与身体素质。
  没错，我的秘诀就是坚持一分钟。
  再联系这个，是，就是同样的道理。

  也就是说，这两位一结合，其实指出了一条发财的明道：就是，你要走出去，去调查，去收集第一手的数据。你要去看看，听听，你的客户们的需求到底是什么。然后，你回家把这数据分析分析，得出客户的需求以后，再开展工作。
  当然策划老板只讲到这里。
  可教育机构老板讲的是后面一半：你开展工作，应当要从小事做起，把小事情做好，做到极致。
  当然，他们俩都没有说的一句话就是：能发展得多大，能坚持走到哪一步，那也是要看老天爷的意思的。

  就是说，你当然也可以做到极致，创造出一片蓝海市场，教育你的客户。
  就像有人就是能把梳子卖给和尚，能让习惯光脚的人穿他的鞋子。但是，这毕竟是小概率事件，失败的概率，是很高的。
  这样的假大空的设想，是很不接地气的，实力不够，往往是失败收场，而且，就像教育培训机构老板说的一样：需要大量的资源，普通人，是玩不起的。
  你看哈，就拿卢十年考上司法，然后做上总统一样，也只不过是霎那芳华，昙花一现。
  就是还是曾士强那句话，凡事有原则，就必定有例外。
  问题是，你为什么不做那个原则，要做那个例外？
  天堂有路你不走，地狱无门你闯进来。

  我真心感谢大少带我去参观，带了一波大老板一起。
  我这生命中的前三十几年，哪里有机会参与这样小团体的大老板们的经验分享？
  所以晚上我主动请所里大家吃饭，其实主要是请他，但才不告诉他，要是让他知道，那尾巴，要翘到天上去了。
  我把这两人的教诲反复的想了想，觉得可以完美的解释了自己为什么觉得前半生这么不成功。
  因为，没有能了解自身的资源不足的缺陷，没有能仔细察觉周围人的需求，没有能从小事做起，而是心志太高远。我本事不够，资源不足，看问题又不善于发现他人的需求，我还不想做原则，总想做例外。
  不磕磕碰碰，那就叫怪。
  所以现在混得尚可，那是老天爷看我往死里努力，于是不忍心，发了个安慰奖。
  你光是会看人有什么用，你关键要学会看别人的需求啊，你看了需求，就是看了白花花的银子啊。你看人家人品，去聊八卦，那是傻。

  所以，他们其实也已经回答了我的提问。
  到底创业是大步子好，还是小步子好，这个要首先调研，看看需求怎么样。
  如果资源比较充足，那你就不妨各种路子都走一走，选条好路走。
  要是资源不足，那你就只能  天下难事必作于意，天下大事必作于细了。
  以从小事做起为原则，以从大事做起为例外。也不能一概而论的说，从大里搞就不行，但往往要求你有非常优越的资源才容易成功。
  我原来就是贪高，就是自嗨，总认为如果我要是如何如何就能如何如何。我就喜欢这样一次次的骗自己。以前总觉得，考过了司法考试就如何如何，后面也骗自己，要是再多考一个证书就如何如何。
  但是，真的如何吗？似乎并没有觉得人生有翻天覆地的改变。

  那么，我从需求角度来考虑这个问题，继续讨论为什么律所里我跟大少冲突十分激烈。
  以最激烈的游戏角度而论，就是双方的需求互相冲突，无法得到满足。
  我打游戏的主要需求是：好玩，减压，我不会特别在乎输赢跟段位。
  他打游戏的主要需求是：炫耀技术、社交、输赢。
  我们俩谁也不肯让步，然后，就彼此觉得对方特别没有道理，很讨厌。
  还有，我想了一下大少的核心需求，突然觉得挺有意思，我觉得这个人命中注定，特别喜欢做散财童子。

  你看啊，他今天又说，这段时间老爸吹空调，觉得身上有点不舒服，去了几个医院检查，两星期花了两万多，怕他不信，还把单子保留了给他看，但他看都不看。
  当然，这两万多是大少出的。
  可我看他出的挺开心的啊。
  于是，我就发现，确实，别管这种需求多奇怪吧，但还真有人喜欢做散财童子，别人管他要钱，他就浑身舒畅，别人不问他要钱，他还一身难受。
  这是什么爱好，我真有点不明白。

  好，插播一下。
  昨天的女律师跟我打电话，还夸我老板来着。。。尴尬。

  怎么夸的？
  大概就夸我老板看起来脾气很好的样子，说他吃饭的时候表现很得体，说他还善于倾听，不是说只会说如何如何。
  巴拉巴拉一大堆，最后来一句:我这个人看人虽然不是说特别准，但是也还行吧。我看你们俩应该脾气挺相投的啊，他性子比较慢，你性格一看就比较着急，正好调和一下。
   哦，好吧，我听了以后只差没有当场一口老血吐出来。

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  这位美眉是来问我要一个资源的。
  我把这个东西给了她以后。
  她又给我巴拉巴拉探讨起来如何成功的运作律师执业的秘密。
  有没有人想听啊。
  要是有人留言，我就细说。

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