小城的律师生活

  事后老板说，那个做策划的老板，其实没有回答我任何问题，而那个做教训培训得老板，却说到了一个具体的解决方案。
  因为那个做教育培训得老板在引用了许多例子，然后跟我说:一般人创业哪里有那么多资源呢？那位老板说的孙正义的三条路并行，根据数据选择最佳一条坚持，是资本玩法，一般人根本操作不来。一般人能操作得来得，主要是要从小事做起，先做好一件事，然后以点带面。
  大少说，这个老板是做实事的，手下员工好几千，他觉得这条路比较具体。

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  哦，但是，但是，他不知道，其实那个做策划的老板，瞬间给我指出了一条新路。
  好吧，大少还是年轻，他不知道，即使教培的老板说的路特别具体，但，外面的商海鸭子听了就听了，他不能给我们这样的人带来思维上振聋发聩之感。
  而做策划那个老板，却做到了。他通篇，都围绕着两个词，第一个 数据，第二个，需求。
  所以说数据，是因为数据宝贵，能分析出很多东西，而这些东西，关键是能呈现需求的全貌。

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  策划老板说:嗯，我以前曾经在麦肯锡待过一段时间，那时候我曾几个星期几个星期在一条街上数每天路过多少辆车，每天有多少个人路过。
  我曾在繁忙的必胜客里待过，坐上一天，计算他们的人流量。
  这些数据，就是决定是否要在那个地点开设一个商业综合体的基础。他们有一套自己的模型，你把第一手的数据上传，他们就给出你一份分析报告，那个好贵的。
  曾经，我还去电脑城那边搞调研，要问清楚，电脑城多少家店，每家店在进客户的时候，是会推荐他们哪个牌子，为了了解这个信息，我就假装成客户，一家一家的问。
  你们不觉得奇怪吗？一个商品打折的时候，往往很快，他们的竞争品也会开始打折，就是因为彼此都在进行市场观察。

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  他还揪住我那个女律师朋友举出来的那个例子说话。
  那个例子大概是这样的:她有一个朋友，之前没有做过餐饮的，自己投了一百多万，然后其他几个人大概凑了五六百万吧，在本省省会开了个日料店，什么都要用最好的，专定位高端客户。
  她刚说完，周围四个老板基本上是异口同声的说:然后就垮了？
  还有人说:不垮，就奇怪了。

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  策划老板说:这种店基本上是做垮了的。因为，他们去做一件事之前，根本没有做过前期的调研。他们想要开店，应该要去那个地方实际去看看，去数数人头，去摸下到底有多少人吃日料，又到底多少人吃高端日料。自己的竞争对手在哪里呢？是肯德基必胜客，还是外卖？就他们这样，估计自己竞争对手在哪里都没摸清楚过，你说，这能不垮吗？跟你们说，这种状况，就叫自嗨，就是一整个自嗨嗨死的。满脑子都是自己觉得怎么怎么样，从来顾客在想啥不知道，而且，竞争对手的样子都看不见，开店，风险能不大么？

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  哎呀喂，震耳欲聋，真的震耳欲聋啊。
  我昨天还在提看的艺术，这，又是另外一种新的看的角度了。
  要牢牢的记住，需求为王。
  而你别说，大少可能从来混商场，懂这个，他觉得没啥。可，我现在发现，不懂需求为王这件事，才是许多人迈不进商海的最大浪。
  懂需求，商人。
  不懂需求，不商人。
  从需要角度看，许多以前觉得很难理解的问题，也就统统迎刃而解了。

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  我从需求这个角度，进一步理解了为什么智商妹优秀如此，感情生活中，没什么男人正经持久的追。
  因为，她不懂，也就无法正视男人的需求，这样，她提供的东西，便与男人的需求不匹配，因为不匹配，所以不能产生强大的吸引力。
  而，这个打得极好，却不会看的妹子，跟我的好闺蜜，形成鲜明对比。

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  我说闺蜜为什么让老公心甘情愿养这么多年，是因为，这个妹子，特别会做。
  你知道一个男人，在外面累了一天，回家最想干嘛吗？当然是吃顿老婆做的饭。
  她老公一回来，她就问:老公你累吗？
  老公说:当然累啊，跑了好几趟了，外面那么热。
  闺蜜马上要我跟她一起关门窗，然后把客厅空调打开。
  接下来又问他:你饿了没？我跟你做饭吃。
  老公说:好。
  然后闺蜜就拉着我去买菜，一个人在闷热厨房里捣鼓捣鼓，我在旁边。
  她说:一天到头来也没做什么事，再不把饭做了，都没一点运动量了。

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  那我闺蜜才不是《我的前半生》里的罗子君呢。
  她的眼光何其锐利，又是如何善于抓住人心，家里的席子买极贵的，只因为老公怕热，炒菜都炒老公爱吃的，做什么都抓得住关键。
  比如说，她就特别值得我最讨厌每次从她家下楼去公交车站，于是每次，她都送我上车。
  她是真的善于抓住人的需求啊。
  没错，发财也好，轻巧也好，都是在人的需求里面。
  你想啊，如果你周围的ABCD有这种需求，然后呢，你要能满足这种需求，那这些人，就会为这个事情买单，无论这个需求在别人看来，是如何如何的不合理。
  而穷人的思维，则是一种静态的机会，换句话来说，就是那位策划老板所说的自嗨。以为只要我如何如何，便能如何如何，到底人家吃不吃他那套，这套理论上奏效的实际上是否显灵呢？
  那就是干了再说。
  而大部分的自嗨，是悲剧收场，因为，没有人买单啊。

  我觉得，为何考证党极为罕见，其实是因为需求的因素。
  不少证党，倾向于考公务员嘛。
  没有那么多高级人才的需求，所以，你就算是把自己练成了鲲鹏，你倒是飞得快。问题是，你吃啥，养不活啊。
  我觉得，大少所以觉得这个策划老板说的没有用，是因为他早就懂得，他在19年的时候，就跟我说过，猫吃鱼、狗吃肉，别人想要什么最关键，这是没有法子的事情。担这对我是个全新的启蒙啊。
  不过仔细一复盘，不，不对，其实培训老板说的，是另外一种启蒙。他其实告诉的，就是你如何从一件小事做大的道理。