小城的律师生活

  因为，爱得越深，恨的越切。
  当一个情场逻辑高手觉得他充满了恨无法放下的时候，那么，他要是报复你，或者报复社会，那是有可能会骗财骗色，甚至又骗财又骗色，还甩锅的。
  但是，他的根本出发点，也不是你的钱或者色，他啊，就是要让你痛彻心扉。你重感情，他就骗色，你重钱，他就骗财。
  这就是我说闺蜜Z那个帅气多金的妹夫跟小妹吵架。小妹说：你有本事就别回家，你有本事就去外面找别的女的。
  这男的于是多年来再也不回家，在外面找了一堆的女人。
  这就是怎么恶心她怎么来。谁让她口出恶言，所以就该有报应。

  行吧，今天总结出商场人士第一铁律，就是不能对他们上杆子，对方越是商务化严重，就忌讳对他们很好。如果有事，应当由他们主动发起，他们不主动发起，就视作他们不存在。
  你可以做一些事情，使得他们主动。
  具体是什么我还没有研究。
  但是，商务人士的特点就是主动而高效，而且直白。简单归纳一下，就是他们不和你说话，就是因为你们无话可说，你可千万不要认为是他们含蓄啥的。

  我说这么多，是觉得，我们有必要判断，什么是毫无机会，什么，是有机会。
  我们要洞悉，商场人的思维，倾向于表面的礼仪。当别人不想见你的时候，他可能不会直接说，他只会找一堆巧妙的借口与理由。
  一旦出现这种情况。特别是第一次约好了时间，但是爽约，也没有说下次什么时候再约的话，那就意味着，对方对你毫无兴趣。
  但是，商务人士并不会名言，他们会做出一副哦，我当时恰好有事的样子，这只是因为他们虚伪的礼貌与不把话说绝的习惯，而并非你有任何的机会。

  理论上来说，假如说对方爽约得莫名其妙，最多两次，就可以判定你的机会很小很小。
  就不值得商业投入。
  但是，对方一直拒绝约见，倒是可以考虑各种借口去接近，去谋求机会。
  只是，这还是要看双方具体的情形。
  只不过，商业人士的鱼塘很深很深，他们可能会对周围的一切人都表现出很友好的样子，这只是商业表演而已，一定不要上当。
  对付这种事情，最好的办法不是继续留在这里跟一个人博弈，而是，货比三家。
  毕竟，也不会每一家，都是这么样的不实诚。

  商场行为，你主动的姿态就是劣势的开始，无论你有何种条件。
  因此，当一个人愿意冒着风险主动与你联系，只要你有想法，事情成交的可能性，就很大。反之，如果说一个人不主动跟你联系，不管他对你的主动反应如何，成功率都是低于50%的。
  要是你主动对方回应一般，那就再降低到25%以下。
  当对方答应了你时间却爽约，也不约下次，可以判定，这个机会就是0%了。
  因为商业的大规则，无论是诚信还是面子，都是不允许这样做的。所以，当对方这样做的时候，就是故意抹黑自己，让你知难而退的。
  这个时候，你可以判断，你在他心里毫无任何价值，也不过分。

  商人，起码还是会讲个表面的诚信。
  比如约见这种事情，都不是签合同，只是见一面，这种表面的诚信都没有，就说明对方觉得你毫无商业价值。
  此时，你不要管他后面说什么话，对方都不是值得你深挖的商业伙伴。

    1我在心里暗暗下定了一个决心，就是从明天开始一定要尽量多在外面跑。我不管他到底是有钱也好，没钱也好，这个世面是一定要见。这个世面，本身就价值千金。
  我见世面，买不了吃亏，买不了上当。
  商场的法则和情场的法则是截然两样的。在商场上，每个人都是一种自由的个体。这不是一种一对一的关系，而是一种多对多的关系。一个客户a可能跟他的潜在客户A1，A2，A3，A4，A5有联系。然后这个A4可能又会跟他的客户b1，B2B 3b4b5有联系。谁都不是谁的唯一。
  所以商场是最残酷的，也因为是他最自由。一个商场人是可以随意的对待你，这个跟官场不一样，你没有办法去投诉。
  但是如果说这个商务人是他自己做的事情，并不符合商场的规则话，那么他就会破产。破产本身就是对他的惩罚，而你可以从其他的地方远源不断的得到机会。
  离开一个客户，或者一个供货商，就是对他最大的惩罚了。商场上，客户们，合伙人们永远是用脚投票的。

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    1.一个客户对市场越了解，他拥有更多的交易对手，或者客户采购量大，客户集中，都足以构成买方优势。
  而其实很多时候，买方是劣势地位。
  客户当然可以通过多认识几个律师，以保证他有充分的选择与了解。反过来，律师如果掌握的足够多的客户交易机会，就容易反过来有优势。
  因此，关键是在于对客户的了解，以及关键时刻的充分选择权。那这些东西，如果不走出去，就不仅不会获得，而且还会失去。
  也就是说，假如我要是当时在大少所里的时候，跟其他的律师事务所的朋友们交游广阔，甚至认识一些律师界的大佬，我与他们交情越深，我拥有的选择越多，牌就越多。
  即使我当时的条件并没有其他的改变，这也会大大提升我的地位。
  那大少正是晓得我宅，而且关系简单，也没有刻意结交，所以，他的骄纵，就很加倍。
  

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    2.大少不是一个坏人。我相信他倒是没有说想着要刻意卡着不让我转所。但人家，就是潜意识里觉得我除了他这，没有别处可去，我除了依靠他，没得活路。一个人心里有这种想法，言行就会有所表现的。
  不要在商场上，让商务人士觉得他是你唯一的选择。他会调子老高，坐地起价。
  所以那个客户才会说，他认识的律师多着呢。就是不想让我唱调子。
  当你见多了陌生拜访中那种冷冰冰的商务行为，我想说，你只会感叹稳定工作的岁月静好。哦，社会生活中的马里那海沟啊，这真的是一块没有金刚钻就别揽瓷器活的莽荒之地。
  只不过是，如果你不去闯关东，你怎么会发现，原来你是如此的与众不同。这种越傻越弱越被动越成功的晋升之路，我想说连我本人，在今天之前，都没想到过。

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    1.我像条疯狗一样四处乱窜，终于在今天，窜到了两次机会。运用的方式，都是启动备用路线，诉说自己人生的不易。
  我从一阵阵耳光声，拒绝声，质疑声中，终于摸索到了那么一点希望。我发现，本色出演，会比较容易获得那些想帮助你的人的认同。而且，事实证明了，而不是我推理证明了，我终于遇到了一个切实愿意破格帮我得人。
  确实，如同B女所说，她啊，真的是个女人。另外一个女人，虽然没有明确表达只是让我等待，但我从她的脸色读出，她想帮我。
  我发现，出来跑，我就很快熟识了商场一些规则，并总结了一些适合我的方法与应对之道。假如当时我早知道大少有一些行为是商务行为，我或许会采取适当的办法对待，至少，我不会非常厌恶与反感他那些做法。
  

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