小城的律师生活

    2.如果说一个人做事的规律符合这一个世界的认知地图，那么他做事就会比较顺利。假如一个人做事的规律不太符合这个世界的认知地图，他做事就会处处遇到阻碍。
  为什么说阶层跃迁这么困难，我觉得真的还是一种认知的禁锢。我的爸妈认为做技术是最好的出路。我的爸妈认为，最要紧的一个人是要有能力。
  他们的这种认知也对也不对，但是局限性很大。这种认知的来源是，如果说我们要在两个方向进行竞争，就是技术还有业务。那么天生来说，穷人家的孩子就会在业务能力上有所缺陷。这个时候呢，他就应该去寻找一个技术，能够给他带来比较大的一个价值的行业，换句话来说，就是他应该去进入一个有技术壁垒的行业。
  比如说读书就是这么一个行业。像考研考博考公考证都是有很强的技术壁垒的。

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     3.而弄到做律师这个行业来说，律师和律师之间几乎是毫无技术壁垒的，理论上来说一个事儿你会他也会，或者说他问问人也就会了。
  在这个时候如果再去苦练技术的话，那就是比较愚蠢的一个存在。
  因为优质的产品往往意味着高投入，大成本，这样的话你就只能够做高价货，但是你就卖不出去，于是就产生了这么一个劣币驱逐良币的死循环。
  既然选择哪一条路都困难，既然如此的话，那你就要选择正确的道路。从这种情况分析来看，那么作案源一定是律师界正确的道路。除非你的能力不足以让你有案源，否则你就应该去做案源。
  这个事情不是关乎于钱，而是关乎于地位，阶层。作案源的律师与做技术的律师根本就不在同一个阶层上面。

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    1.我这么想着。
  如果人生总是辛苦的，起码，不能选择一条死路。而在同质化很严重，存在阶层鄙视的小世界里，做偏向的技术派律师，大概率，会把自己的路，越做越窄。
  为什么有些人没有把自己做死。
  回答是:因为他做得还是不够专业。假如他特别专业，那么，几乎就活不下去了。
  但一个案子要做得细致，那就需要大量的资源，成本就开始飙升，基本上就只能在这个同质化竞争的市场里，要么亏损，要么失去客户。无论哪种，都是慢性自杀。

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    2.我记得以前在创业乐园看见了一副画，内容是:如果两条路摆在你面前，一条比较容易，一条比较难，你一定要选难的那条。
  那时候我不明白为什么，这幅画会莫名其妙的挂在业务部大楼的门楼里。
  但是，今天我明白了。
  因为容易走的那条路，通常是死路。

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  3.我以前总认为，我有很多选择。其实，不然。应该说，很多时候，你没有什么选择，如果你想有好果子吃的话。
  做专业型的律师，与做案源型的律师，听起来都不错。做专业型的律师更容易，于是，这条路上，人更多，竞争更激烈。  
  当社会大体认为服务同质化得时候，大部分人不可避免的陷入价格战之中。在这风起云涌的江湖里，只有掌握了客户，掌握了案源，才有发言权。如此，才能把命运掌握在自己手中。
  就像原来伽罗大神说厂妹好骗一样，其实智商妹说过类似的话，她说:你知道吗？女人的美丑都是相对的。男人宁可找一个满脸痘痘的女工程师，也不会愿意娶一个貌美如花的厂妹。你的美丽只有跃升了层级，才有含义。女工程师根本不怕厂妹跟她竞争抢男人。

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    1.这句话应该翻译成:在律师这个行业里是有鄙视链的。如果你没有案源，那别人天生就认为你低人一等。
  大部分人是迫于自己没有拿案源的能力，于是没有做案源，只能做做普通业务。
  这样看来，我确实是在一条死路上一路狂奔。但是，要是我悬崖勒马，倒反而可能截然不同。
  就像孝庄太后当年的困境，那段评书上如是说:孝庄太后当年在后宫中并不出众，她不是最年轻貌美的，她美色不及海兰珠，年龄也偏大，她也不是最聪明的，她的政治干才不如常年掌管后宫的哲哲皇后。但是，假如换个角度思考，那比她聪明的都不如她年轻貌美，比她年轻貌美的都不如她聪明，这样看来，她就算得上是聪明人中最年轻貌美的一个，倒也具备了独具一格的优势。

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    2.同样的道理，我可以因为自己案源不行而哀叹，也可以为自己做案子不够硬核技术流而伤怀（绝对技术流也有成名的）。
  可是我假如转换一下思路，那么，比我会开拓案源的人不如我专业，比我专业的人不如我会开拓案源，反而，我优势很大。
  在宫斗中，聪明比美貌稀缺，所以，孝庄选择做聪明人中最貌美那个。
  同样的，做律师，案源比业务稀缺，所以，我选择做专门开拓案源中最专业那个。我要是只能案源派律师比案源，我肯定亏啊！
  而且，出生高贵富贵有它的好处，但是，出身贫寒也有出生贫寒的巧妙。某某某女律诚然出身高贵，她接触的人非富即贵没错。但是，这种人，我又不是没有见过，比如大少。一般来说，都是才华横溢，见识非凡，然而脾气非常暴躁，高傲病跟挑剔病，非常的严重。
  富贵人家有资源，可我有好性格好修养啊。
  设若要跟对方一较高下，我倒是不见得能超过她。但是，假如只是说生存，那我所拥有的东西，也足以让我跻身案源派律师的中等水平。
  只要我想。
  是的，只要我想。
  

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    3.L男说得没错，别人我模仿不来，但是，可以做最好的自己。
  出身贫寒，多年坎坷与心路历程的磨砺带给我非常高的情商，确实可以冲抵一些出身高贵带来的资源。
  比如说，你说L男律为何会倾囊相授，告诉我这律师世界的地图呢？
  当然是，某某某女律有她的本事，可我也有我的能耐。大家的作用在不同的方面，那就真的是各有各的道，各有各的好。
  是啊，我是出生不如人。可是，因着常年坎坷，精神折磨受尽带来的高情商，我在35岁这年，猛然被人点破，我一直以来所走的，是条死路。我当然惨，可是，还有多少人，前仆后继在死路上飞蛾扑火。
  脑子里突然响起孙子兵法那句话:多算胜，少算败，而况于不算乎。
  我于今天的惨痛教训中得到一点:成功的秘诀或许有很多条，但其实都是骗人的居多。普通人几乎无法很成功，所谓普通人的成功，其实就是避免了失败，平平安安一生，也就是福了。
  

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  1.昨天以后我发现了一点。
  普通人是没有办法成功的，普通人最好的办法就是避免失败。
  就像那句话，不作就不会死。但人家并没有告诉你，如果说怎么样才能活。其实活下来很简单，你不死不就活了。
  如果别人告诉你，往北就是死路一条，那你就不要往北走。没有人告诉你往南走或者往西走，或者往东走哪一条对。但是你只要不往北走，你的存活概率就大增。
  可悲的是，你周围的一切亲朋好友，都看不到这一点，他们自己都认为，那条我一直在走的路，是对的。
  怎么会是对的呢？中庸说得很清楚，修道不远人，是判断所做修行是否正确最根本的方法。我之前这样走的时候，确实就很不顾家，很暴躁，而且，也没有什么好结果。

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    2.L男律并不是我的好朋友。但是他出身贫寒，白手起家，年龄跟我相仿，就自己在本城全款买了别墅跟豪车。
  他也不是说不专业吧。
  但是，他这个人，套路比较多，擅长商业操作，一个人说一句话起码三层意思，是十成十的套路帝。
  如果说大少的经验因其出身而无法学习，柳叶眉的经验因为我不认可她的某些价值观而无法学习，那L男律，就是实实在在的经典样板了。
  这顿饭下来，我明白了一个最重要的道理，活下来，在这个残酷的律师名利场上活下来，最关键的，不是你多出色，而是你少出错。所谓不作就不会死，特别适合这种异常残酷的竞争场合。
  L男律所以不主张我学习别人，底层的逻辑在于，别人的成功大半在于机会，尤其是大成功，需要大机会。这个机会她有你没有，你就永远学不到。做人为什么要做独特的自己呢？主要是把你自己的失误给整少，不去作死。这样的话，你慢慢等着，或许也有一点属于你的机会，抓住了，你就有成功的可能。

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