小城的律师生活

    2，让对方认可你，最好不是性格相同，而是风格类似。
  你看哈，所以那时候说是阶级斗争，没有说是性格斗争。人家斗地主打土豪，是不论地主的性格的。
  法律工作者们，多半还是讲法，讲情，讲道理的。你跟大家大部分人风格都不同，你就难以得人心。这不是性格问题，是风格作风问题。人的性格难以改变，但风格作风，变起来并不困难。所以，资本主义尾巴是真的可以割，但江山易改本性难移的性格，却不容易变。
  那客户们也有像大少这样信仰拳头跟暴力的，朋友们也有像大少这样信仰蛮干的。于是根据吸引力法则，他会深深的吸引跟他一样信仰拳头最大，爱扯歪理的人，比如，他女朋友。最近听说的一个段子，是S女跟他吵架说，要杀了他全家。
  至于风格为什么变起来很容易，我有证据。

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    3.我昨晚，风格就变了啊。
  以前大少指责我种种不是，我都不辩解。昨天晚上他说我法律顾问工作只改了一个合同，还没有改好。我就把法律顾问工作记录拿出来，一条条念给他听。
  他还强行辩解说那他做得更多，我又说，刚开始的时候是说好了，他把顾问这边工作都做完了，流程合同都写好了，没什么事了，我主要做案子。
  他也承认啊。
  我再说:我其实考虑到你说经常跑当事人那边，问过你要不要我去，你说当事人点名要你去，我去不合适啊。
  他也承认啊。
  我说，就是考虑他日常工作辛苦了，大量的案件是外地出差，都说好了出差开庭，立案，法院沟通我全做，就是特意补偿他前面的辛苦啊。
  他也承认啊。
  他辩解说我没给过他变通方案，我直接拿聊天记录出来给他看，我明明曾经跟他说过两个方案，他也承认了啊。
  对于喜欢争辩的人，那是选择性遗忘对自己所有不利事实的。我只有在争辩中说出来，他会想起来，才会记得，哦，原来是这样的。
  他是脑子里真的只记得他要我改过一句话，然后我没改好，就认为我只做了这一件事。我要是不在争辩中指出来，他还真以为他说对呢。
  我不说他之前承诺了我主要负责案件，顾问单位这块他搞定了大部分，他肯定也忘记到瓜哇国去了。

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    4.我如果不是用了他的风格跟他说话，他根本不可能相信我。
  没关系呢，我不做偏激怪，我不自绝于人民呢。大部分的人，都不极端，有时候讲道理，有时候暴力，我风格中庸一点，大家就都认可我。
  那大家都认可我，那我就会财源滚滚，而且，人见人爱。
  做偏激怪，也能赚钱，也能成事。但是，人以偏激以怪扬名，不符合正统，不是正道，不值得提倡。
  有些人，费力不讨好，因为行事偏激，风格惹人不喜，即使实在做了事，但也不得感恩。
  有些人，讨好不费力，因为行事庄重中庸，风格能得大部分人喜爱，只要不把事情干坏，干到一般，就人人都夸他好。这人可能本来水平有限，但人人夸奖表扬，愿意帮他，日子一久，水平，就上去了。

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    1.突然觉得当年的阿A好傻。
  其实我就是想为他故意捏造借口说写作业去了拒绝我，让我死心这事，讨个说法。
  我只要一个说法，私下跟我说，就行，但他送我一口铁锅。那既然他一个说法都不给我也就算了，还送我一口铁锅，那我心里就无法平衡了。
  我要的事情如此简单，我甚至不需要他道歉，但他不仅不给，居然还诬陷我，给我甩锅。所以我就陪上自己的前途，陪他一起掉星星，方能泄我心头之恨。
  一个说法就可以解决的事情，大家双双用一生的前途来买单，你说搞笑不搞笑？

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    2.我也不需要老板向我道歉。他只要如实还我一个真相，承认他先是被我气到了，转而想把我往死里气，不是真心实意的说这话，就行了。
  我只要公道，也不要别人瞎认错。我不是为了让别人认错而认错。我们俩都知道事实，又彼此了解，我要他一个假道歉，于他伤及自尊，于我也没有任何含义。
  真相只有一个，这也是他的口头禅啊。怎么遇到事情了，就喜欢送别人一口大锅呢？假如遇到事情，真相不能化解，那为什么说真相最重要，真相只有一个？
  我为什么希望这话他来说？
  主要是我实在过不去自己心里那个坎，而不是我不想放过大家。
  我损失已经很大了。我一时冲动，别人说句话，就脑门一热，损失了案子，损失了认可的领导，认可的律师事务所，我的名声。我已经表达了诚意想跟他好和好散。
  大好前程葬送，从此漂泊无依，如果我扫地出门，还被他送口铁锅，那我过不去啊。我也不该受到这种对待啊。
  

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    1.大所这种事情，是人情味淡薄的。
  但我觉得这样的淡薄，还不错。只不过，还需要一些学习。
  不仅仅是合同的问题，人家位置都给我了，我怎么退回去呢？
  今天，新所的同事H，感觉方寸大乱的给我打电话，说他听说所里的管理费很高，可能觉得自己上当了吧。
  我不晓得他为啥明明有那么好的管理层关系，却来问我这个认识一天的人。大概，是觉得我笨吧，总觉得傻子，才不会骗他。
  我心想:甜妹啊甜妹，果然你传授我的是群宠第一法宝。逢人就一副笨样，最深得人心。
  以前我在旧所，大少对我有指导之恩，而且，大家都熟悉，知根知底，我心里随便一动，他就知道我想的哪个旮旯角儿。我演戏，首先就是不仁不义，其次，也演不下去。
  现如今来了没啥恩情义纠葛的大所，我还不赶紧把游戏里研究出来的人格面具套头上？对着陌生人演戏又不违法，也不违反道德啊。

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    1.大所这种事情，是人情味淡薄的。
  但我觉得这样的淡薄，还不错。只不过，还需要一些学习。
  不仅仅是合同的问题，人家位置都给我了，我怎么退回去呢？
  今天，新所的同事H，感觉方寸大乱的给我打电话，说他听说所里的管理费很高，可能觉得自己上当了吧。
  我不晓得他为啥明明有那么好的管理层关系，却来问我这个认识一天的人。大概，是觉得我笨吧，总觉得傻子，才不会骗他。
  我心想:甜妹啊甜妹，果然你传授我的是群宠第一法宝。逢人就一副笨样，最深得人心。
  以前我在旧所，大少对我有指导之恩，而且，大家都熟悉，知根知底，我心里随便一动，他就知道我想的哪个旮旯角儿。我演戏，首先就是不仁不义，其次，也演不下去。
  现如今来了没啥恩情义纠葛的大所，我还不赶紧把游戏里研究出来的人格面具套头上？对着陌生人演戏又不违法，也不违反道德啊。

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    2.那H男律非常着急，说他以前的同事，可能是舍不得他走，跟他说新所的管理费极高。
  我看他那个样子，就知道说这话的人是他至为信任之人，一个处理得不好，这H男律就肯定怀疑这个决定了。
  我才不急忙，我正巧来所里说一下事。他叫了另外一个同事，问了下费用，那个老律师先说，然后我一项项的跟他讲解费用。
  这个费用是怎么来的，是为什么要收，我一条条都说清楚。
  最后，我看他很犹豫，我就再给他介绍了整个市区所有所的费用的比例，并告诉他，如果他想挑管理费低的，要怎么选，还直接推荐了他家附近的低费用所。
   我说:不过，选什么所，是看个人情况。你可能没在大所与小所分别待过，并跟当事人谈判。其实有些人并不是看重律所的平台与资源，他们也不需要人合作，但是，高端大气上档次的律师事务所，无形之中提高了你的身价。一个案件在大所装修豪华的办公室之中谈，本来2万，谈成5万，20万，都不稀奇。这道理就像很多律师爱买豪车，贷款也要买，谈案子的时候，车钥匙往上面一放，是一个道理。
  我这番话，就是诛心了。我知道他需要这个，但是，他并不知道他需要，因为他没有经验。这人很聪明，听了这个以后，坐的姿势都变了。

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    3.然后他说:那我那同事可能就是为了挽留我。
  我:不尽然，他说得那些，如果综合什么都加起来，可能有那么高，但是，如果考虑其他因素，比如退还，就没那么高了。比如你说某某B所，我们都听说他是某某比例，A律师，你说呢？
  A律师:是啊，我听说那个所是这个比例。
  H:不是的，我问过的，比这个比例低。但综合加起来，可能有那么高。
  我:你看，我们都是听说，但是你实际去问过，就知道外面的传说是偏高，而且，综合加起来可能有那么高。所以，你同事怎么会骗你呢？人家更不会故意捏造事实，只不过是他不了解情况，仅仅是听说，有时候传说会高于实际，也是常态。
  我这叫临门一脚，打消了H男律关于他前同事骗他不可能的顾虑。我给了一个非常合情合理，接近真相的中庸解释。
  H男律一下站起来:好了，我没什么要问的了。然后这位冷酷侠突然说了一句:果然还是女律师表达能力强，男律师就是嘴笨。
  我心想:我哪儿表达力强了，只不过你需要什么，想听什么，我都清清楚楚罢了。开了全图挂而已。。。说话的重点根本不是逻辑，而是要说到别人心坎上，最好，还要能指出别人没看到的地方，切实替他解决问题，并把选择权交给对方。
  

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    4.其实，H他真的是年轻啊。
  要了解别人，要多向别人发问。
  另外一个律师索性直接问我:某律师你执业多年了，干嘛到我们所来。
  我一时语噻，总不能直说我跟前主任的事情，于是只能说:哦，我觉得之前待的都是小所，想来大所看看。
  我看他个大头鬼。。。我还是觉得在以前的所没事做做案子，打打游戏，吃吃零食，大家都熟悉，有人讨论案子，有时候也聊天好得多。
  我又不是那种坐拥资源的人。主要是胸无大志，只想混分度日，性格又软又怂，还思维发散。大所律师职业装，八点到，人手一台电脑，几本案卷在那努力干，我真的觉得挺卷的。加上离家又远，所以，我也不爱来。
  我交这么高的管理费，在这里做一个独立挂靠律师，就是为了争一口气。其实说起来，属实有病。。。
  

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