小城的律师生活

    1.我不知道我这个人真的是怎么样的总是误打误撞。
  我跑去创业乐园，跟愤青男分享了昨天的见闻，并且说:人家给我推荐了一套增长见闻的书，挺贵的，你就不用买了。到时候我带过来，可以一起看。
  他对我的看法表示认同，当我说到捞偏门，赚快钱，大忽悠的时候。愤青男:你说得这句话，说到点子上了，我也看出来了点眉目。但是，你倒是声音小点啊，这种话你也敢说。
  我:我这不看你挺可怜的。X的团队上行下效的捞偏门。你这么上进爱学习，肯定挺痛苦。
  愤青男:所以我爱阴阳怪气的说怪话，就是我看不来这风气。当然我也没有很过分的说。这样不对，这是我来自前面公司辞职后的思考，倒不是学习。

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    2.我于是就非常的疑惑。
  然后愤青男居然说了如下的话:我只知道我想要的东西，那种感觉，这里没有。但是，要是你感兴趣，我到时候带你去见一个人。这个人从事销售30年了，在他那儿，我找到了我想要那种感觉。我们的思维有共鸣，所以他也挺欣赏我的。只不过我说得没那么好。
  好吧，我觉得我该去。
  因为W昨天已经说过了，领导人管不住员工，是因为前者水平比较差。既然这个人看创业乐园里谁都不服，但就服这位仁兄。我想这位仁兄，肯定有两把刷子吧。
  愤青男真的是一个未解之谜。他是乐园里唯一一个不怎么跟我多说话，但是主动加了我微信的人。
  日常总是一个人静静的坐在角落里。

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    1.昨天我发现一个很有意思的现象，就是我不是听了W说关于那个小团队X的问题。我就留意了，在X的办公室，我昨天偷听他们在说话。
  其中X手下最得意的一个Y，昨天在那里讲，他说:我这个人呢，从来都是亏点钱没关系，但是呢，我不能受气。本来这个事情说起来都还是我赔了，什么事情我都觉得，唉，做团队我自己承担一点，给点钱没关系，问题你还要找我来说那些难听的话，我就听不得。
  赔钱是没关系的，做生意嘛，总之是要有投入，有时候亏也是很正常的。
  这就好像打牌，我这个人如果一打牌我是不想赢，先想着万一我输了就行了，我就按照我可能全输的这种想法在打。
  我不喜欢听别人说我这说我那，本来我都已经亏钱了，你让我还亏人，这是做不来的。我不管是多大的老总，不要平原无故的在跟我面前讲难听的话。如果这件事情是我做错了，你这样子讲我还没有意见，如果这件事情不是我做错了，那么谁来我也不服的。

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    2.我讲的这些是缩略版本，应该是他跟他同团队的一个女的在这里聊，说是他们团队之前走的，有一个人在埋怨他什么什么的，然后领导找他谈话了吧。可能他就在这个地方一个劲的吐槽说自己本来做好不得好，亏了钱别人还不落好。
  我发现他讲的那些话里面反反复复的出现三个字，做生意。W看问题真的是一针见血，他们整个团队的人真的是做什么事情都是用一种做生意的思维去看。开口闭口就是讲钱的问题。
  我不太清楚他说的具体情况啊，但是就他跟我描述的那些关于这个他在团队建设里做了多大努力的话，我感觉有一些地方是明显有问题的。
  我就举个例子嘛，他说他曾经招聘过来有一个人，然后呢，他们因为他们这个团队招聘的话，会有一个初步的审查嘛，他让别人先过来，结果别人做了三天没通过，没通过了就会产生了三天的这么一个误工费用。
  要说没过的原因呢， 不太清楚是什么原因，总之他是说之所以没过也不能怪他，也不能怪那个人。也就是可能是第三方原因或者客观原因吧。这个时候他非常主动的承担了这三天的误工费，按照双方协商的工资，所以Y认为自己已经做得很到位了。
  

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    3.我首先承认，在这件事情中，Y做的还是可以的，但是也并没有他想象的那么好。
  你要知道现在一个成年人的人力，他自己本身就是有一个成本在那里。如果说他能够在你这里上班，一个月拿5000块钱的工资，并不是说这5000块钱就是你可怜他怜悯他，你打发叫花子。
  而是人力资源，他一个月他就会产生这么多的成本，还有这么多的社会平均价值。
  你如果认为说，哎呀，我给了他5000块钱一个月，那么我就是恩人，他就应该对我感恩戴德，那你就大错特错了。他如果不在你这里上班，他在别人那里上班，他一样可以挣5000，所以你说你是他的什么恩人呢？
  人家上班凭自己的劳动力挣钱，在你这里挣的钱也没有特别多，他没有对你感恩戴德的必要，不是说这个钱是你发出来的，那你就是这个钱的主人，你给人家发了一点钱就觉得自己是个老板了，不得了，是你良心发现才给别人的。

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    1.我也不清楚到底他招的那个人进来的薪水是多少，但是呢，想必来说是不高的。也不可能是好几万块钱一个月吧。我就假设他是5000块钱吧。其实三天算下来也就500。
  我就在想一个问题，假如说最终没有能够签成合同，没有能够正式入职，这件事情是归结于劳动者和用人单位两方面之外的原因，就是说实际上这两方还是很愿意来签订这个合同的。那你说这个劳动者本人是不是成本要更大一些呢？
  假如这个劳动者他本来是在职辞职的，来在你这里入职的话，那他以前的工作就掉了呀。这算是他自己本来是离职的，在你这里入职的话，他好歹要做一些准备吧，他会推掉几个面试和offer也是很常见的事情。
  一个人这三天在这吃在这里用，我多了不说吧，你成本的话总会有50块钱一天，那就是150块钱。也就是说说来说去这个人就算是纯赚，也最多赚350块钱。
  我们中间的人做老板的可能少一些，但是做过劳动者的大家都做过。你说你们到底是愿意说工作，大家都开开心心，双方满意的签合同还是愿意说原来心仪的工作飞了，然后给你350块钱的赚头？
  我不是说老板就没有亏损，没有成本，但是我在想一个问题，就是当人家感觉到自己亏了，说几句话不好听，是不是很正常的事？因为这个钱他并没有赚到什么呀，他撑死了就赚了350块钱，但是他想要的工作没了，人家肯定不高兴的，不高兴就讲几句难听的话，这也很正常。
  

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   2.但是Y就感觉到非常难以理解与不可思议。这是因为他是一个商人思维。
  典型来说，就是我进货100万卖出200万，做中间商赚差价的那种商人。
  那这些商人的眼光里面，他们把钱看的比较重要，但是他在做这个钱算这笔账的时候，他并没有去算过人力资源这笔账，而他忽略了人力资源，同样是一笔账。
  比如说你是一个律师事务所，这个时候你招聘了一个实习律师，你给他开2000块钱的薪水啊，假设市场价也都是2000。然后干了一年以后，你本来以为说你给了他一年多的薪水是吧，总共花了两三万块钱，可能加起来大概有3万块钱左右，可是在他正式执业以后，他很快就提出来他要跳槽。
  于是你这个律师事务所的主任就觉得非常的不可思议，觉得对方是一个忘恩负义的小人。商人思维就是这么来看的，因为他认为说我给了钱你没给钱。我给钱的就是老大，他们就是这么想的。如果说我都给钱了，怎么我还不是老大。不是老大，我为什么要给钱？
  但是你要知道站在劳动者的角度来看，对他来讲，他不在你这里上班，他在别的地方上班，他一样一个月可以赚2000块钱啊。他又没有从你身上多赚到什么高出社会平均收益的钱。你的存在并没有能够给他提高什么价值。正好相反，就是你这个老板呢，可能觉得自己发钱给了他就了不起啊，态度非常嚣张，让他感觉很不爽，他不得不转所。
  那他肯定会一肚子怨气啊。因为对于他来讲，他本来不想走，他本来只想找个单位好好干稳步上升，这就是他的想法。可是有一些领导实在是搞得太过分了，或者说根本就不知道该怎么做事，搞得团队乌烟瘴气一塌糊涂，那他不得不走，你觉得他会不烦躁吗？
  那实习律师烦躁，就可能还会顶主任两句，实际上这是很正常的呀。因为除非万不得已，或者说是对方确实做的太过分了，你想想，一般来说谁会愿意跳槽。
  但是这样具有商人思维的人，他是看不明白的。在人工这边，你如果100万把别人买进来，然后200万卖出去，你想着把这中间的100万完全自己吃了，这是不可能的。因为人不是货物啊，人本身也会产生一个消耗和人力资源成本。你要赚钱也只能够剥削人力资源的剩余价值，而不能剥削全部价值。你付一部分钱给别人这是应该的，而不是什么你慈悲，你施舍，你是他的上帝。
  当这个商人思维的人越是觉得说我给你钱了，我就是你的救世主的时候，别人越是看不起他，怼他。
  因为连什么叫应该，什么叫做多给，他都分不清楚，这种人也实在是拧不清了。
  

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    3.我现在就可以知道为什么这种商人思维赚快钱捞偏门的团队，会产生那种突然之间非常繁华，然后又很快迅速坍塌的缘故了。
  因为他的这种做法短期之内符合人心，但是长期来看骗局必将被揭露。最要命的是，实际上这团队长本人他也不知道这样是不对的。
  这个道理就像是那天我在路上跟别人聊天的时候，有一个医生跟我讲，我通常认为呢就是能够不做手术还是尽可能不要做手术，但是呢，我也不是说那一些想让你做手术的医生都是坏人。
  那是因为有些医生他的一个观念体系里面，他就倾向于认为做手术就是好的，而另外一些医生他就认为保守治疗就是好的。
  像那种认为做手术就是好的医生，你就是让他去给他亲爸亲妈看病，他也会跟他亲爸亲妈讲，哎呀你要去做手术，你要说别人故意害你呢，倒也不完全见得。通常来说还是医者仁心，你不要把人往坏里看。
  这话再联系起，我昨天偷听到的话就很清楚了。像这种商人思维的人他来做团队，他也是希望能够把事情干好，只不过是他不知道他这么做是会干坏的，尤其是他前期短期之内把这个事情干得越好，他就觉得他自己赚到钱了就开始膨胀，反而阻碍了他自己看到失败的可能。如果说他失败了，他也会自我安慰，哎呀，做生意呢也会有亏有赚的，做事业也是一样。
  Y都是多少年的老人了，但是这个问题你看他还是停留在，自己已经够意思的不想听别人讲难听的话的这个程度。
  此时此刻我只想配上一句话，一秒钟能看透事物本质的人和20年都看不明白的人，他们人生的命运和格局又怎么可能一样。

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   4.在商言商是没错，但是做企业做团队，他会有一个人力资源的问题在里面，他不是单纯的算钱的账。
W 说，你们经常讲，如果说能够让一个人赚到钱，那么他就不会离开。可是这么多年了，我看到好多人他们赚到钱也很快离开了，那你怎么解释呢？只能说你想赚钱，所以你就认为天底下所有的人都想赚钱。
而实际上并不是这样，有些人来上班他图的就是轻松稳定，有个事儿干好玩，有些人来上班，他就是希望能够实现自我价值，并不是所有的人来上班都是为了赚钱，不要把你的观点强加到别人头上。
马云说过，一个人离职无非是两个原因，要么是钱给少了，要么就是心委屈了。心委屈分为两个种类，第1个种类是在团队里面，感觉气氛不好，认为不能够获得自己想要的感觉，第2种方式就是他感觉自己没有办法实现自己个人的价值。所以说那些从你的团队走的人，他们并不完全是因为钱的问题。
有些带团队的人他自己想赚钱，他就认为说天底下所有人都跟他一样想要赚钱。然后他就去逼别人。
哎呀，你要赚多少钱如何如何，他的出发点实际上是希望对方能够钱赚多一些，就好留下来。但是人家本来就不想赚钱，你越说跟他讲要多赚钱，他感觉到压力，他心里烦他就跑了。
一个团队里面通常会有至少4种人，一个是唐僧，他就是领导者，还有一个是孙悟空，这种的话就是团队里面能力很强的人。另外一个的话就是猪八戒就代表了一些想要躺平的，只要轻松稳定就好的人。最后一种就是沙和尚，他可能能力不行，他就是踏踏实实干实事的类型。这三种人应该用不同的方式去领导，不是说上来就是钱钱钱。
我们下一段重点来分析一下，这种团队是怎么崩塌的。

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    1.这类团队的崩溃往往是这样的:
  首先就是在招人，他就没严格。假如说一个团队领导，他在于重点就是要把这个事业做好，那么他在招人方面应该是比较严格的，他会认为说如果说这个人我觉得不错，我才放他进来，而不是说什么人我不管，只要是他愿意来，我就兼容并包。
  有这种想法并不奇怪。因为商人思维的人，他把人当做货物来看，那么只要是货物的话，他就觉得是货物进的货能够卖出去的人和人都差不多，所以他并不挑剔。而且他在把这个人招进来之前，他的想法并不是说我要做一个多大的团队，他的想法只是说我能够怎么样把这些人弄进来搞钱，这就是他的出发点。他觉得人都差不多，经过他的培养都可以长成人才。何况人不人才并不那么要紧，重点是赚钱。
  在这个阶段，这个团体就很容易很繁荣。这种领导也不少，他肯定是看好了，人多能够带来某种利益，他才会让人多。那么什么情况下，人多可以带来很多利益的？往往是捞偏门。
  典型的一种捞偏门的人多的想法就是我反正我也不对你进行任何管理和投入，我把你拉进来以后是吧，我不给你任何的支持，但是你为了自己的生存，你就肯定是要自己想办法去赚钱，那你赚的每一分钱，公司都要分成。非常厉害的捞偏门的方法，还包括节税的，骗取政府补贴的等等。但是我所说的第1种方法，我不管你，任你自生自灭，是最常见的。

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