小城的律师生活

    1.然后我们一进去，整个W的情形就不一样了。他笑着跟梯头男说，哎呀，这个事你之前跟我说了好几天了，但是我一直没空，正好今天她来问，我就跟她说了。
  梯头男于是说我要请他吃饭感谢他如何如何，很荣幸认识他如何如何。我马上打圆场说，我一开始就想请他吃饭，只是感觉他太高高在上了，不好说。
  然后W的表情说话又不一样了。
  把我人生的许多疑难问题，统统毕其功于一役。
  我要是早十年跟他们聊过，现如今肯定平步青云。
  希望我得文字，可以帮助律师行业的新手们。要知道，销售，投资，这种行业的竞争压力，是远比律师行业更大的，得蒙这种行业大咖亲自指导，真的可以说，改变一生，都不为过，

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    2.大咖说:我不建议你考这个证，是因为，人没有办法赚到他认知之外的钱。而且你现在的行业有跟这个证书密切相关吗？你有客户有这个需求吗？就我所知，你是个律师。
  有许多人听了我讲课，也想考我这个证书，但他们并不知道实际的情况。就算是他们考了这个证，也不见得可以讲得我这么好。
  我是2019年萌生考这个证的想法的，当时的时候我去参加一场高端沙龙，销售大老总L准备了一段简短的分享，在我看来讲得挺好的。他的演讲水平向来非常高超，结果我偷听到隔壁桌几个人围着吐槽，说他啥也不懂，尽是忽悠。那时候我就产生了一个想法，我在想，以后我讲课，就算别人不夸我讲得好，起码别人不要在背后吐槽我是个大忽悠。
  而且，那个时候我参加了工商管理培训班，我感觉跟班上同学聊天，总是跟不上他们的思维，挺丢脸的。于是，我就想考这个证了。
  我平时工作非常忙碌，但2020年的疫情倒是帮了我的忙。我难得有大段的时间静下心来学习，于是，我就通过了这个考试，而且，也仅仅是合格。我不知道我考了多少分，但同培训班的也有人得了优秀，也有人没过，所以我一次性过，也算侥幸。

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    3.大咖继续吐槽:我用了整整四个月，把所有的课件，书籍都看完了，然后用两个月，把题都做了一遍。整个证考下来大概1万5，通过率在40%左右，我们机构也不过60%。我真的那段时间看到书都要吐，再来一次，我是不能了。上午的理论尚且简单些，下午的实操100道题全是计算。给你们发一个金融计算器，不要说上厕所了，离开座位一分钟或者动作幅度稍微大一些，直接判定作弊锁机。
  那些复杂的计算，实操，老美真的琢磨出来的玩意不是人考的，你要是没有点实际操作经验，非被它坑死不可。
  我想着，如果不是2019年的机缘，前期的积累，要我刚刚毕业那段时间考，那是绝对考不过的。我都不知道我会做什么，做多久，我也没有跟人打交道的压力，讲课的压力，客户的压力，同学的压力的倒逼。我对于实操也无知。我怎么能过？我2019年尚且用了半条命过的，前面推几年，搭上一条命，也是考不过的。

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    4.大咖说:许多人都来问我考证他们羡慕我牛逼。可是，我考这个证，不是为了装逼。我是要用，我是被倒逼着考的。
  认知的突破，不可能通过一个证解决。现在我国许多年轻人他们觉得，我可以通过考个证书，然后，别人觉得我牛逼，就给我多少钱薪水。怎么可能，老板又不是傻子。一个人没有能力，没有情商，学历再高，证书再多，也是枉然。
  你看许多电影明星，不就是先演戏，觉得演出得还可以，有了名声，然后去上戏中戏学个导演系，为什么？为什么人家不先学导演戏再演戏？
  一句话，你演戏都不明白，凭什么指挥别人，做导演。证书，只是镀金，能力，才是实质。
  注册会计师是指向性非常强的证书，受众单一，反而不如个人财务规划这样灵活。如果一个人本来就是做会计或者财务的，然后考这个去镀金，那就完全没有问题。完全不懂，去考，然后指望能一步登天，是幻想。
  你真的有足够卓越的财务战略能力，你要什么证书？马云有什么证，还是任正非有什么证？证书没有办法给你能力，学历更说的不了什么问题，持这种思想的人，是备受古代官本位思想的流毒，是新中国成立几十年了，还以为自己在大清朝考科举！！！

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  4.大咖:人性的博弈是一个很奇妙的行为，我自己有时候也会参与对外招聘人才。
  那我招聘人才看人就很准确。举个例子吧，我让你说一下，假如说现在有一个年轻人，他穿着正装坐在你的面前，然后的话你问了他一个问题，你认为你能不能够在投资领域做得很好？这个时候呢，他好像是一副往前微倾的样子，然后玩弄一下他的手指，请问你，他现在在想什么？
  我说:我不知道。
  大咖:他是在应付你，他是在思考到底什么样的回答能够使得你满意，这个时候你所得到的答案就不会是真正真实的答案。你要知道，当一个人他真的下定决心想在投资行业做好的时候，这个时候你问他，你觉得你能不能在投资行业做好，他肯定下意识就脱口而出，可以，没问题。人性最重要的就是这种下意识的判断，你知道吗？西方中间对于天才有一个最准确的判断，就是符合逻辑性的下意识。
  这句话的意思指的是这个人，他的反应非常迅速，他也不知道他怎么做出决定的，他可能就是凭直觉说出来的，但是事后你把他这一个回答拿去分析，你会发现这个东西它是非常符合逻辑的，这就是天才，万中无一的天才。
  我:你的意思是说判断别人对你说话，你只要看对方是否犹豫怎么应付，你就可以观察出很多细节。
  大咖:是的，真正的回答是不假思索的，如果说他有了过多的思考，十有八九，就是他糊弄你。年轻人你要知道在这个世界上有如果我建议你学一门什么的话，我想应该是察言观色，并且是在实践过程中不停的察言观色，你可能会失败没有问题，
  但每一次失败都会带给你一些经验，经验足了以后你就会慢慢的越做越好。你要知道这种善于人性观察，善于人性博弈的东西，它会有利于你在每一个行业做事，你可能做销售，可能做投资，可能做很多其他的事情，但是只要你在这个人在这个社会上做事，他对你的帮助都会非常大，这个帮助远远比考一个什么证书要有利的多。

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    1.当我提及到闺蜜想要考博士的时候。我说，真不知道她心里是怎么想的。
  大咖说:她肯定就是觉得只要你有了证书，有了学历，你就有了一切。她认为说这个世界并不是看能力，也不是看实力，而只是看学历和证书。倒也不见得是想完全依靠老公养家的问题。
  现在社会的主要压力倒不是房价的压力，以后的话房价的问题倒是会缓解一些，主要的压力是工作竞争越发白热化，就是很多人会面临就业的压力。
  有些人面临就业的压力，他并不会想着怎么去提高自己的能力和情商，他只是会认为说假如我考了一个研究生或者考了一个证书，考了一个博士，这些问题都不存在的。
  也不想一下，她今年37岁了，就算她能够顺利，博士毕业起码也是8年以后了45岁。请问这个时候她离退休还有多久？哪一个企业主有可能要她了，但是她根本不考虑这些问题，她认为证书本身学历本身就代表了一切。
  这个做法就好像是在古代的时候，一开始考了个秀才，然后认为解决不了问题，他就开始考举人，举人以后认为还不能解决问题，他就开始考状元，几十年的考状元。人都考老了，结果状元还没考上或者终于考上了，老状元又能怎么样？
  她可知道博士课根本不是这么好考的，我自己家里有人考博士的，我还不清楚这个事情？能够8年毕业的都算是厉害的，考博士的难度与研究生毕业的难度是完全不可同日而语的
  研究生毕业的话可能就是说你自己院系的那些老师在一起开个评议会，觉得你这一个论文能过就算了。但是博士论文的话是必须要发表在专业的期刊杂志上，并不是一次性完毕的，而是你经常性的要发表，那你哪里能够轻易做到这些东西呢？你必须得有真才实学啊，否则的话，博士读上10年或者甚至最后的毕不了业也是常见的呀。

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    2.唉，也是的，我说。她一个打算考博士的人居然对事情的了解，还没有一个你不打算考博士的人了解。她可能就是纯凭一时半会儿的兴趣吧。
  大咖:凭兴趣，感兴趣有什么用呢？我还想当演员呢，你看我这样像能当上吗？做人最要紧的是要知道自己的斤两，一个人总是容易过分的夸大自己的能力，然后的话低估别人的水平。说起别人的缺点那是一说一大把，一大套，说的头头是道，说起自己的缺点，那就一个都看不见。这叫选择性失明。
  如果她是一个大学刚刚毕业的大学生，那我认为她可以去做一下，因为试错的成本很小。总是可以弄几年，但是当一个人步入了35岁之后，他的选择就越来越窄，他的精力越来越有限，那你就只能够在有限的选择和可能性中做你能够做好的事情。你试错的成本太大了，而且在你认知以外的领域，你太容易失败了。
  就比如说你说你的另外一个朋友Z，他自己从国企辞职出去创业，他是肯定会失败的嘛。他都没有接触过创业，他不知道创业是个什么东西，你说他可能随便的在认知之外的领域成功吗？
  你知道他辞职的那一家国企有多牛逼吗？其实这个国企的话，我们之前有过了解，它主要是供职于我们国家的军工行业，如果说他能够在中间做一个技术性的高管，那出来真的是可以遍地横着走。

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    3.我又在那里提及说，大老总L说的人要克服自己的缺点，一个人失败就是败于缺点，成功就在于克服缺点，这个我很认同。
  大咖:这是肯定的呀，没有一点问题。你要知道中国版的成功学它是中国自产的一种东西，其实跟国外的真正的成功学就是戴尔卡耐基那一版是不一样的。戴尔卡耐基的那一版成功学它所多的东西就在于人性的弱点这一书，它中间就精确的阐述了人生最大的弱点就在于自私自利。可是我们国家的成功学他是不讲人性的弱点的，他一味的要你发挥自己的长处。
  其实一个人真正想要把事业做好，应当来说是要对自己的有充分的了解，必须非常充分。你要知道你有什么优点，有什么长处，有什么缺点，有什么短处。
  你要对这些了然于胸，一清二楚。这个问题你上次自己做还不够，你必须要询问身边最可靠的5~6个人，让他们公平公正的说，你到底有什么缺点和优点，只有当他们几个人一致认为是你的优点的时候，你才可以把它评定为优点是你的缺点的时候，才可以把它评定为你的缺点。
  然后你要做的事情就是尽量的使得你的缺点和短板不那么短，不能够使得你陷入致命的失败中。再接下来你也可以发挥发挥你的长处，然后或者专业上面稍微拓宽一点都可以。
  要我看的话，做人最重要的第1点就是低调，除此以外没有第二点。因为你要知道比你优秀的人很多，一抓一大把，其实你不算个什么东西，我不过是在创业乐园，你觉得我牛逼。
  其实出门右转的话，我这种人在人才市场上最多就只值5000块钱一个月。你要知道现在大把大把的年轻人失业，他们又年轻能力又强，然后又有充足的干劲，我算什么东西呢，我什么也算不了。像我这样日暮的老年人，根本不是他们的对手。
  真正厉害的高手是善于做人性的博弈，所谓人性的博弈指的是人性的优点和缺点都可以博弈，人性的善良和丑陋也可以博弈，善于人性博弈的人他才能够最快的获得成功，所以你真的要考证的话，我建议你去考个心理分析师，这个东西好像看起来并没有什么用，但是他的优点是能够使得你快速的整合知识和利用人性进行博弈。

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    1.我就再次提出了我的疑问，我说有些人可能会觉得讲话讲得很好的话，逻辑清楚，条理分明就是沟通很厉害，但是我发现有些人他的逻辑非常清楚，说话也很明白简短，但是别人就是不愿意听，请问这是为什么？
  大咖:这个很简单啊，因为他说了一堆，就是没有一句话说到别人心坎上。说话只是说逻辑，讲什么什么应该怎么怎么做，这点谁不会我也很会呀。问题是有什么用呢？你去跟客户讲或者说跟你的投资人讲，你说唉你应该给我投资，你应该买我的东西，你看谁会鸟你，普通人只会觉得你是个傻逼。
  就像我前面一次去沟通跟别人去讲讲座，我说我知道你们在座没有一个人是真的想听我讲课的。
  他们默不作声表示应该是默认。
  我又说我知道你们在座的所有人都认为说，你们已经在你们的公司学了很多产品的知识，学到很多概念，根本就不用来听我这个外行讲课，你们说对不对？
  他们还是默不作声，又表示是默认。
  然后我就说，行，既然你们这么专业，那么我就问你们三个常见的问题，你们谁可以帮我回答一下。
  然后我就说出ABC三个问题。第1个问题的难度可能有5个人左右能够回答的出来，第2个问题的难度可能有2-3个人的样子能回答的出来，第3个问题一个人也回答不出来。
  我就说在座的100多个人能够完整的把这三个普通基础的问题回答出来的，却一个也没有，这说明什么，这说明虽然说你们很专业，你们也经过了一些系列的培训，但是实际上你还是有不足的地方，你并没有你想的那么专业，所以接下来请你们放下手机听我说。
  那我这么讲就成功地说到了别人的心坎上，又折服了他们，他们肯定就会听我讲课吗。
  我跟你说，我在那里讲了三个小时，没有一个人玩手机的，没有一个人。我如果上去就照本宣科，在那里滔滔不绝，别人不会理我的。我讲的天花乱坠也没有用啊，人家会在下面哈欠连天睡觉的一片，我知道的。

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    2.然后大咖又跟我揭示了什么模式叫做失败的模式，什么模式叫做成功的模式。
  大咖就开始提出了批评意见。他说:梯头男，你们团队的那个小团队长X，我认为观念很不行的，他这样做团队早晚做死。他这话当着他的面我就说过他好几次，但是他不相信我。那今年他开始做的有点死了，他估计也有点信我了，当着他的面我也是这么讲。
  X这个人是个商人，那么他其实本质的思维就是那种商人的大出大进很爽，讲究的是利润率投入比。就好像是一个月，你让他赚几千块钱他是没有的，他不想赚，他要赚就要赚大钱，商人都是这么考虑问题的。
  然后的话，他这个团队跟我们这边做的最好的另外一个销售团队，就形成了鲜明的对比。就是那个销售团队呢，他讲的就是什么呢，就是哎呀，我要做这个服务呀好，跟客户维持良好的关系啊，然后的话我要把产品研究到极致啊，整个氛围就是比较积极向上。
  而那你们那个小团队的，整个就是怎么捞快钱？喊人过来搞项目，捞一票，大进大出，包罗万象。比如说直接喊人注册多个公司，往政府这边捞取政府的补助款，这个赚钱确实快。但是问题是现在的审核越来越严格，也就没有那么好赚了。
  钱哪里有那么好赚的，钱又怎么可能赚的那么快呢？如果说赚钱可以赚得又快又好的话，那么会有源源不断的人过来就做这个事情，怎么会现在还只有我们这些人来做？
  赚钱本来就不是一件容易的事，更不是一件短期的事情，你不可能赚到你认知范围之外的钱，你只能够提升你的认知能力，然后慢慢的赚钱，把事情做扎实了，长期来看你肯定是有盈利的。
  
  

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