小城的律师生活

  
  4.你要知道就是我在这个群待了以后就发现，啊，像这种强悍霸道的管理者，他会非常留意群里任何一点点微小的风吹草动。而且我跟你说不是说他一个人，是说他还会选另外一批跟他一样非常在乎风吹草动的这些人来帮他做管理，一言不合就是罚款，骂人，踢人。
  就比如说那个奇副群主跟乔副群主，两女的，也跟鸟群主一模一样的，是个事儿逼。
  有一天有个人是这么被踢的。
  有新人入群了，然后的话大家都列队来欢迎他，那个妹子就说哎，怎么我进来的时候就没有人欢迎我。
  就是可能在别的群，这真的也是非常普通的一句话。
  这个时候齐队长就出来了，她首先是发了一个截图告诉这个女的，当时她进群的时候其实是有很多人欢迎的。然后她打了一段文字就说，你看看你进群的时候，我们几个副群主还有其他的群里活跃的人都出来欢迎你了，还要怎么欢迎你？你的眼角膜没有用就捐了吧。
    臭骂了这个女的一通，说她事儿逼就把她踢了。
  围观的那些人无不惊呆。然后有些人也有夸他，这样子做的帅的，就说有一些群的群主啊，就根本就不知道该怎么样修理这些人，群主就在那里围观，跟别人一起看着都着急。
  奇副群主就说:一看就是事儿逼，我不惯着，直接滚蛋吧。不是说这是个多大的事儿，但这个事情就反映了她是个事儿逼。眼角膜没有用就捐了吧，真的。
  我当时在群里也看呆了。
  而且这个群规矩之严，你们根本想象不到，刷图，如果超过三张就发5块钱。
  并且这个规矩是真的被贯彻执行的。有一天，有一个男的刷了三张图，然后主动发了一个5块钱的红包，然后说：群主别踢我，规矩我知道，罚款我交了。

来自安卓APP客户端

  
  5.可是你别说，就这么一个群，其实还是我待过的群里面相对而言，大风气最好的。就是比我原来说的那个中庸派的群主的群风气还要好。
  因为她们管起人来真的凶啊，那毫不含糊。而且是赤裸裸的对人不对事儿。就一言不合飞机票就送的飞起，直接踢人让你滚。
  有一天可能有一个男的在勾搭妹子，言语之间稍微过分了一点。
  奇副群就出来说:有CP的一个两个给我老实点。没对象，你在群里面同时勾搭二三十个，那是你的本事。自己有对象了还在这个地方勾勾搭搭，我眼里见不得这种人，要烂外面去烂，不要在我们群里烂。
  那男的当场啥也不敢说。
  你说在这种群里，你还想搞一个什么自己的小团体，带他什么风气，你就做梦吧。
  真的是上行下效，从群主到副群主到她活跃的那些朋友们，没有一个不是那种特别严厉的。毛病从来不惯着，不行就给我滚蛋。
  小乔大人从来都是比较凶悍的，但是她看不惯苏的CP小熊这个绿茶婊，但是小乔也不敢在群里说呀。她觉得那个群主总是特别喜欢秀恩爱，装有钱，其实没多少钱，可是她在群里面也是一句话不敢讲。
  就是这种群，真的是搞出了那种顺我者昌，逆我者亡，挡我者死的霸气。可是我们必须得承认，就是在王者荣耀的这些群里面，这种群实实在在算是一个非常特别的特例了。在大部分的王者群里面，群主就好像是一个摆设一样的存在。而且就算他们出现基本上来说也是和颜悦色的呀，就是跟几个朋友一起打打闹闹的呀，这么凶悍的女群主，真是闻所未闻，见所未见。

来自安卓APP客户端

    1.或者说可以得到一个结论，就是松散型的人，他们的人生可塑性更大。而中央集权的人，他们的人生如果一旦错了方向，就是九头牛都拉不回来。你很难说到底哪个是更好的。你只能说，首先你要分辨你的想要去沟通的对象，他到底是什么样的一种类型，这会使得你这个沟通更加高效。
  就如同有一回有一个很厉害的老板跟我们讲:你知道怎么样去跟天使投资人拉投资吗？我们大家说了好一些，他最后说其实最重要的是观念。
  就是最重要的并不是告诉这个投资人，你的产品和项目细节是什么样的。而是跟他去说，其实真的你需要进行投资。因为你的钱如果待在银行就会贬值，但是你要是投资了一个好的项目对吧，就像当时的时候投资阿里巴巴是吧，当时的天使投资人他就赚了多少钱。
  你把他的这种投资的想法和观念给激发好了以后，他再来跟你投资，那就是不一样的，那就是一个水到渠成的事情了。
  也就是说，其实也可以迁移到当事人这里来，可能有些律师就会跟当事人去讲一些细节唉，比如说你这个案子到底怎么怎么做呀，你这个案子要用什么思路啊？这种律师他在营销上面往往不是最高段位。最高段位的律师，他就是把这么一个当事人需要律师来进行法律服务的一个观念，给灌输到他的脑袋里面去。
  当然了，有些时候你也可以采用细节法来灌输这种观念，可是你要知道你的目的并不是讲细节，你的目的是要为当事人灌输一个他需要法律服务的这么一种观念，你讲细节只是一种手段。
  我可以举出一个失败的例子，以说明为什么我当时的时候，报价如此之低，而当事人并不愿意接受。

来自安卓APP客户端

    2.就是前段时间我去谈的一个案子，中间是一个商务型的女孩子帮我做的介绍。然后去谈的时候是没有跟当事人本人谈，跟的是当事人的哥哥谈，因为这个女的跟当事人的哥哥比较熟悉。她那个时候就以为会是弟弟来本人亲自来，可是实际上到了那里结果是哥哥接待的我们。
  一个工伤的案子吧，但是呢，他受的伤应该来说是工伤，或者说是雇主责任都行。
  然后呢，前期的时候，据说别的律师给他报了一个价格，可能是走雇主责任那一块吧，价格报的是比较低的，然后呢，我就去跟他谈，其实我们心理，都认为说是走工伤这一块可能会好一些。当然相对的费用就会稍微高一些，而且那位律师他愿意做风险代理，可是我是做正规的搞嘛，我就不会在工商这块做风险代理。谈之前，我大概就会明白这个事情的主要问题，应该是会出在费用上面。
  可是呢，谈完之后我就知道这个案子，可能我接不下来了。
  我把原因和谈判的过程都跟大家分享一下。

来自安卓APP客户端

  
  3.对方派来谈判的人是伤者的哥哥，哥哥是一个自己做小生意的人，我跟他接触了一下，觉得他是那种能干型的人，脑袋非常的清楚而聪明。
  他不停的讲，哎呀，不知道为什么，弟弟这个事情这么的不上心。如果是他的话，早就把这个事情解决了，如何如何。
  那我就知道核心问题应该会出在两个方面，第1个方面呢就是对方他很有可能会觉得我们的报价会比较贵；第2个方面呢，这种伤者他是比较懦弱的，所以他内心里面他并没有什么律师会去帮他维权的意识，他还停留在那种受害者心态，就觉得别人都会把钱给他的呀，毕竟他是伤者呀是吧，法律是保护农民工和弱势群体的。
  所以我采用的谈判策略就是我并不主动的告诉他到底是工伤比较好还是侵权责任比较好，我就跟他讲，我说这两条路都可以走是吧，但是呢，可能走工伤的优势在哪里，走侵权责任的优势又在哪里。
  我又把工伤涉及到哪几个环节，就整体跟他说了一下，当时我就感觉是说的这么专业肯定是有点晕，因为这就是我的目的嘛，我心里就知道这个伤者，他一方面是认为说自己是应当被法律保护的弱势群体，另外一方面呢，他的想法可能是说觉得唉，会认为前面的律师报的低，我们会报的高，虽然说给了他大大的优惠价，他肯定还是会觉得高。
  我就让他自己去对比和思考，不要自己跟他去下决定。而且我把这个事情说的这么复杂，就是为了让他知道这个事情，如果他自己做是搞不定的，激发他想要请律师的观念。我想要说清楚也很简单嘛，可是我不会去说清楚。
  然后这个时候我那个介绍人朋友，她就出问题了。我觉得可能是她长期浸淫在商务场合，就认为说在商务谈判中一切都要把事情简单化。就比如说我作为律师，我就应该非常肯定的告诉他不应该走侵权，侵权根本就不应该跟他提，我就应该跟他讲应该走工伤。
  

来自安卓APP客户端

  
  4.还有一件事情很微妙，我就觉得她总是喜欢打断我。其实这一点是非常不利的，你要知道啊，对方他这个人是做生意的人，他可能对于说专业不专业不太懂，但是呢，他如果觉得这个介绍人总是打断我，就肯定会认为我水平和能力不太强。
  其实我就是故意去把这个事情说的这么复杂，让对方感觉晕头转向。如果这么简单，他本来就不想请律师，他请什么律师呢？假如说工伤100%都可以构成又简单，他要么就自己搞了嘛，对吧？
  那么我这个介绍人朋友，她说的对不对？其实也对。就是在她那种经常性的小商务场合，因为她自己可能是一个部门的小头目，她经常要对其他部门啊，或者是内部啊这些进行协调。在这种情况下肯定是沟通越简单越好，但是有一个前提，这是因为你们内部是有一些通行的惯例与约束的。就是公司的基本法保护了她，但是她不知道。
  我还记得当时我在短暂做法务的时候，有碰到那个组长，她就是很善于搞这些沟通协调的人，但是她的案子做的真的很一般。我记得那时候部长就骂她了，知道吧？部长说你做一个报告要简单都没错，但是你要知道啊，大老总他是什么都不懂的，如果你把问题写得过于简单的话，那人家怎么会知道你在表达些什么呢？他又怎么会知道你到底做了些什么呢？
  你看所以部长的水平是部长的水平，是因为他某些时候是要面对外部。但是像这种小部门领导的人，他是通常来说都在一个内部的状态下，他没有办法体会到，如果你脱离了公司规章制度的一个保障的话，别人对你的这些沟通感受是完全不同的。

来自安卓APP客户端

  
  5.我已经把我知道的一些主要的信息都跟你们讲了，我想在座的各位也是很多人是谈过案子的。你们就设想一下，像这么一个本来就自己维权意识也薄弱，又不怎么愿意花钱请律师一个伤者，你假如还跟他讲啊，你就100%走工伤是吧，肯定能够认定，很快就可以搞完是吧，只是阶段多，费用也会比较高，你觉得他会请你吗？我不是说他会不会请你，他根本就不会请律师的。
  如果你简单明了的诉说，只是使对方丧失了想要请律师的这么一个观念，那么你的简单明了就是迅速失败。
  因为所谓的简单明了，它只是一种形式，而我们在世界上生活不管怎么样，内容本身还是要比形式更重要。你不能够只是说啊，我这个东西我只要形式上到位了，那么内容上就服从于形式，这是不可能的。形式只是使你心情愉悦，自我感觉良好，但是内容才是你取胜的关键啊。
  如果说你不懂得这一点，就容易处处被形式所累或者沦为形式主义者。这就好像为什么有些人别人说他是纸上谈兵呢？你想一下，假如说简单明了就能最快的达到目的，那是不是所有的那个军队开战他都直接打阵地战嘛，对方比人多嘛，比重武器嘛，一顿轰完不就行了。
  我只能说我的那个朋友，她可能本身就生活在一个比较单纯的环境里面，就比如她的这一个公司内部的这种基本法已经使得她处在一个随时动不动可以朝别人去开炮，绝对处在一个碾压地位的这么一个状态。
  但是她不知道了，在有时候复杂的外部环境中，你很多时候是要，以弱胜强以少胜多的，你在这个时候越是简单明了，直接发起总攻击，越是死的越快。
  世界上简单明了的办法，在某些时候是最好的，但是在大部分的时候我觉得其实不是的。因此过分迷恋简洁明了的人，只能说他的环境过于单纯，以至于形式主义也可以无往不利。
  假如说简单明了就是最好的，那么世界上就不会有这么多神奇的战争案例，也不会有什么孙子兵法，36计啊，这些诸如此类的东西，只要4个字，干就完了。

来自安卓APP客户端

  
  6.当然了，我谈完以后就知道这个案子肯定是黄了的。我觉得以我朋友的性格，她肯定在事后会去给我补刀，就说，其实事情没有我讲的那么复杂是吧，就只要怎么怎么样就可以了，非常简单。
  但是我也陪她聊啊，我也夸她，哎呀，你说的是对的呀。
  因为我就当做是我给她一个面子，给她的朋友报了一个低价，这样的话我就有一个人情在这里面是吧。然后这种人她往往喜欢觉得自己很牛逼，我就在她这里心里就会留下一个印象，就我其实是比较菜的，沟通的水平是不行的，但是还是比较愿意给面子，所以我朋友对我的印象就会很好。那么下一次如果说他要是介绍别人给我，那我就不就又有案子了吗？是吧，又维护了朋友关系，只是黄了一个本来也不怎么赚钱的案子，对我来说还是赚了。
  至于说我擅长不擅长沟通呢，只能够说我们那个创业乐园班级里的人都是非常清楚的。最近每碰到一个人，他们都能叫出我的名字，并且一个一个的跟我讲，说我太适合去给别人洗脑了，我讲的实在是太有演讲大咖的风范了。作为在路上打个滴滴，都能够聊成两个案子的人，我觉得实践也证明了我是会谈单的。
  我的目的就是让我的朋友喜欢我，如果说认为我蠢她能够喜欢我，那么我就顺着她的话讲，让她认为我蠢就好了。
  我为什么要去纠正她的错误呢？每个人都有他的错误，这根本无关紧要啊。
  

来自安卓APP客户端

    1.不过从今天我的这些感悟来说，我想说我很庆幸，我那天只是稍微跟我朋友提了一下，我为什么这么讲，但是她听不进去以后我就没有再多说了。
  你看像她的性格，明显也是属于那种有非常强烈的自我意识的人，她的脑袋里面那一套是非常完整的，在这个时候如果你想要改变她的认知，你就必须要说服她的主认知系统主君。你没有办法说，我通过某一个点就去改变她整个的认知，你必须要改变她的整个认知，才能够反过来突破这个点。
  那这显然既不可能，又没有必要。
  好了，总结一下，其实你跟别人沟通想要对方顺着你的方式做，最关键的是要给对方灌输一种观念，这是我们大家都知道的，无论是投资还是成交都是如此。
  但是这种观念又如同Z哥所说，你只能够你去说别人觉得有道理，但是你绝对不能够以要给对方洗脑的方式逼着别人同意，这是基本上一定会失败的。
  为了避免洗脑，大部分的时候，我们采用的就是行动改变认知，慢慢的从底层变革做起了这么一个模式，这适用于因为大部分的松散型人。
  但是碰到对方的中心思想主君非常霸道强势，有自己的一套，那你就只能够去说服他的主认知系统，才可能会是使得她有改变。
  

来自安卓APP客户端

    2.这个世界很多时候是高手在民间，你真的不要太高看的什么那些王道的书籍，你要知道你没有这样的能力，你没有办法去实现他们治国的那些大的方面，但是你身边的那些普通人所用的一些招数对你来说却很有用。
  三人行必有我师焉，指的不仅仅是大家能够三个人中，就有一个能做你的老师，还是说，你要善于从生活中学习。
  就最近经历了这些创业乐园的一系列的人以后，我就发现了，许多时候我看问题的角度就是太高了，而没有从低处着手。就是高精尖端的问题我都懂，但是偏偏是最基层的问题，我不懂。
  你就说拿我跟领导的沟通来说吧，其实现在想的如果是从基层的问题来讲，我跟大少两个人毛病都很严重。
  

来自安卓APP客户端