小城的律师生活

   3.我趁着法律顾问老总出去的时候，故意问大少:我们今天晚上有没有饭吃？
  大少:你别搞，别让当事人请我们吃饭，到时候我请你们好不好？
  然后，打车去饭店的路上，我又故意说:老板多赚点钱，以后多请我们吃饭。
  大少表情很奇怪，也没有接话。
  到了饭店叫Z女律吃饭的时候，我说:今天让他一下，他请吃饭。
  大少:没有啊，不是你请吃饭吗？
  我:你说让我别让当事人请，让等会请我们啊。
  大少:我说等会，又没说今天。
  我顿时心里咯噔一下。原来，这家伙不属于2号这种类型啊。
  

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  4.我们知道2号这种类型，就是典型的网络公主富婆，喜欢养狗，爱花钱是他们的气质。从这个角度来说，2号类型的人喜欢舔狗，还喜欢被捧着。
  我非常肯定大少喜欢钱。
  那如果加上大少与s女思维类型相同，我以前觉得，他们俩，应该是可以结婚的。
  但是，经过我昨天的测试，我发现大少非常反感别人把他当提款机，是那种，面子上都会怒不可遏的类型。平时他还挺沉得住气的，但昨天都怒形于色了。
  其实调侃下请吃饭算什么呢？他这么有钱另算，平时他也没有少请客啊，至于这么生气？
  那平时他女朋友各种变着法子讹他，他才不可能像他说的那样大度，且不说数目不小，性质恶劣，关键是，他真的会被这样的事情，彻底激怒。

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  5.或许你们会觉得，啊，同事跟女朋友不一样。
  其实关键是透过测试，看透对方的内心。
  如果是2号这种性格，她肯定会当场硬撑场面，但是，事后买单不买单，另算。因为她心里觉得，面子更重要，又不是多少钱，而且，她花了钱有优越感。她是不会感觉自己被杀了猪的。毕竟，一句话而已，事后付不付钱完全在自己。
  但大少昨天脸上明显写着:你是把我在当提款机吗？傻叉！
  说明他不认可花钱有面子这个观念。那你说，即使他为女朋友花钱，肯定也是一样觉得自己被讹诈，至于为了爱是不是可以忍受这个讹诈，那是另外一回事。
  我看他反应这么大，心里连连叫苦，因为我发现，我以前是头猪，大少是绝对不会，发自内心认可s女的，而我从来，没有真正看懂过。他那种对于拜金妹的真心厌恶，根本藏不住。

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    1.我是在昨天辩论赛的时候，得到这个方法的。
  2号评委说:其实我觉得，今天，正反方说得都有道理。我虽然更支持正方，但不能说反方说得就不对。沟通的关键，在于对人性的观察与揣摩。你的客户可能会持有正方观点，也可能会持有反方观点。你要仔细的去体会。
  当客户持有正方观点的时候，你就用正方的辩论理由去说服他，当客户持有反方观点的时候，你就用反方的辩论理由去说服他。这是需要用长年累月的积累去慢慢观察的。
  我当时听完，心里就大叫:牛逼。不愧是王牌销售员。
  就是，许多业务员不成功，其实就是败在这里。他还没搞清楚客户是什么样的，就开始一顿噼里啪啦。可能他持有的观点为A，就拼命推销A观点。其实客户持有的观点是B，或者A评分90，B评分60，但人人都会捍卫自己的观点。
  说到底，你是为了成交，而不是语言上攻击对方，证明自己比对方的观点高明。大家比较容易统一的是行动，要着眼于行动，允许别人有不同的想法。你允许别人有不同的想法，才能带领大家，一起把事情做好。

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    2.比如说，你去卖一个房子，可能这个房子的核心卖点是性价比高，但你的客户看重它离工作单位近。
  你就应该就这套房子离你客户工作单位近展开推销，而不用证明这套房子的性价比高其实更比距离重要。
  你得明白别人心里的想法，而不是霸道的总想证明你比别人想的更高明。比如说，我们这次辩论是正方获胜了，但不代表正方观点能得到每一个人的认同。如果有个客户持有反方观点，那你就按照反方观点去跟他说呗。
  我总是认为大少这个人爱钱，而没有去观察过他对拜金妹实际上持有什么观点。我忘记了他肯定会我们撒谎，实际上我们不必知道他对s女的观点。我们只需要测试大少对拜金妹的观点，就可以得知他对s女的观点。
  那我知道，有些有钱人可能不介意女朋友爱财啥的，但大少昨天所展现的愤怒，不屑，厌恶，使我觉得，哪怕99%的有钱人不讨厌拜金妹，但就大少这个个体而言，他非常厌恶这种人。
  就是，我可以纸上谈兵说一大篇，以证明其实拜金女很正常，但哪怕我这篇文章得90分，大少的想法得60分，他也不得鸟我的。
  人天生就会勇于捍卫自己的想法的。这就是为什么有些人虽然觉得自己说话非常简明扼要，条理清晰，但其实说服力很差。
  因为说话的人无论多么天花乱坠，关键是能不能打动听的人，特别是他要是一开始就打定主意要跟对方辩论一番，把别人的脑给洗了，他多半是人见人厌。
  至于他要是能打动听的人，那他说话是否逻辑性强，是否不太简洁，那虽然重要，但不是关键。

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    1.那位我曾经说得美佳人女强人，也犯了一样的毛病。她以为，天底下的事情，都很简单，就是自己说话简洁明了，正确，逻辑性强，就对了，别人听不懂，不照做，那是别人的问题，她根本不花心思管别人。
  但其实，她可能很厉害，但她的话总是说不到别人心里去。于是这种人，特别是在感情中，就极为吃亏。越是逻辑性强的人，越在这个人情社会难以与人共鸣，于是他们的简单明了逻辑性强，就成为了他们不讨人喜欢，没有说服力最大的理由。
  要善于揣摩别人的内心，对症下药，是比逻辑力强大，四处喷人的人，强大得多的本事。
  比如说，我估计小乔大人，肯定被我给气坏了。

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    2.那当然，她是群主，是富婆，有特别牛的男朋友，她也聪明，能说会道，这是事实。那她就觉得，她是绝对的核心，实际上，并不是这样。
  我们来看看，她是怎么样拥有一手好牌，但是打得稀巴烂的。

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2.就是说我跟别人聊天的话一般就是互动，我会说一些，大家一起有来有回的话。比如说云中君那天就说你不要得罪打野，因为他总是在算计你，算计你回家的路上，算计你的动作。然后我就说那你也不要得罪顶辅，因为他看9个人，他观察9个人的一举一动。
  小鹿拉进来的一个高手朋友，男的，就在那里插话:那顶射怎么样，然后就设了一下他的截图。
  我看了以后说:666，居然好几个国服。
  那人说:这有啥，我朋友14个国服。
  我说:厉害了。
  小鹿出来说:小趴菜。
  小乔也出来说:小趴菜。
  那小鹿朋友，她调侃肯定没问题。但是小乔不认识他，这样调侃其实有些无礼。
  那我们几个就不说话了，那高手也不说话。后面我又过了几个小时说了句别的，这个高手又出来发了个表情。
  然后群里男的基本上都不爱跟她说话，后面慢慢的，妹子也不怎么跟她说。但她经常在群里发长语音。

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    3.高潮来了，今天，她在小群里训孙策，可能是不该孙策跑到一个大群里去cpdd嘛，她就一直说人家不该这样如何如何。
  说得孙策都不得不说:我闹着玩呢，别生气。
  然后，现在她的小群冷冷清清，大家都没什么人说话了。
  就是，别人单身，找不找Cp跟她有什么关系，在群里这样说别人。
  这就是不管别人怎么想，硬是觉得自己的想法更正确，逼别人按照自己的想法干了。
  要是我，根本就会当做没看见，话说大家不过萍水相逢，我去多口多舌做什么。这种闲事，真的是不要管，更不要公开拿出来说得。
  也就是说，也不是说小乔大人她的做法不对，她不优秀。可是，她的话根本不合别人心意，也不合双方身份，经常越界，于是，大家就不喜欢她。
  这跟她自己做的好不好没关系，她自己做得再好，也不是管人家闲事，还逼人家听话的理由。

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  3.高潮来了，今天，她在小群里训孙策，可能是不该孙策跑到一个大群里去cpdd嘛，她就一直说人家不该这样如何如何。
  说得孙策都不得不说:我闹着玩呢，别生气。
  然后，现在她的小群冷冷清清，大家都没什么人说话了。
  就是，别人单身，找不找Cp跟她有什么关系，在群里这样说别人。
  这就是不管别人怎么想，硬是觉得自己的想法更正确，逼别人按照自己的想法干了。
  要是我，根本就会当做没看见，话说大家不过萍水相逢，我去多口多舌做什么。这种闲事，真的是不要管，更不要公开拿出来说得。
  也就是说，也不是说小乔大人她的做法不对，她不优秀。可是，她的话根本不合别人心意，也不合双方身份，经常越界，于是，大家就不喜欢她。
  这跟她自己做的好不好没关系，她自己做得再好，也不是管人家闲事，还逼人家听话的理由。

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