小城的律师生活

  今天，我只加了一个群的时候，我还在那每条看，但是，我加得群太多了，信息过载了以后，我就不看了。
  而且，今天加我QQ的人有点多。
  所以，我搞烦了，也开始删除好友了。以前我是不删除的。
  就是，当我发现我跟大少在王者游戏上，处于一个完全不匹配的位置的时候，我开始在思考一个问题，就是，是不是其实生活与工作上，我们也是不匹配的呢？
  因为王者这种东西，它确实很能代表一些战略，所以，我深爱王者荣耀，可不只是玩玩。
  我想了一下，认为回答是肯定的，我跟大少，就是不匹配嘛。而且，我们不匹配的原因，就跟王者荣耀里的原因，一模一样。呵呵，真的是搞了个笑了。
  

  那你看啊，其实在生活上、工作上，我也觉得自己是不错的辅助型的人。问题是，其实竞争对手很多，只不过是大少并没有跟我说起过而已。
  我跟你举例子来说哈。
  人家嫌弃我打字啰嗦，应该是因为其他朋友，打字简单，就这样。
  就是，没有对比就没有伤害，用战略来说就是：竞争对手以更低的价格提供质量更好的服务。那，现在工作上呢，小美眉应该是比我更适合大少的辅助吧，那行政呢，也是在这个类似位置上嘛。
  人家那种态度，就很像是走到商店里来说你东西这也不好那也不好的客户。你觉得其实你东西卖得不错，销量也很好啊，他为什么总这么说。
  后来搞半天才明白，他身边有的是人求着他去买。
  就是，虽然你并没有求着他买，但是，他就是有这种反正我替代品无数的傲气。
  就是，虽然我也是不错的辅助，但我的意识不够看，并不是他拿我跟他比不够看，是他总是拿我跟别的辅助比，认为不够看。
  好家伙，打个王者荣耀，我还从另外一个角度搞明白了人家挑剔的源头。

  就是说，我打比方哈，
  假设大少初始的时候，也认为我是他战队的一员，我们是朋友，
但是，其实我觉得我单排胜率可以，大家都觉得还行。可是，大少平时带的其他辅助，或者接触到的其他辅助，都比我牛很多，于是就觉得我欠骂。
  但是我搞不明白我有什么问题。而主要的问题之一，就是：竞争激烈、竞争者众多，竞争对手以更低价格提供更好的服务。
  别人有更好的选择为什么要选我呢？人家又不是傻的好吧。
  那对于我来说，这个也不符合我的利益啊。因为我总是被挑剔，而且，我并不觉得他是我所有认识的人里面王者技术最溜溜溜的啊。
  也就是说，在我这个角度看来，他的要价太高。
  而在他看来，我的质量不行。
  所以，双方不匹配，是从线上到线下，从游戏到生活，都不匹配。
  我能以更低的价格让别人带我，他能去带操作更溜溜溜让他更愉快的辅助。
  兑换成生活就是，其实他并不算是我身边的人中最优秀的，但他确实是我身边的人里最拽得上天的。
  至于在他那角度看来，我就是无数个功能平平的可供他选择的产品中的毫不起眼的一款。
  最适合我俩的是什么？
  是大家都王者在线，我找要求低，水平比他更高的大神带，他带那些比我水平好情商更高的妹子。就是大家本来，就不该在这个世界上有什么交集。
  我不是他的最优选，因为我质量不行。
  他也不是我的最优选，因为他要价太高。
  嫌弃质量差与价格高的本质一样，就是不匹配。

  我又打了三把，输一赢二，上了一颗星。
  今天的任务完成了。
  今天没有捞到加我的高手，算是有点小失落，其实平时加的还不少。
  我在这绞尽脑汁思考我该怎么找王者荣耀大腿带我上分的时候，还无意中扯出来了人生的抉择。
  我觉得，其实我就是一个能提供中等略微偏上一点商品卖家的人，其实，吸引不了高端客户。
  换句话来说，特别是如果对方属于许多人围绕的高端客户，我撤退并换个竞争不那么激烈的地方，会比较好一点。
  因为高端客户虽然看起来不错，但肯定不会看上我的商品，所以，我在他那做的一切，都是浪费时间。
  

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  假如把自己比做商品，我只能算是在中端市场做得还不错，在某个方面还比较突出的商品。
  就是我这件商品，也就是个星耀段位，进入不了王者门槛，也就进不去高端市场。
  那么，能匹配带我的人，应当是比我段位高那么一点的，大家一起上分，互利共赢，这种模式，比较OK.
  而且，我必须要在别人那有价值，而不是谁一味带我。
  所以，当我选择人生中的朋友之类，最好，就是这种大家能互利的，最好。

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  就是，我如果想要去进入那种很高端的市场，自身的资源与能力做不到，那不如不做。
  我应该要去寻找那种竞争相对比较小的市场。
  但是，假如我想要找高手带，怎么办呢？一是找竞争小的高手附近，二是，我最擅长于辅助与提供情绪价值，那就找那种没什么人帮忙或者情商比较低的。
  然后，我发现，竞争小，没人帮，情商低，其实都指向三个字:情商低嘛。
  也就是说，我也不是说不可能找到超级高手来带我玩，但这种超级高手，往往情商极低。
  因为情商低，所以身边没人哄，没人帮，心情总不好。
  我因为自身的限制，中等品配中等客户是比较现实的，要是想卖给高端客户，那就只能卖给情商低的客户。
  因为只有这样，我们才能互相都满意。
  我善于辅助脑子好这件事，为什么不能够成为一个特别大的优势呢？是因为中等以上的客户自己脑子都好，所以，你的意识好，不能给对方带来太多助力。
  反而是，他心情不好，你总是能让他开心，这样比较有价值，是真双赢。

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  换句话来说，如果说高端客户情商也很高，那他肯定不会待见我的。
  你说我能提供的硬价值只有中等，又没有他很需要的特色，肯定人家货比三家以后是不会买的。

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  就是，我的辐射面，目标市场是中端客户，或者高端客户中的一般客户。普通的高端客户，优秀的高端客户，基本可以忽略。
  为不可能的客户付出，那就是浪费金钱，时间，精力。

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  我以前所不懂。
  但是，正如要想让一个人懂得恋爱的残酷，莫过于让他去相亲市场上转转一样。
  我去网络上，去各大王者群转了一转以后，就摸出不少门道。其实就还是你有什么价值可以拿来交换这个道理。而且，你去主动找，恐怕有点难。
  你想想看哈，凡是稀缺的，就是珍贵的。群里那么多星耀局求带的。可见，王者以上，愿意带人的高手，那都是比较稀缺的资源。那群里那几个代打说话也是话糙理不糙的：代打不要钱，你是幼稚园？
  那我既然不是稀缺资源，既然不是优势方，那我就只能够想办法去展示，去吸引。就是，先框出来一个目标客户群体，然后想办法，让这些目标客户看到我的优势与存在，只要我的展示与信息传递足够到位，数量足够多，长期来看，就是会有所收益。
  而且，我应当集中优势资源，对目标市场客户做分析，并且剔除掉非客户，把有限的时间与精力用到我真正的客户群上面。
  就是，我一定要重视我的包装、人设打造，信息传递，还有就是要设门槛，做减法。
  我，一个非常平凡的我，不愿意花钱代打陪玩，而且，也不愿意跟别人处CP，要是不花点功夫，如何才能从狼多肉少的现状中取得稀缺资源？
  那势必是不容易的。
  自己弱势，就只能包装求吸引，自己强势，当然可以强势做挑选。
  我想来想去以后，居然想到一个人，其实我觉得我的朋友Z哥，原来毕业于国内前十的重点大学，到头来自己是好难得找到一个如意的工作，最近找了份勉强能接受的工作，其实还是托家里关系找的，到现在还没女朋友，就是这点上，除了问题。
  他就没有真的需求过什么事情，然后用心的去寻找，去分析。
  或者说，以他的智商，假如多去相亲市场、相亲群里去逛逛，就应该很快能得到我今天所得到的结论。
  就是，你有什么，可以为别人创造价值。
  别人有什么，能给你带来价值。
  你们俩如何才能长期共赢的匹配，你的目标客户群，到底在哪里。
  这事情虽然是王者荣耀找大腿，但其实生活中找朋友，找工作，不也一样吗

  你就看，Z哥最大的优势是什么，就是他非常的聪明，又善于考试。那他的劣势是什么？情商低，不会跟人打交道，身体状态，不是那么好。
  那我们就看嘛，多了不说，他前后选择了三件事，其实都与自己天生不匹配。
  他去贵州地区创业。那创业需要什么资源呢？那创业，关键是外部资源。就是聪明虽然是优势，但能创业成功的没几个傻的。所以，他的智商无法彻底发挥，考试更没用。情商低，身体不好，是劣势。
  第二件事情，就是他去炒股。那炒股需要什么，是智商吗？其实炒股最要紧的是需要大额资金，就是你能操盘坐庄，还有消息渠道，然后你有先进的分析工具，那智商也重要，但智商不过是诸多因素中的一个。
  第三件事情，就是他去考清华大学的金融专业。其实这个事情，倒不是说他做错了。能够利用发挥超常智商优势，还能不怎么跟人打交道，身体不好也没关系的，就是在大学做学术研究了。考研然后考博，那就能在大学做老师，也是一条路。问题是什么呢？
  他的问题还不就是我今天这个问题，就是我觉得自己不错，但没有想过其实竞争对手更加的优秀。清华大学金融研究生竞争十分的激烈，而他的敌人们比他优秀还比他努力。
  就是，这个人没有给自己算过综合盘。他如果要是综合算起来，其实他就是一个中等实力，只不过是优势的地方非常优势，所以他以为自己是个行业前列呢。智商卓越、身体不好、不努力、情商低，这四个一搞，那就变成了中等分。
  中等命就配中等人生，其实也是不错的。
  但Z哥的智商可能是95分，他就认为自己要配95分的人生。那怎么可能？人生是综合竞争，又不是看你最优秀的那一头。尤其是，这最优秀的资源，不具有广泛的社会连接性。
  其实Z哥的综合分大概是70分左右，他要是愿意利用95分的智商去谋取70分的人生，也肯定比现在这样过成50分，要好得多。