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律师个人品牌建设!走向独立合伙人需要迈过的第一道坎儿
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[律师相关]
律师个人品牌建设!走向独立合伙人需要迈过的第一道坎儿
大冰tttt
学法1级
发表于 2021-5-11 11:48:10
查看:5258
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|
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来自: 中国
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“你的品牌价值千万”,这句话对于服务行业的律师而言并不为过。律师既要维持自己的经营人设,又要精研业务、快速学习,紧跟现今快速发展的法律格局,
无法像其他行业的销售一样通过应酬、贴客户等方式获取客户,只能通过口碑的积累和业务的黏性维护并拓展客户
。同时,对年轻律师而言,其校友资源能够借助的十分有限,同级或上下几级关系相对密切的师兄弟大多混的跟自己差不多,没有做到关键岗位,就算是身处关键部门,也只能作为信息来源的渠道,而没有决策权。社会关系上,由于之前作为小律师,只能充当合伙人的助理、帮手、业务骨干之类的角色,与优质客户单位的决策者并无平等对话和相处机会,无法积累到属于自己的关键社会关系。可以说,青年律师走向独立合伙人在客户获取上面临极大挑战。
青年律师在高年级后业务能力、行业规则已经掌握,但苦于各种原因仍旧没有案源或者稳定优质的客户渠道,导致有一部分业务精通的高年级律师在无法晋升合伙人的情况下,选择跳到企业转做法务,以此来继续自己的职业发展。这不能说是不好,只是有点可惜。那么,归根结底,
如何高效的获取优质客户,谈谈我的第一点体会,进行自己的律师个人品牌建设
。
一、认清“品牌”的含义
个人品牌可以理解为娱乐圈的“人设”,都是把自己好的一面突出显露出来,让人记住进而喜欢、信任,但又有本质的不同。娱乐圈的“人设”是粉丝喜欢什么,他就扮演什么形象、做出相应行动,把生活当成一个舞台,因为隔着一层屏幕,这总人设只要不翻车就能维持下去。而律师个人品牌如果按照人设的方式来做,可能短期内能够接到一些案子,但不可持续且害人害己。因此,
律师品牌建设是将自己的某一项优秀特质通过某些方式进行归纳、完善,形成具备个人特色且有益于法律服务的专属名词
。
二、找准自己的律师品牌
刚才说过,律师品牌就是当客户一旦联想到某个词或者某项特质,就能快速联想到你,从而获取优质案源。这么说可能不太好理解,举个例子,
如果你是非法本,学音乐的,后来通过学习进入了律师这行,本来非法本对你来说是一种劣势,专业基础可能没有法本的同学牢靠,但换个角度想,如果你去承接关于音乐产业方面的法律纠纷,会有其他律师没有的优势
:
1.有学校老师、校友的基础,可以无缝衔接到他们的圈子中去,而且这些圈子都是潜在的委托方。换个角度想,法律专业的同学也是律师,竞争对手(说的比较绝对,也会有很多合作),非法学专业的同学是甲方,可以成为队友。
2.在与客户沟通中,更容易清楚他们面临的困难和问题,这也是很多大所开始喜欢招符合学科律师的原因,知识产权行业更是如此。
3.有共同语言,容易拉近关系。
4.更容易与客户成为朋友,关系易于持续。如果你和他同样处于高阶层,那么所有人都希望自己的朋友圈是多行业多方面的,都希望自己的朋友里有一个知名医生(无论什么科室)、一个精英律师、一个小学校长。
如果你的专业不能成为你的个人品牌,那么试试你的优秀品质
。
再举个例子,你是一个特别守时的人,从不迟到,答应别人的事请总能够按时完成。这个“守时”的品质就可以升华、固化成你的品牌。当别人一旦提到XX人时,第一反应是他能够按时完成任务,每次说什么时候完成就一定能按时交付,或者一旦提到一些时间比较紧张,时效性比较强的案件时,客户的第一反应是这个事不能拖,必须按时完成,这样当你的品牌和“守时”这个词汇相一致时,客户第一选择肯定也是你。这就是优秀品质和律师品牌的相互作用。
那有人就说了,我有很多优秀品质,守时啊、认真啊、负责啊、能力强等等,我都把这些当成我的品牌不行吗,这样案源就更多了。实则不然,
如果身上标签过多,一是会导致品牌不聚焦,客户记忆不深;二是容易让人不信任,造成这人很虚的印象,反而画蛇添足
。
以上就是两种律师个人品牌的形成方向:
专业角度和品质角度
。
个人认为律师的
个人品牌不要多,最好只有一个
,把精力聚焦,如果实在过于优秀,那就在专业和品质两项一样选一个,形成两个品牌,应付不同种类的客户。
三、律师个人品牌的建立过程
以选择优秀品质作为律师个人品牌为例,将此总结为四个过程:
1.品质选择:
选择自己身上最有优势的一点,
毋庸置疑,每个人身上都有闪光灯,都有美好的品质,所以不需要去找那些自以为可能很有用,但自己不具备的品质,因为时间长了真坚持不下来
。例如我这人很差劲,时间观念就是不强,那“守时”就不可能成为我的品牌,与人交流也不行,说话都不利索,没啥优点,感觉人生无亮了。但是我这人就有一个小习惯,也不知道算好还是不好,就是说话特别直(也可以说情商低),能做就是能做,不能做就是不能做。这样能不能变成一个品牌呢,可以。选定之后,就要进行品牌聚焦。
2.品质聚焦和品牌形成:
接上个例子,感觉人生都要黑暗了,天空全是乌云,怎么办,
把所有的乌云汇集到一起、聚焦、凝聚成雨,其他的天也亮起来了
。文艺了两句,具体啥意思呢,就是说话不是直嘛,那就把这个品质转化一下,“变成能接的案子有信心办好,做不好的一定不做,不该说的马上闭嘴,做的案子都是精品,成功率高”。让客户形成“只要他敢接我的案子,那么案子成功率将很大。他虽然提不出什么太多的意见,但他说的每句话都有用”的印象,最终形成“可靠”这个律师个人品牌。有点偷梁换柱的意味,但是当这个个人品牌形成之后,你也要朝着这个“人设”努力,靠拢,来维持“品牌形象”不倒,进而成为一个更好的人。
3.品牌推广:
可以说,品牌推广是一门学问,短时间说不完,简单而言三个途径:个人圈层、平台借力和出圈。后面有时间我会在帖子中跟大家分享。
不说了,我要去研究环境保护法了,祝大家都能按自己的方式自由生活!
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第五人格
学法11级
发表于 2021-5-11 12:47:06
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来自: 中国海南
这就是门学问,课本上没有。
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大冰tttt
学法1级
发表于 2021-5-11 14:50:06
来自: 中国
很多年没写过帖子了,本来想保存,结果提交了,还不会撤回接着写吧
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海洋天骄
学法2级
发表于 2021-5-11 16:21:46
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来自: 中国山东
所有行业都一样,没有人脉时努力提高自已,只要自身实力雄厚总会展露头角,到时大把的人脉会主动向你招手,关键看你有没有毅力。
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善良的朋友
学法元老
发表于 2021-5-11 18:57:58
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来自: 中国广西贺州
厉害了
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13102354320
学法12级
发表于 2021-5-11 20:15:14
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棒棒哒
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红鹤2012
法考VIP4级
发表于 2021-5-12 06:14:21
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其实从大咖到大牌就隔着一张纸。
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manibi
学法8级
发表于 2021-5-31 08:49:48
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第五人格
学法11级
发表于 2021-5-31 09:21:50
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来自: 中国海南
道理虽好,还得靠自己摸索,自己总结反思。
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善良的朋友
学法元老
发表于 2021-5-31 11:53:48
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来自: 中国广西贺州
很好
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