关于我六年律师执业经验的小分享（一）

huyuhuyuwc · 发表于 2021-4-6 10:30:17

学法网，与法律人共成长！马上注册学法网，结交更多法友。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？免费注册

x

各位好，之前在学法网发过一个贴子《朋友们，小小律师回家了》，还是有一些朋友希望我说点什么，同时我发现坛子里有些帖子过分光鲜的渲染了律师的执业状况，故而在此分享一下我个人的想法。废话不多说，针对坛友提问，走起：

首先介绍一下我自己，西安，二线城市，执业6年，曾任职3家律所，两家企业，至于我为什么转行后面分析。

一、收入：

律师执业第一年（实习）月工资1800，无社保，第二年，大概2500，第三年，转正离开老师前3300左右。没啥好说的，原始积累阶段，学习的过程，没资格谈收入，但是有一定资源的朋友（比如转行来的）应该能好一些，毕竟案源为王。这个阶段就是尽量找一个业务多一些，最好能接触到一些房地产、建设工程、证券这类专业领域的团队，对你今后的发展极其重要。如果你开始的团队不好，后面执业以后也很难找到团队愿意让你一个执业律师去重新成长，切记。

第四年，独立执业半年，收入很不稳定，大概整个4万左右。业务少的时候做了一些网络推广啊、活动社交啊，效果一般，主要接触的客户还是差点意思。下半年找了一家小额贷款公司做法务主管，每月收入根据催收汇款浮动较大，大概有个12000左右，事情其实不多，就是打打电话，然后和合作律所协商一下案件情况（给我们办案的是实习律师，相当坑），少量自诉案件。工作7-8个月后离职，离职原因是部门变动，竟然让我去做上门调查的业务活，果断辞职。

第五年，独立执业，这年接了几个大一些的案子，大多还是亲朋介绍的，做了大约50w左右，买了汽车，但是这些钱就舍不得花，因为不知道后面案源会如何。

第六年，独立执业，疫情后有些客户就没钱诉讼了，很多案子都自行协商或者放下了，收入下滑，大约13-14w，和其他团队合作过，但是效果一般。

最近情况，办公时突然想起自己注册过某求职网站账号，想看看自己在市场上是否还有价值，随便编辑了一个简历投上去，投了一些法务经理、总监职位。可能大家对公司法务职位不了解，简单介绍一下：阶层是 法务助理＜法务专员＜法务主管＜法务经理＜法务总监，再有本事就是升副总级，这个就太难了，因为一般法务不属于核心部门，最多消防部门。结果有几家公司联系我，各种原因都不太合适，后来有一家我没投的企业联系我，各方面都比较合适，遂入职法务经理，上面目前没有总监，故还有一定空间上升，年薪大约28w，在西安应该还是可以了。

我下一步的计划是升成法务总监，挑战年薪36w以上，在本企业先任职3-5年，如不能达到考虑再行跳槽。

二、为什么转行法务

1、好案源少

我看到学法网论坛里有些年薪30-50w的老哥选择转行律师，甚是佩服。要知道律师行业收入高低全凭案源，而一个城市的高端案源其实是有限的，尤其是西安这种二线城市，优秀民间企业不多，大多好顾问单位都是国企、央企，而你想拿到这些单位，靠的不是专业，不是经验，而是实打实的资源，我敢说9成以上招投标的顾问和案件早已内定，你就算去也是陪标而已。

2、一般案源也难办

国企你如果没资源拿到，剩下的就是私企和百姓，私企老板抠门且事情多，很多情况都想白嫖，让人非常难受；百姓更甚，而且不乏在诉讼中还要指导律师办案的大聪明，案子打赢无法执行要退费的人，还有各种欺骗律师隐瞒事实结果开庭傻眼的客户。。。我不是说没有好客户，能够互相信任、共同成长的客户我也有，但是可遇不可求。

3、地位不高

大家都知道的，律师社会地位不高，老板觉得你不过就是一个工具人、各种领导就把你当tg，能够认可你、尊重你的很少，执业幸福感一般，客户对你的尊重是基于你能把案子打赢、能够执行到位的基础，这个基础是很薄弱的。

4、太不稳定

前面也写了，收入起伏较大，且靠运气，当然说到底是我案源开拓不够多，客户池不够广，做过销售的坛友估计能游刃有余。同时，我夫妻都是律师，有点过于不稳定，所以考虑入职企业，以求安稳。

三、生活状况

房子是父母给买的小房子，不大且温馨，车子是自己全款买的，其实除了见客户开的也不多，有些存款，投资公寓和车位花的差不多。平常想吃什么，想买什么都不是大问题，问题是有没有时间消费。名牌包包、化妆品等老婆也消费的起，我本人不是很喜爱，买的不多。基本7点俩人起床，晚上7-8点才能见面，加班的话半夜见面的也不少，应该可以说有些辛苦，成就感还是有一些的。

四、案源

最核心的当然是案源，案源为王，哪怕你一丁点不会做，你只要有好案源，找来合伙人帮你做都不是难事。但是最难的也是案源。

案源来源有很多：

首先，最好的当然是亲友介绍或者资源转化来的（转行的朋友可能会有），成功率高，做起来一般不会太难受，但是亲友光咨询的也不少；

其次，是老客户回头和介绍，这种效果也能好得多，容易成交，有一点信任；

再次，是社交获得，一般需要几次接触确定你专业且值得信任，一般会货比三家；

最次，是网络推广，我买了两年推广，也做了一些问答，但是8成以上无法形成案源，甚至是很诡异的咨询，还有咨询的人一般条件一般，收不上费用，这种当事人也比较难对付。可能是我能力不够，不适合这种方式。

总的来说：最健康的就是家庭、社交、资源得来的的案源，切记该分享的利益需要分享，否则无法细水长流。

就先说这么多吧。