案源拓展新思路+用服务换中介案源（看了立马就能用）

hlb414775214 · 发表于 2021-2-4 11:13:41

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今天群里小伙伴，问我是如何拓展案源的：就聊了一下，把自己所思所想发一下

我的回答

我的方法感觉跟你们不一样

1、我是公司创始人，有100个员工每天开发企业客户做知识产权和评估审计。几乎每天都有现成客户

2、这么多年我拜访面谈过一两千个企业，关系好的客户特别多

一定程度上，我感觉不缺案源。

我缺的是能力和公检法资源，一定程度上我公司其他项目员工开发的企业客户就是我的案源来源。

认识你们和掌握资源是我的首要任务

如果要提案源，我觉得可以这样的尝试，比如多找渠道客户

法律有几个特点：发生概率低+利润高

能不能找：发生概率大+利润低的公司配合（这类公司有：税务，知识产权，企业培训等）

这类的情况是解决竞争的问题

你会找其他律师也会找，为什么给你：

但是最近我好像想到一个特别的角度，能够抓住代理记账

比如代理记账我发觉很多违规事情：

1 比如给客户代签字，为了尽快办理模仿签字等

2 比如代理记账，经常给客户弄成本票

3 代理记账已经容易批量注册公司，买卖公司，容易涉及洗钱

我在想能不能专门做一整套代理记账的风险分析方案，然后去跟代账的谈，说给他们解决风险预防

他们要么付服务费或者用客户换

我觉得解决代账的风险，成为朋友，应该会送客户的

备注：但是代账的客户普遍偏小，但是每个代账一般有500个户，也有大客户，新人也没什么挑剔的

律师可以说是单打独斗能力最强个人兵种了

如果能够借鉴企业发展的战略规划和谋划，分析清楚机会和可能。就能铺垫好未来的道路，更加顺畅

以后可能还是会不断的分享一些，在群里或者朋友探讨有价值的思路，发在学法网论坛上

觉得有所收益的，一定要留下评论，相互探讨，相互学习。坚持做到，所有评论都会回复

从实践落地，探索一些思考的手段