年轻律师案源不足，怎么办？

youzisikao · 发表于 2020-12-23 08:43:16

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关于案源问题，其实作为实习律师已经半年多了，但是自己的案源为零，还是挺惭愧的，当然也就谈不上什么经验了。只是自己的一点感想。

那么，年轻律师的案源一般来自哪儿呢？

1、身边的人脉资源，如老师、同学、朋友、亲戚等介绍。

通过这种方式获取案源是比较常见的，这取决于律师是否拥有良好的人际关系、家庭背景以及良好的人际交往能力。

但对于新手律师来说，想获得亲戚朋友的引荐是比较难的，别人可能考虑到你是一个实习律师，经验不足，不敢把重大的事情交待给你。这种“重要”程度是和当事人的感觉相关的。可能仅限于简单的法律咨询，但也可能基于信任而把案件委托给你。

第一个接触的是我表妹的案子，是关于劳动争议的。疫情过后，他们公司拖欠工资，后来就没有经营了，然后老板也态度很差，所以他们都看不惯就去仲裁了。但是并没有委托，因为标的不是很大，然后我是实习律师，如果接的话要找其他律师一起，算上费用可能就不划算了，但平时也会关注一下。

还有一个是一个亲戚，听到交通事故的时候，还是很担心的。因为自己完全没有经验，就推荐了律所其他的同事，然后发生在外地，去也不是很方便。所以详细的情况也不是很了解。因为可能不够残，就和解了。

2、注重平时所办的案件。

这就要求律师在平时认真做好每一个小案子。在办案中，可能会遇到各种各样的人，如果是认真专业的态度，别人也会看在眼里。听同事说，有的案件就是在立案的时候接到的。

这个过程可能是需要长期积累的，所以在被交待事情时，尽力去做好，才是最重要的。

在实习的过程中，和当事人的接触是比较少的。但这个过程中，也可以学习到办案的流程和技巧。并且同一个地区不同的法院还是会有一些区别，尽量熟悉会事半功倍。

3、深耕某一专业领域，然后向外发展。

作为一个年轻律师，可能被安排不同的案件。这些案件会涉及到多个领域，但一定要找到一个方向，不然很容易迷茫，有一种学艺不精的感觉。

人的精力总是有限的，所以，尽快树立自己在某一领域的专业形象，然后往其他领域发展。

如果侧重于某一专业领域的学习，如死刑辩护、股权激励等，在同行之间有案源，而没有能力承办时，就可以派上用场了。

4、对外推广自己。

推广不限于广告营销，对于年轻律师来说，通过广告营销需要大量的成本投入，在资金上可能会有压力。其次，在推广的过程中，因为经验受限，可能会面临没有内容可供推广的情况。

那么，从可实际利用的角度上来看，首先应该利用律所的平台，通过讲座、培训、文章等方式积极推广自己。可以在所内举办个人专题讲座，定期向所内同事发送电子资料。

此外，可以通过公众号、微博等自媒体平台，对当下的社会热点发表评论，提高个人的曝光率和公众关注度。这种方式也是需要长期积累和实践的过程，短期内可能效果不佳。

——读《不懂营销的律师不是好律师》有感