四年律师路之：随便说几句律师专业化及高端客户的开发和维护

法庭人生 · 发表于 2018-3-8 17:12:03

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昨天还阳光明媚，今天的深圳突然降了温。咋暖还冷的下午，挤个个把小时，粗说我的2017，来个小小结，也随便就个别问题，说点经历和感悟，分享给大家。律师专业化及如何开发和维护高端客户可能对坛子里绝大部分人来说还很遥远，起码在现实中还很遥远。所以，对可能执业三年以上、并且已经剧具备一定经济基础的朋友可能更有现实意义。

但是，无论如何，对那部分未来做到百分之20 的律师而言，这非常可能是你们会经历的一步。

我是2013年底执业的，到17年底刚满四年。这是我执业生涯里非常重要的一年，这一年初步实现了专做公司法相关和刑事辩护的转变。年初的时候，身边一些资源的出现，让我下决心开始转型。当时我想着，如果能够顺利实现初步转型，我可以接受在17年收入比16年减少一半。实际比设想的要好。当然也有一些运气，10月的时候，一位老友签了一项业务拿来和我合作，追平并小小超过了16年。11、12月还算不错，于是全年的增幅还能维持在正常水准，这算是个惊喜了。

说到收入，也许这是部分想要做律师的人最关心的话题了。律师的收入差别很大，任何一个律师的收入由于地域、能力和运气的差别，都不具有代表性。还没入行和入行不久的朋友无需对这期待太多，也期待不了。努力之外，交给运气。我算是运气较好的。在这我就以圈内一个和我比较熟悉的年轻律师的收入为例吧，他也算是比较有参考价值的。他在04年就来了深圳，做律师前从事的是人力资源工作，在深圳买了两套房，岳父是个小开发商。他和我基本同时间执业，执业第一年他的收入就到了一百万出头（我第三年才到这个数），第二年下降到了7、80，之后都稳步上升。他是个比较有想法的人，第四年他老婆开始实习，做非诉助理，打算在他第6年开始开拓自己的IPO业务，辅以其他业务，夫妻拍档。

他的上升之路很有参考价值：有工作经历，有阅历，有能力，做的不错的同时仍有提升规划。这也是之前我看到坛子里有个别朋友说到想来深圳执业，但尚没更多理由支撑的时候，给出“可以先来深圳工作几年，熟悉这个城市，熟悉这里的人”的建议的原因。他的成长比我更有参考意义，我更多的是依靠运气。

说说两个问题吧：律师专业化及高端客户的开发和维护

一、律师专业化

这毫无疑问是未来律师职业的方向。于是很多人都会问以什么什么为方向好不好，前景怎样。我就随便说说我严重的专业化吧。

1、律师是一项综合性非常强的职业。我眼内的律师，他一定要经过大量的诉讼洗礼。常规的业务，常规的案件类型，比如刑事辩护、婚姻家事、人身损害、普通的合同纠纷等等每一个律师都应该能做，至于功力达到何种程度，就看个人了。这里说的功力，直接关系到你的收费！

之前我在坛子里说过一个小三生了孩子和原配争遗产的例子。某律师代理小三以抚养权纠纷为案由起诉，一审胜诉，二审原配把代理费增加到100万换了律师翻盘成功的例子。为什么人家这律师能收100？人家水平高。小三的律师就是因为功底不扎实，从根本上给了对方翻盘的空间。同样的案子我做过，当然没有给对方翻盘的机会，迫于现实压力，原配在庭上同意调解了。这里面的法律关系很简单，如果我们没有对常规业务有熟练的掌握，如何敢称自己是个好律师？

2、我对于专业化的看法和做法有三点：一是专业化站在常规业务已经很精通的前提下，二是兴趣，三是对于自己即将走进去的那个专业领域，已经有了属于自己的业务。这三点同等重要。我比较看重第三点。我是那种崇尚自由，在团队内喜欢掌握说话权的人，所以没有自己相关领域业务前，不会走进专业化。2017年我才开始专业化之路，原因就在于此。

3、我们不得不很现实地说，一个律师走专业化要以你自己的收入为基础。所以，从业三年五年，你的收入上去了，再考虑走专业化道理。尤其是对刚毕业的新人，希望对此有理性的认识。

因为律师行业并不相信口号。你可以喜欢口号，但不能相信。

才敲了半小时键盘，临时有事情要处理一下。先停笔。我现在先把写好的发出，有时间了在继续。到时候管理帮编辑一下或者我再重发。

兽医阿富 · 发表于 2018-3-8 20:18:45

郑律，我是你的铁粉。。

想请教下，论坛上的律师经常说收入多少多少万，我一直弄不懂，

比如你说的年收入100万元，是年创收100万还是纯利润100万元啊？

在深圳，假如说创收100万元，交给所里的以及办案的支出，能占到三成到四成吗？

若能回复，非常感激。。。

flinsnow · 发表于 2018-3-8 20:38:11

谢谢分享！半路出家，该是准备行动了

法庭人生 · 发表于 2018-3-8 20:43:22

兽医阿富发表于 2018-3-8 20:18
郑律，我是你的铁粉。。

想请教下，论坛上的律师经常说收入多少多少万，我一直弄不懂，

这个问题，我不好替其他律师回答你。我这么和你说吧，在规范办案的前提下，律师除了衣食住行之外的特别支出有下面不多的几项：税收、办公室费用、办公用具费用、办案费等。深圳律所的是税收在百分之十到三十不等，这是大头。其他支出以我为例，办公室费用8万；办公用具三五千可以忽略；办案费用我一年合计也就7，8w吧，每一案都是当事人负责。我自己还有一些商会协会会费的支出，现在每年接近十万（第一年的时候一万不到，一年比一年多，其实会费多是好事）。其他费用，基本不需要了，不需要了，不需要了。