律师执业7年，谈几点感受

文 | 智善，王一

律师，对于老百姓来说是一个神圣而又赚钱的职业，但台上一分钟，台下十年功，外表光鲜亮丽的事物，总是需要破茧的蜕变。我是一个80后律师，入行七年。一个巧合，相识青青若，得以把对律师行业的一点小小体会，与大家分享交流。

一、入门

本人王一，是一个地道的武汉吖，2007年进入大学学习法律。2010年，以400分一次性通过司法考试。司法考试通后，同年11月，即大四上学期，进入武汉综合性大型律师事务所——湖北得伟君尚律师事务所实习，师从高级合伙人：董水生律师。

二、菜鸟期

2010年进入律师事务所与其说是菜鸟期，不是说是还没孵化出来鸟的时期。当时在高分通过司法考试之后，真的是觉得自己是最牛逼的人，认为高分通过司法考试，是一件很厉害的事情。而且我大学时期，已经代理过几起民事诉讼案件，并且经过了武汉晨报和长江商报的报道，当时觉得尾巴上到了天上。

理想总像天上的云彩，蓝天白云是少数的，大部分天气还是阴天和雾霾。觉得自己很厉害的我，如初出茅庐的青蛙，进到律所之后发现到处都是专业律师，谈吐、气质、专业，瞬间觉得自己差的太远。

师父董律师教导我，律师要做的好，至少要打三五年基础，当时觉得领导在忽悠我，但现在看来，字字如真理。在做律师助理的前几年里，当时是没有律师证的，因为在大学期间内通过司法考试的，需要统一时间发放法律从业资格证。

我一开始的工作就是，打印，复印，打印，复印，打印，复印，送材料，拿材料，旁听开庭。当时觉得落差很大，感觉就像五星少将艾尔豪威尔被下放到了炊事班，紫薇格格被关到了容嬷嬷的小黑屋。

心里是一个失落，觉得我一个高分通过司法考试的人，怎么能做这种小事，于是，每天下班的活动就是，与刚刚入行的小伙伴一起谈天谈地，想着怎么度过菜鸟期。

三、生存期

都说律师前期很辛苦，很累。我入行之前，一直觉得自己不怕吃苦，不怕累，但是入行之后才发现，律师的苦和累，不是加班，不是出差，而是工！资！低！一直都是在生存在贫困线的边缘，此时省略一千字。

老百姓对于律师的看法是，穿着西装革履，出门开着好车，出入高级写字楼，而现实是，自己养不活，所以那段时期总是有辞职转行的冲动，很多当年一起入行的小伙伴，都在前一两年转行，退出了律师行业。现在回头来看，律师前期最难的不是辛苦，而是坚持。

四、进步期

在进入律所第三年之后，开始跟着师傅四处开庭（我称之打怪），那段时间，走路是加速的，开车是超车的，工作是加班的，心情是愉快的，case是充满挑战的。新案子，准备应诉，调查，出庭，裁决。

此时的阶段是愉悦而充实的，人一直处在一个忙碌期，诉讼律师最大的挑战就是出庭，案件的输赢决定了当事人的利益，也决定了个案的成败，也是最刺激的事情，熬夜加班甚至是通宵加班，都不觉得累，这种状态是积极的，向上的，同事们之间聚餐、聊天都会一起讨论、争论自己的案子，进步期是一个很难忘的时期，是一个进步很快的时期，我很感谢师傅带我学习、进步，使我从菜鸟到律师的转变。

五、选择期

2014年底，我决定从大型综合性律师事务所，跳槽到专业性律师事务所——上海建纬（武汉）律师事务所。离开总是难舍的，不过新的环境，新的起点，律师行业趋势就是综合性到专业性。建纬所是一个专注建设工程、房地产法律事务的律师事务所。

在这里，我的新领导，一位非常优秀的高级合伙人，许宏律师，在许律师的指导下，受益颇多，参与各类专业诉讼，也学习了很多专业知识，包括做人的道理。

在建纬所三年里，有好的师傅，有好的领导，有幸认识了一位非常优秀的老师：高级合伙人，秦明杰律师，一位在奥地利代表中国企业开庭的资深律师。

在这里，领导们对我非常的好，严格要求又不乏鼓励，让我在律师专业领域又上升一个台阶，转眼，在建纬所已经执业近三年。

六、多看书 多听闻

律师为当事人提供服务，是一种谋生手段，也是一种促进公平正义的方式。在入行七年的时间里，现在已经基本解决生存问题，需要慢慢反思，如何才能更好的为客服提供更好的服务，我的答案是，多看新闻，多看书。

法律只是一个工具（tool ），是为了某一个行业服务，比如建设工程律师，需要了解建设工程事务；房地产律师，需要了解房地产行业，行业是基础，法律是工具，只有通过多读书，多看新闻，才能将法律与其他行业相结合的更好，才能将法律运用的更自如。

七、七年“不痒”

在婚姻中，人们都相信七年之痒定律。这要从美国女星玛丽莲梦露曾主演过一部电影《七年之痒》说起。英文名称：The Seven Year Itch，剧情就是以此为主题，随着电影的卖座，七年之痒也成了外遇的代名词，衍生而成的西方谚语。现时此谚语已广泛用于中文当中，甚至比它的起源（电影《七年之痒》）更为华人所熟知。因此，“七年之痒”也成了外遇的代名词。

而在律师的行业，我认为七年恰好不痒，因为在前七年，没有因为其他因素放弃律师信仰的人，就不会放弃了，因为有信仰，有感情，愿意为其倾注心血，付出所有。

每年新闻中都会播出律师过劳死的新闻，觉得律师很辛苦，容易发生意外。这种事情固然存在，但绝对是少数，但可以反映出，律师行业很辛苦，而且律师愿意为自己的事业辛苦。

入行七年中，有酸甜苦辣，有经验也有教训，有几点心得可以与小伙伴们一起分享：

1、说话语速适中

对于律师，人们印象是滔滔不绝，口若悬河，嘴皮子溜，口才好，其实不然，律师并不是相声演员。职业律师对于一件事情，有了自己的分析之后，会在脑海中，迅速的形成逻辑思路，条例清晰。

此时，在与客户交流时，表达意见时，一定要慢条斯理，放慢语速，让客户容易理解和思考，如果语速过快，当事人无法理解你说的内容，也无法思考，反而显得不专业。

在法庭代理案件时，语速是律师一种有效的武器，语速适当，容易被法官理解，更容易让书记员记录，很多律师在开庭时，做足了充分的准备，所以庭审时说话滔滔不绝，法官无法集中听取意见，也没时间消化，书记员更无法全部记录律师的观点，所以要选择适当放慢语速，甚至适当停顿。

另外，如果法官在庭审过程中注意力稍有不集中，这个也是很容易发生的事情，人的思维并不可能一直集中。此时，最好方法即律师稍微暂停发言，法官会迅速的将目光转向你，此时，再继续发言，可避免自己的观点未被法官听见。

2、善于倾听

律师是一个用嘴巴和文字表达的行业，但更需要倾听。有的同行在接待客户时，思维迅速，逻辑严密，容易抓到案件的思路、条例、法律关系，这是极其重要的，但此时，客户讲述的很多内容，办案律师认为与本案无关，就要求对此部分内容不需要讲述。

事实上，很多事实和证据当事人没有提取那么精确，只有在聊天对话中才能显露出了，建议律师办案时，多倾听，少打断，最后再归纳案件，再补充询问，这样效果也许会更好。

3、学会制作工作底稿

一般情况下，每个律师在同一时期不会只办理一个案子，每个案子持续的时间长短不一，有的长则几年，在此情况下，办案律师不可能清晰的记得案件的细节和办案思路，所以需要在案件办理过程中，制作工作底稿。

因每个人工作习惯不同，底稿内容也不同，但基本内容应当有：案件事实，诉讼请求，答辩观点，法律适用，法律依据，争议焦点，相关判例等，如果长期保持此习惯，案件办理过程会事半功倍。

4、律师文书自己阅读三遍

很多律师在写完文书之后，如代理词、起诉状、答辩状等，就向法院提交，结果很多时候都会闹笑话，错别字是一个降低自身价值的重大因素，如“贵院”写成“桂圆”等等，建议在写完文书之后，第二天在通读几次，会有新的思路和发现，文书价值会提升几个档次。

以上几点心得其实是很容易做到的，但长期坚持，确不容易。比如开庭早到，着装职业，案件事实清楚等等，但是每个案件一直做到，就不是那么容易了。希望小伙伴们继续注意点滴细节，我自己仍然没有完全做到，也在以此要求自己。

八、结语

感谢师傅董律师，感谢许律师，秦律师，以及对庭战斗的律师同行，给予胜诉或者败诉的法官。好的师傅，强大的对手，才能让我一直进步。律师是一个一直需要学习的职业，只有不断学习，不断更新，才不会被淘汰。

最后和大家分享一段话：

一个真正伟大、优秀和成功的律师必须具备以下素质：他必须掌握法律知识，并且是人类行为方面的专家，他必须是口才流利的演说家，机制的策略家、优秀的指挥官，一个多才多艺的人，他必须对人类生活的各方面具有广泛知识；他必须对人和人的行为方式有一种内在的知识。——D·N·辛哈

加油，共勉！点击查看更多律师路上精彩文章

总结的很好，已收藏！

方便问一下 您年薪达到多少啊

哇同武汉吖准备司考中

最怕的就是养不活自己，

去哪里去找收藏的内容啊

厉害

工作的第三年步入进步期，我现在是第0.5年，还有1.5年，加油