律师的文笔与口才~

好久没来学法网写点东西了，不是因为不关注，而是因为没有时间。每一次在学法网写点东西，都是有感而发。之前谈到过律师实习及执业的很多方向和细节，今天我就想说说一个老生长谈的问题，律师的文笔与口才。

还是先说说口才吧，一般人都认为律师都是比较能说的，律师就靠嘴吃饭，谁又能说的过律师呢？记得在实习期的时候，我去观摩我所一个合伙人的庭，结果是很令我失望，我感觉一点东西也没学到。从头到尾，他除了程序上的言辞之外，一句话也没有说。回到所里，我就问他，难道律师开庭就是这样的吗？合伙人的回答是：东西全在材料里了，法官看了心中自然有数，我多说无用，说太多可能也会影响法官的时间，不要到时法官有想法。仔细想一下也对，他说的也很有道理。但是，口才对当事人来说还是非常管用的。从我自己执业以来的经验告诉你们，口才要用在2个方面：

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1、那就是在接案子的时候。

一开始我就说了，一般人找律师都希望找能说的，希望律师能把当事人心里的话用法言法语说出来。如果在当事人来咨询你的时候，你什么话都不说，你觉得人家最后是否会找你？你不说，人家怎么知道你是否专业。话要说，但不能瞎说，也不能说不到当事人心里去。瞎说是指什么呢？也就是当事人来找你的时候，你应该有所准备，不要到时对当事人情况所适用的法律都不知道。别妄想当事人都不懂法，其实很多当事人在找律师之前，都了解过相关法律法条，其实对法律是有一定了解的，如果在基本的范围内你回答错了，那么不用说，案子肯定飞！那说不到当事人心里去又是怎么一种情况呢？当然了，在这里，并不是说对当事人投其所好，一味的讨好。我发现很多律师为了接案子，在跟当事人谈的时候只要当事人的要求都答应，我甚至见过一个律师承诺当事人什么日期就能下判决。。。实在是太屌了，反正我是办不到。不错，也许这样案子是接到了，但我想问这样的案子怎么做的下去。再者，通过这样的手段接的基本都是低端案子，一般稍微大一点的案子当事人不是傻子，他要的不是你的承诺，他知道事情的困难性。

那怎么做呢？这里我用前几天我接案的一个过程来说。年初五，我和几个当事人在饭店谈一个拆迁案子。不用说，人家肯定就是请我吃饭，相当于是咨询吧。大概10点40到的饭店，我坐在沙发上听当事人讲完事情的整个过程以及自己的想法，从头到尾我没有打断他说话。等他说完，我做的第一件事就是把相关的法律规定跟他说了一下，其次我指出他想法中不合理的地方，最后告知进行这个案子的策略及若我介入这个案件我会如何去办案（当然这里只是泛泛一说，要是什么都告诉他了，那他还需要我干嘛）。这个过程我并没有跟他谈律师费的问题，但是不谈不代表我心中的费用底线。这个案件，当事人想要的补偿是200万元，我内心计算了一下，如果这个拆迁完全按照法律来计算，各项补偿费用应当在70至100万左右，我内心的律师费价格最低在3.5万，低于这个数字我肯定不会做。然后开始吃饭，喝酒那肯定是免不了的，喝酒讲什么我这里就不谈了，若有机会下次跟你们好好扯。最后，当事人提出了律师费如何收。在问这个问题之前，当事人直接肯定的说要我做这个案子，原因很简单，他觉得我说的话符合他内心的想法。其实，我知道他在想什么，我早已摸透了他的想法。既然他都这么说了，当着所有人的面，我开口5万，超过120万（这个数额是当事人内心最低的补偿）部分按照30%收取。其实我等他还价，他想也没想就答应了，并且饭后就跟我签了合同，律师费直接打了过来。

通过这个例子说明了什么？很多时候，我们非常努力，非常想得到别人的认可，但往往结果总是与我们背道而驰。我想说的是：不要去追一匹马（因为我们根本不可能追的上），用追马的时间去种草，等到春暖花开的时候，马来吃草，你可以选择要哪一匹马。不要刻意的去讨好或者巴结当事人，用这个时间提升自己的能力，等到别人看到你的能力时，自然有当事人过来找你。结论是什么？你们自己去总结。

2、是在开庭的时候。

这个开庭的时候并不是说的上述我所合伙人开庭的时候。我们办理很多案件，很多当事人是不会到庭的，这个时候我们可以少说，慎说。那么当事人来了怎么办，卧槽，这个时候表现的机会就来了，完全不用考虑法官的感受。这里我说几个技巧，第一：开庭时候说话声音一定要大，看上去理直气壮的样子，给人看起来气场很强；第二：尽量挑一些刺，搞乱对方的思路；第三：对于证据三性至少有一性不认可；第四：在发表最后意见的时候，不但要适用法律，还要带有人情、感情、甚至是博情色彩。最后，当事人对你的看法怎么样，你们可以试试，我只想说人生如戏，全靠演技。也许你这么干，有的法官会说你装啊什么的，你可以反过来回答他：不好意思，当事人在这里，我没办法，我们做律师的不容易，请理解下。

不知不觉，口才部分说了这么多，感觉好虚，还是来谈谈文笔吧。

上次让一个实习生帮我写了份起诉状，真是让我又气又笑，错别字不说，因为光看起诉状我看不懂什么意思，更不用说诉求了。我跟很多法官检察官都有接触，他们其实更喜欢文笔好，思路清晰的律师。在我们平时办案中，出了开庭那部分，其实很多时间他们与律师的意见交换过程中，都是通过文书的形式。如果律师文笔不好，思路不清晰，整个一材料让人看不懂，办案人员是很烦的。若我们能用精炼的语言，简短的文字就把我们的诉求表达出来，直接的来说能让他们能够充分的了解事实，间接来说能给他们减少很多工作量。有一次，我做的一个案件很有成就感，并不是因为我收了多少律师费。当时庭开完后，我给法官邮寄了份代理词，等我收到判决书的时候发现，判决书前面部分直接复制黏贴的我的代理词！那一刻的感觉，谁做谁知道。当然在这里，我没有自夸的意思。我见过一个律师，代理的一个二审案件，就是因为他的文笔直接让法官改判的，这个才是我心中的牛逼酷酷。如何提升律师的文笔，在这里我不多说了，其实我也在学习中，等我学成之后再与你们分享。

最后，给学法网上的各位大状拜个晚年吧，有空咱继续吹。点击查看更多精彩，若法网微信号（ruofawang）法律人必备！

虽然听起来有点社会，但社会就是这个样子，向楼主学习。

职权主义，所以口才不会那么重要，哪怕庭上占上风也没用，因为，不存在案卷排它制度。

就这一次呼唤出的大神，给你也拜个晚年，哈哈哈。谢谢你的分享。

顶起来，支持一个

学习学习'''

怎么找到您以前发的帖子？想看看实习和执业的相关

boss。。。。又看到你的文章了。。。

受教了，感谢楼主！

一人成军，大概如此，给楼主顶一个。