新律师拓展案源的几个绝妙好计

疯子婆 · 发表于 2008-11-30 23:13:00

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文｜佚名，综合整理自网络

第一计：韬光养晦（适用于实习律师，特别是女律师）。

大学毕业，分到律师事务所，不要摆大学生的架子，嘴要甜、手要勤，每天早晨要第一个到所，晚上最后离开，承包所里所有的闲杂活计。对每一个律师的指示都要坚定不移、不折不扣的执行，调查、取证、做文件甚至替代出庭都要乐此不疲，不要抱怨计较，有泪跑回宿舍躲进被窝再流。每一件事都要做得精彩，每一份文件都要有创造、有新意。有时间多跟律师们跑法院旁听案件，条件允许的情况下勤翻优秀律师和不那么优秀律师的卷宗。掌握律师们办案的技巧和客源资料。

三项注意：

1、不能刻意显示自己有才华；不要张扬自己的个性；

2、不能跟任何一个律师走的过近；不要趋炎附势，随意奉承；

3、不能品评任何一个律师的水平和办案风格。

一个标准：把你在大学时说话的数量缩减三分之二。

如此这般，实习期满后每一个律师都会抢您作他的助手。案源不会有问题。

第二计、卧薪尝胆（适用于新律师）

1、要跟大牌律师比较收入和办案能力，不要随意跟大牌律师出入灯红酒绿、舞榭歌楼。那样会败坏你的情绪，伤害你的意志。

2、不要跟法官拉拉扯扯，那会影响你的形象；也不要搞的太僵，那会成为你发展的障碍。要用你的人品魅力和办案水平征服法官，当每一个办过你的案件的法官在“庭有遇难可问谁”时都想到你，你的案源会滚滚而来。

3、不要随意承诺当事人，尤其不能为了揽案源而曲意承诺，那样的案子将是一杯苦酒。

4、办好每一个案件，不要计较代理费是50元还是10000元。办好的标准不是胜负，而是当事人是否被你感动；如果你能不怕赔钱、锲而不舍的办好100个收费不到500元的小案子，不管你在县城还是都市，三年后你的收入会超过30万元。五年后你将是年收入超过百万的大律师。

说到营销，有人是这么说的：一流的推销员推销的是理念和思想；二流的推销员推销的是方案；三流的推销员推销的是产品；末流的推销员什么也推销不出去。从这个角度看律师行业的营销，现在的律师（从整个行业说）最多是二、三流的推销员，末流也不少，真正一流的可能还没有。

如果从营销的理念看律师的案源开拓，大部分律师在采取近似的手段（且处于二、三流水平）在推销，竞争必然是恶性的、低效率、低收益的。那么就是说，你想日子好过，朝一流水平迈进吧，去寻找鹤立鸡群的感觉！

第三计、苦练内功

1、兢兢业业的做好每一件案子，争取回头客。

2、积极参与热点法律事件解读，多发表相关法文章，让大家都知道你。

3、当然，最重要的是提高自己的法律能力，好酒总是会有买家的。

律师虽然不能在网络及媒体上做广告，但可能通过一些形式来宣传自己。比如，与网站及媒体的某一栏目达成合作关系，为该栏目做专门的法律咨询；因为老百姓现在也习惯找网站、找媒体来处理问题。而且也有人专门找网站及媒体来推荐律师。与网站及媒体合作可以很好的宣传自己。不过有些律师事务所过于小气，太计较金钱得失，想长期在网站及媒体上打免费广告，在合作中也往往把自己毁掉。其实他们也不愁你的几个咨询，他们可以找更权威的法学家等来咨询。

案源是每个律师永恒的问题！新律师苦于没案源，成熟律师苦于案源不多，名律师苦于案件不大，谁都不满足！关键看你如何定位，新律师要敢于闯荡，从小做起。我是这样做的，我基本上就是专心做我的案子，不用太多地考虑案源这方面，案子来源交给中介，而且，等你做了很多案子以后，你会发现，你越来越不需要这个中介的时候，那你就成熟了!

另外，同意楼上说的，不要把自己看得太神圣，首先要解决的就是吃饭问题，没有饭吃，当然什么都是空谈啦。

案子不要嫌小，代理费不要嫌少，调查不要嫌烦，勤奋办案，真诚待人，乐于助人，相信你的案子会源源不断，只是无法肯定都是大案子，钱多的案子。但是总比没案子好。

没有案源，也就没有收入，但是，完全为了收入而办案，这样的生活是很无趣的。要有长久的案源，我想，还是靠自身的修炼。有一个老律师对我说过：为了赚钱而办案，可能赚不到钱。一心想在短期获得充裕案源，可能适得其反。

我的一位同事，刑事案件很多，一个诀窍就是在看守所旁，有人专职他介绍案子。

我的感受是，只要和人打交道，你就有机会，机会是无处不在。比如，有一天，有位上门推销保险的和你交谈，你的态度如何？是置之不理？还是和他交谈？你对人的态度，可能会影响的业务的开展。如果你是一个有心机的人，你不会放弃这么一个可能会给你开辟案源的人，每一个人都有他的交际圈，我很欣赏跑保险的，他们由于职业的原因，面临更多的挑战，他们有自己的客户群，如果他能在他自己的客户中为你穿针引线，案源自然就来了。

新律师要为自己的业务定位，如果想要做刑事案件，就多和司法机关打交道，如果要做离婚官司，就多和妇联结触，如果想做劳动争议，就设法和劳动局打交道。

我认为：一个出色的律师，更应当用心去展示的是你作为律师的方方面面，争取的是一个律师的社会价值，用心考虑案源的拓展应是其次。

勤奋就是多跑，蹲在办公室里是不行的。耐心就是要不急燥，什么事情都要有一个过程。利用一切可以利用的方式方法构建一个案源的网络。我想会成功的。

把基本功练扎实是最重要的。我看到有一些（数量应该不少）新律师，急于开拓案源，通过各种方式也确实拿到了一些案子，但因缺乏办案的经验，将案子办的很不生动（不是说一定要胜诉，即使是败诉的案子也可以办的很生动）。结果是欲速不达，自己给自己设了障碍。

四、网友的一些建议

1、想想，你一心想着从人家的麻烦中得利，人家会相信你能帮人家解决问题？我也不会请你帮我来解决问题的，因为我怕你来了以后会更麻烦，多了一个从我这里要利益的人。

2、我觉得也许中介的力量不可忽视，可以适当的和这些相关网站、相关公司建立良好的关系。当然，现在社会中有很多咨询公司，他们的主要业务就是查询工商档案、做资信调查报告、财产调查、应收帐款之类的，在具体的操作中有部分他们可以通过自己的渠道来完成，但有很多时候必须要用到律师。这不就是市场吗？找中介人应该是个好办法，但熟人、朋友也可以呀。

3、我同意你的高见。做律师和其它行业一样，要入行，也就是认识业内的人员，开始要和他们配合，然后成长，这样才是一个律师。只有资格证不算律师，那是政府给的。你必须得自己给自己一个饭碗。