“如是我见”的近期律师业观察报告 之三

    一直来，我希望自己不断去观察和体味咱律师一行，慢慢从中去得到启发。所以之前写过几篇所谓的“观察报告”，这一篇就定为第三篇吧，以后继续写下去。但因为我近5年都将是诉讼律师，故观察的起点仍局限于诉讼律师范围；也因为自己仍道行尚浅，只能凭借入行前3年的关注了解和这些年结交的许多律师前辈等来观察，故结论难免浅薄、杂乱甚至偏颇，但至少可以为准备司考或准备实习或准备坚守这一职业的同仁一个视角，仅此而已。
     此文不免杂乱些，这与我2014年后的所见、所闻有关联，乱就乱吧。

      一、“创收”在继续往顶端积聚
     这话题老生常谈，但今天刷网易新闻发现，传统的“二八定律”格局其实已经被不断打破。据2013年的调查显示，“中国10%的富人，占有的全国资产比例是64%！”这已经远超出传统的“二八定律”，可见我国的这种财富积聚效应和贫富差距在进一步增大。这个数据让我感到一阵寒意。咱们律师一行的现状，同样如此。上周省律协和市律协来我所调研，提供的数据也是如此，如天册所直接突破了年创收2亿，我们这样多次分化和年轻人为主的老牌所2013也实现了60%的快速增长。
      其实，这很容易理解。任何东西（包括财富）积聚到一定程序会几何级增长，而非按部就班。这种积聚效的不断放大，从我一个富有的朋友以其亲身经历告诉我的话语中也可印证：前几年赚钱最痛苦，别说挣数十万，就是几万元也挣得很辛苦；但当你终于熬过这几年，终于能挣到几十万元的资本后，后面阶段却似乎一下子容易起来了，基本是1年迈上了以前3年的台阶，直至越来越快，如突破百万元大关；此时可能遭遇瓶颈，也可能继续加快……即大家熟知的“滚雪球”原理。
      初看，这似乎是好消息，可见咱们这个行业的美好前景，而且我们都能判断近几年必将出现律师的黄金时期，原因以后详述。但再深入想象，却觉得可怕。咱们律师一行也在呈现这种财富的汇聚效应，背后却导致了年轻律师状况更加艰难，大律师们更加业务繁忙，盆满钵满，但年轻律师将更加艰难，僧多肉却少。当业务和财富向顶端积聚时，也意味着底部的人更加挣扎。当然，我们也可换个角度看，我们努力让自己不断积累、学习并趋向于顶端，如此我们的创收也会积聚、放大、加快！但关键是你熬得住这份焦虑和挣扎吗？
      二、“大律所”未必“强大”，点到即止
     其实，现在的很多“航空母舰”式的律所，在快速扩张中，外面看着非常光鲜，实力非凡，也很会营销宣传：执业律师达数千人，足迹遍布全国甚至全世界等等，名声响亮，但内部细细一看，或是“摆摊制”来快速扩大规模，其实缺乏真正的实力；或是做大了却使得管理、制度等系列问题也在扩大；或是仅是个别地区的分所实力较强……“大”的似乎只是人数和规模，其他方面未必“大”，未必“强”。以上这些信息源于司法部门领导，结合本人的观察，也的确如此。总之，经常有人来问是选择怎样的律所为好，之前我曾建议选择大所、牛所实习或职业，但不得不补充限制一个前提：不要盲目进入“航空母舰”式的律所，反而选择小而精但专业领域很牛的名所，或者规模中等、实力较强的好所，也许更有利于发展。
      三、“专业切口”宜小，“业余时间”定终身
      至于“万金油”律师的优劣问题已无需探讨下去，但近期在关注一些律师的“专业切口”问题，再一次发现想要做大做强的，几乎都是只专研或偏重于某一或某几个专业领域的，如此容易成为“专家”，让自己研究深入，同行竞争中容易脱颖而出，自然该专业领域的案源也会不断相对集中到这些律师手中。我们浙江省类似的成功案例就已经数不胜数。撇开那些专业型的非诉所不说，其他综合所很难再非诉业务上与之抗衡；仅说说诉讼为主的律所，我省的阳光时代所，在电力、能源、水利等专业领域，国内罕有敌手，律师不多，创收却惊人；又如专做建筑房地产的腾飞金鹰所，也很牛，在这一领域执牛耳；单个律师而言，如袁裕来律师，一直专做行政诉讼，现在全国都有很大的影响力，自然是他挑选案子；刑事领域的陈有西律师、徐宗新律师等；天册所的罗云律师，后来一直偏向于知识产权律师，现在越来越有影响力；我们所也是，老大的“再审”专业领域响当当，高级合伙人J律师的劳动人事领域绝对少有律师能够匹敌，他们的创收自然不可能低于300万，刹车可不容易踩。
      我更想说的是，当我们在感叹案源太少，感叹业务少得可怜时，或者在我们还不得不“万金油”时，是不是已经做好了若干年后自己的专业化方向定位和钻研呢？谋一时，不如谋万世，至少不能太过重视一城一池的得失！人生是几局棋，暂时下错一子或丢了一局不打紧。但很遗憾地发现，有的律师在现实面前低头，为五斗米折腰了，这本无可厚非，但可怕的是慢慢就被各种杂的案子所“绑架”，慢慢就适应了，似乎收入也客户，就此满足止步了，甚至还到处宣扬“我什么都做”的也不绝于耳。而也有的律师，一边在为养家糊口做着“杂”的案子，但一边却在狠狠钻研自己未来的专业领域，后发制人。
     我们常说：人和人之间的区别、差异等、优势等无不源于你的业余时间。我想，有些时候拿出熬夜打游戏或打麻将等精力和精神，没什么办不成的！如果你在办案之余或下班后仍能静心为未来做准备，做某一领域的专业钻研，想必即使眼前饥寒交迫，若干年后也定是大为可观。
      且当我看到几个律师的博客或网站后，发现有的律师切口真的很小。宁波有位律师就专做“森林”等这一“小切口”，一开始自然艰难，没几个案子，但几年后他成精了，成了这个领域的专家，政府部门也来聘请其做顾问，其他当事人络绎不绝，全国都有了他的身影。又如，有律师专做“土地”一块，或专做“拆迁”，或专做“银行业务”，或专做“劳动业务”，或专做“继承”，甚至专做“品牌打假”、“税务”、“特许经营”等，总之，法律的庞杂足以为你提供一个很小、很专或很适合你的若干领域。如此若干年下来，一定是这方面的专家里手，和只做过一两个类似案子的同行竞争，谁败阵可想而知。
      所以，“杂”的仅是眼前的无奈选择，也是必要的积累阶段，但我们却不得不做到“杂”在眼前，却心怀高远！鲁迅先生所言极是，如果你只看到眼前的物质在闪光，势必错过头顶灿烂的群星！
     不妨说说我自己（不惜透露自己的小秘密），我的未来定位是“企业商事”领域，如劳动人事，如担保融资，如新三板挂牌，又如财务税收等，凡是现在只要和企业发展有关的业务都在钻研，不着急，一个阶段只主攻一块。前段时间花了4个月左右收集市面上的实务书籍、案例等，总结、整理，刚基本拿下了劳动人事专业积累和研究，也积累了数十万字。现准备银行的融资担保等业务。而其他业务只求领略，如刑事案也办过一个，明白了这一系列程序和要点，将来为企业服务时遇到刑事案件至少不会茫然无措；也做了一个离婚案，似乎企业主遇到的可能性更大，原因无需多言。
    夜深了，先说这几点，留点到下次，以免“如”郎才尽！

真精彩！但仍茫然失措中！

说的很不错，律师确实应该在某个领域精益求精。
谢谢楼主分享经验。

xuexila!

客气了，半夜三更写的，本来很长，熬不住，先写这一些

先顶再看。

欲成专家，必先杂家！先杂后专似乎是条不错的道路！每个人都应当以点的突破来带动面的进步！

以后发帖，建议发帖人能够将字体放大点，间距1.5倍比较好，看起来比较舒服！廖弟这篇文章很好，只是间距太小，看的有点累，我都是下载编辑后再行阅读的。

兄弟很有目标。一起加油！

回复 8# 箫逸寒


    杨哥，我最头疼的就是学法网的发帖编辑，总是无法达到word那般效果，也很苦恼，设置了出来有时还是面目全非，对我这样有些“格式洁癖”的人来说更痛苦，只能将就了