从“律师个性”角度观察职业发展

因为平时喜欢去观察和总结身边的律师的发展特点，我之前为此在学法网的[法律职业路上]版写过好几篇文章，更多的是从其人脉、执业方向等角度去观察总结一些发展规律。然而，“性格决定命运”，从根子上看，是“律师的个性”决定了日后的不同发展状态。

但特别声明：因“个性”一词实在复杂，或者几个不同个性的律师有多方面的交叉点，而不能择一论之，只能选择最突出的个性来说；或者一不小心就成了“老师评语”，都是抽象化的概述；或者还是无法提炼出个性，只能从一个角度去概述；或者若干年后，个性随着经历有所改变……总之，很难写好，大家见笑。

且因为“样本”有限，我只能从自己身边熟悉的五六十位律师身上去粗略总结，也许不具备“高度盖然性”。但仍试着去总结一下，哪怕以偏概全，但我只能从成功的律师身上去看其个性。

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记录法律路上的喜怒哀乐

1、豪放大气型

以我以前的师父JH所D大律师、GG所Z律师、XT所L主任为代表，前两位都是女将，后一位是男律师。他们们这一类律师往往不拘小节，有时还有些大大咧咧，特别欢乐，但气场十足，魄力很强，善于表达，广交朋友，四海通达；总能看到他们在各种场合的活跃身影，总能看到他们在各种场合“控场”，打成一片。他们是“小气度、小格局”律师的反面和镜子，无论喝酒、吃饭，比男人还男人；他们总是笑声爽朗，不计小过，是为通达者。

这样的律师大多能“领头”，因为其魄力和个性，天生就是领导者，往往都能成就一番大事业，大多律所主任、副主任，至少也是团队老大。但细细观察，他们“大大咧咧”的背后，其实又很精明，知道拿捏尺寸，这一点必不可少。否则，就走向了豪放的反面——“傻气”。同时，他们都是一定的阅历积淀之后，才能拥有如此气度和拿捏到位。事实证明，这样个性的律师都是从业10-20年的老律师，他们是“老江湖”，无论名声、业绩等都已经可以支撑他们如此豪放大气。哪怕一开始不是如此，但归根到底，没有其原有的豪放个性，不可能建立如此格局。

2、细节细腻型

以某XY所主任W律师为代表。这一个性的律师与前者正相反，不是以豪放大气取闻名，而是以细节、细腻取胜。这样的律师人数不少。

因为“豪放大气”并非易事，但“注重细节，考虑周到”的个性相对容易养成。北京中伦所的许多律师和W主任都类似，一向强调细节，从着装礼仪、信函格式、装订规范、言语细节等为着眼点，做好能把握的每个细节，力求完美，从而给客户留下专业、细致的良好印象。事实证明，这类律师往往也能在某个领域成功，因为他们比较注重客户的反馈和评价，收获的是更多的客户。

但这类律师有个缺点，气度和格局不够，因为个性使然。虽然能在某个领域建功立业，但要做大似乎没前一类型那样容易。W主任很有名气，但他的所的确在走下坡路，未能往上提升、扩张。我朋友从该所待了10年最终离开，她曾评价：我们主任人很好，也能学到很多东西，但气度格局不够……

你若能拥有该个性，哪怕不能建立大格局，成立大所，但足以让你成为一名成功律师了。且该个性容易养成。我本人应该属于此种类型，是一个偏执的完美主义者，所以气度不够，细腻有余。。至少，我的个性让我收获了只要我服务过的客户，基本都认可你的专业态度和细致个性。

3、沉稳谦和型

以我所S主任、J律师和ZL所L主任为典型。这样的律师有的个性天然稳重内敛，不喜张扬，极为低调，且非常谦和；或者有相当阅历之后方练就沉稳内敛之个性。如果你天生是此种个性或后天历练出了这种个性，恭喜你，许多客户喜欢聘请这种类型的律师，尤其是大企业的老江湖、儒商们，他们本身也很低调内敛，自然“人以群分”，也喜欢这样的律师。

这类律师，大多温文尔雅，做事低调，很有积淀，水平较高，所以这类律师往往较牛，无论声誉或创收都不会差。

4、个性张扬型

以我本人（大言不惭）、X律师甚至学法网上的“律师梦飞翔”（得罪仁兄）等为代表。这类律师人数较多，“个性张扬”之外往往还兼有“比较心急”，甚至“急躁”，做事风风火火，较为自信，效率较高，且大多为工作狂型。为了办好事情，不吝惜代价；为了尽快办好事情，通宵达旦亦可；对于没有八成把握之事，往往喜欢杀将出去再说，往往也能最中方“吹”下业务……

这类律师，一般都是优点和缺点同样明显的律师。他们也能交下一堆朋友，赢得一批客户，也往往会得罪一些人，一批人喜欢他，一批人讨厌他。

我和我的几个搭档都是这种类型，风风火火的，但总的看来，利大于弊。因为律师这一行业不得不张扬些，在我们没有足够声誉名望时，至少能让别人记住你，因为你的高效和拼命而认可你。

5、慢条斯理型

以某所B律师为代表。这一类律师往往个性温和，慢条斯理，火烧眉毛也不着急，个性使然。这一类律师业是优点和缺点同样明显的律师。他们往往因为温和细致，慢条斯理，得到客户牢靠、靠谱等印象，也能取得信任，业务也不错。但因正为太过慢条斯理，所以往往效率不高，总见到他们加班加点；也因此可能“误事”，有次曾被主任骂说，都火烧眉毛，差点开庭都迟到了，还那么慢腾腾地……

6、大胆、偏锋、激情型

以我所Z律师和XY所Q律师的为代表。这一个性类型最难概括，很是复杂，勉为其难取了名字，只能具体描述了：他们往往聪明取巧，不喜欢按常规出牌，还善于在合法范围内“剑走偏锋”；往往个性较为大胆，且对社会与法律的潜规则熟知，做事有很多别样的套路；或者很有激情，谈起业务眉飞色舞，享受着自己的业务……询问请教他，总能给你别样的思路，有时也颇为有效；或者总能让他人备受感染，获得激情。所以，这类律师往往有不少朋友。

这样的律师也大多能成功。因为在中国的国情之下，不游走法律灰色地带，几乎是难以存活的。何况国外律师其实也都充分利用法律漏洞。所以，有不少客户不喜欢照本宣科型的“教条律师”，而喜欢有勇有谋有略的“灵活律师”，所以这类律师自有其广大的市场和客户，收入往往不错。但“大胆又剑走偏锋”型律师必须注意“尺度”，否则一旦越过雷池，后果也不堪设想。

7、综合平衡型

以我所Z律师等为代表。这一个性类型的律师，往往个性并不突出，显得四平八稳，比较均衡，这类律师也为数不少。有些人可能觉得他不够有个性，像温吞水，很难让人一下子记住他，却也稳重靠谱。这类律师也是有其中庸型的稳定客户，但也必然失去另一半的客户，但对他已经足够。

至于不适合做律师的那些个性类型就不再赘述，大家都清楚。絮絮叨叨，勉为其难，也算写完了，但总是不能表达出自己的意思，罢了。点击查看更多律师路上精彩文章，若法网微信号（ruofawang）法律人必备！

完全具备“高度盖然性！笔法丰富、细腻，真知灼见着实让人惊叹，同为法本自考出身，汗颜哪！

我感觉自己是分裂型性格，本性上是张扬型，但外在表现上很注重细节

个性决定了很多东西！！！

可是女性律師要做到于酒桌、飯局上豪氣沖天，于家庭、工作上細膩溫柔，二者達至平衡卻挺難的哦

我认为楼主应该属于细腻型

回复 2# 天斌


    各位客气了，大家都来谈谈，我是仓促为之，漏洞百出，见谅海涵

回复 6# 山野一村夫


    “贵宾”兄，我也很分裂，似乎自己是很多种类型兼而有之，已人很复杂

大前研一在《思考的技术》一书中认为，比别人多花两倍时间思考的人，就可以拥有十倍于别人的收入;比

别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。   如是我见兄，观察细致善于思考，期待你早日收入

超一般人百倍。

回复 9# 给我一包解药


    善哉善哉！希望承您吉言！但我现在真的天天琢磨，但没见一分钱，哈哈。