送给刚通过的“后来者”们

2013就这么转过身去了，听了王铮亮的《时间都去哪儿了》，沧桑掉了一地。这首歌让我想起改行之前为柴米油盐担心的自己，也让我为自己这一年拼搏和尝试而热泪盈眶！

突然想回头看看自己这一年不平凡的时光旅程，承继我的《混得还行的实习律师谈谈身边的牛律师》而下，只记录我自己这一年的经历。希望我这一年的经历，能给仍然沉浸在通过思考的后来者一点思考和感受，也许是让你冷静选择你是否适合这个行业；也许是让你坚定力量去放弃其他选择，各取所需吧。

2013，我试着艰难地去概括它的五味杂陈，最后脑海中就剩三句话：在迷茫中选择过，在忙碌中坚持过，在成就中享受过。三句话必然交织其中，不再分述。

2013，我不平凡一年。一切源于实习律所的选择。

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记录法律路上的喜怒哀乐

2012年底，我还未从安逸的学校辞职，朋友就帮我引荐到某家浙江省前三甲的牛律所。于是，人在曹营心在汉了，当年就参加了该所2012年的年会，被他们的业绩震撼到了：2012年百来人的律所总创收8000多万，2013年目标是破亿元！也被他们十二场连续而专业的律师讲座所震撼，在这里听到了“新三板”、“庭审技巧”、“非诉业务”、“破产业务”……一系列专业的词将我击倒，顿时弱小得像一个初入校门的一年级小学生，通过司考的那份自信荡然无存。然而，这些却成了我2013年热血澎湃的动力和方向，这里给了我目标和向往。故在此建议，如果你能进入牛律所，别犹豫，因为它们的一切都能冲击你，给刚起步的你一种执业高度和文化，远比你在一个平庸的律所被钝化、弱化要强百倍！即使一万人在下面跟帖批评，我仍坚持这么说！

正式辞职后，就到了这个牛所，有幸跟了一位牛律师。这个团队三位合伙人，全是女将，一位刚执业的律师，三位实习律师，竟然创收千万。虽然在这个团队只干了2个月，却深刻领略到什么叫战斗力、气场、赚钱、口才、专业、团队……这2个月对我的影响如此之大，是我加入另一个律所正式实习后才幡然醒悟的。虽然，我只写过2份答辩状还被师父批得狗血喷头，但师父约谈的一席话却铭记于心，鞭策至今；虽然我只是帮合伙人到顾问单位做风险讲座而准备材料、制作PPT，但让我领略了什么叫高手和效率；虽然我常常闲得发慌，总想插手帮忙而不得，只能躲在角落翻看案卷，但我看到了牛律师创收背后的忙碌有多恐怖，团队律师忙到凌晨3点是常有的事，第二天照样9点前精神抖擞地来律所；虽然我常常因为动不动要请教问题而被合伙人骂，颇为不爽，但给了我处理问题的习惯……总之，感谢在这个牛所的短短2个月。但因为团队实在太厉害，太忙碌，请教一个问题都是奢侈，有时我在律所一天不会超过5句话，又想到在这里至少要熬2-3年才可能有机会独立做事，而我已33岁，时不我待……我毅然在家人、朋友的不解中，选择了离开。因为我清楚自己的选择和需要，我不是初入社会的大学生，可以慢慢熬，我必须尽快成熟、独立、打拼……

结果，为了慎重选择适合我的实习律所，我在朋友的继续帮忙推荐下，差不多把杭州市区的许多优秀律所都“晃”了一圈，那段空闲、纠结的时光不堪回首，还为此生病一场。哎，劳碌命啊，不能闲着，闲着就生病！

这些好所，或因要求过高被拒，或因不适合而主动放弃……与主任或合伙人的一次次面谈中，让我对杭州的律所有了概念，对律师的执业环境有了初步领略，这些都影响了我这一年的行动。

最后，拿到实习证后，就加入了位于钱江新城的一家律所，远没有之前那家牛所那么辉煌，但也是一家省级优秀律所，这里没有高高在上的不可企及，却有常常共同探讨的和谐平易，也有一些很出色但低调的前辈律师。我终于接地气了。

因此，建议各位半路出家的后来者，要选择好所，但必须选择好所中更适合自己的好所！如果你是初入社会的大学生，就选择最顶尖所吧，慢慢熬，有的是时间，这里有你熬过三五年后才能领略的巨大财富。

于是，我终于可以不在伟岸身影的背后默默无闻了，而是独自放开手脚大干一场。先是通过努力和人脉，顺利接下了一家商业银行不良贷款的案件。因为需要人手协助，且我没有任何实务经验，于是立即组建起了一个律师团队，边做边学——我朋友说，你一个实习律师让合伙人和律师为你打工，估计史无前例。有无前例，我不知道，但自己既做助手，也做主办人，就这样第一次独立写起诉状，然后团队老律师一点点审核、修改，手把手教我做起，就这样渐渐地羽翼丰满起来。我和我团队曾为某不良贷款案件而干到通宵，仅证据材料就复印了15000多页，复印机都冒烟了，但想到原先所在的团队律师不也是常常忙到凌晨，于是又精神抖擞起来，有激情、有目标的力量是如此强大；我也曾为保全债务人财产，和法院远赴福建的福州、周宁、政和，连续跑3天；也曾为了服务好客户，常常免费出具法律意见书，指出客户合同文本中的漏洞；也曾常常为了办案而将团队成员忙得快趴下……就这样，赢得了客户的信任，案子越来越多，后来几乎快垄断了这家银行的业务。为此，我给律所带来了近300万的创收，所里也破格给我这位实习律师一个眺望钱塘江的合伙人办公室……就这样忙了5个月，跑了省内外多少个地方，已经数不清；案卷材料堆满了一大张桌子…

其间，我本人还有一个还算自得的案例。我才实习了2个月，偶然机会能与另一家银行行长面谈一次。原本就是想见个面，看看有无机会合作。结果一去，吓一跳，正好有4个领导在讨论一笔贷款，逮个正着，于是轮番将银行不良贷款业务中的难点问题来“面试”我，一个多小时如坐针毡，使出浑身解数，感觉经历了一场思考，但我竟然将之前遇到或探讨过的观点或经验用上，竟然顺利过关，……”自己都不相信自己的耳朵。后来就开始了3000万标的的疑难案件代理谈判工作，前后去了该银行6次，从之前的30万律师费，一路竟被我和合伙人谈到了90万！我们本觉得案件难度大，干脆报高点，比回答我们不想做要稳妥，结果对方说，我们认可你们，但希望你们收费适当降点……那一刻的成就感无与伦比，最后谈到代理费60万！现在还在为这个疑难案件忙碌。

虽然忙碌，但很踏实，很自由。但在成就的享受和战斗的激情中，危机却在靠近。结论是：凡事不能高兴太早，上苍不会那么容易让你取得真经的，没有九九八十一难，休想修得正果！

9月开始，前一家银行突然政策转向，改由自己工作人员负责清收不良贷款，于是路断了，前期委托代理尚未付款的都要停止委托……噩耗一来，我和律所的损失就是200万！差点就疯了。2周的时间我都像被霜打过的青菜一样。但这2周的打击，却让我明白，我不能再如此下去，必须从基本业务做起，先做个赤脚医生，以后再专业化。

于是，重拾信心，开始接到一个极为复杂的离婚案，仅收费2万，却累得眼冒金星；于是，开始接了一个受贿案，收费10万，一次次会见，看多达636页的案卷材料……于是，继续交友，偶尔应酬，接待当事人，咨询完没影了，苦笑而过；于是，许多案件朋友、同学、校友介绍过来，有的声称要我代理，我准备了一晚上，第二天却没声音了；于是，也曾遇到我免费服务了一年的准备日后上市的顾问单位，要费用时就没有声音了，过段时间又让你免费干活，世态炎凉，果断舍弃；于是，我的细致、敬业，也获得了不少客户的信任，又开发了3家法律顾问单位……

慢慢地，大起大落后，回归平静，看淡得失，这才是律师应有的状态吧。偶有忙碌，要死要活；偶有空闲，自由自在；偶有揪心，不测风云……该来的都来吧，这些挫折和打击都将是滋养我成熟的营养！

至少，我仍会坚持我的梦想，相信三年后的自己定能飞翔。至少，我已经跻身我们所的前20%，至少，这一年我没有虚度……

唠唠叨叨地说自己的2013年，完全不足以概括它的五味杂陈，但至少可以看出一些大致模样。也许后来者可以从中看出一些这行业的激情、苦痛、起落。

就此打住，总之，你所体验的一定不会和我重复，但有些必然相通，自己琢磨。

顺祝各位2014“马”到功成，一“马”平川！点击查看更多律师路上精彩文章，若法网微信号（ruofawang）法律人必备！

楼主不错，望多分享一些成功的经验

还要写一篇身边律师的2013年观察，尽快发布。
哎，总是没明白学法网的发帖排版，总是不对。

每当我看到这样的文章时，我都会热血膨胀。。。司考一定得过。。

感谢如是我见 发这么好的帖子，我加你Q了，能否交流一下，谢谢

牛逼的律师

大牛啊，要是能把你的一些经验写出来，对我们的收获简直就太大了

读了你的文章，不禁感慨；我连你的万分之一都不及，现在我连实习的勇气都没有。。。唉

很喜欢读你的文章，没有消沉，没有怨尤，读过后总能让人产生一种力量，原来比起你们我还有那么多的差距。希望能看到你更多的经验分享，让我等后来人少走弯路，也给自己找一个明确的方向。

谢谢 如是我见 的无私分享，从你的分享中得到很多指导！！
佩服你的毅力、勇气！ 这是准备投入律师行业的人最缺少的！！