执业一年半小记之二

律师梦飞翔 · 发表于 2011-8-2 22:19:38

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前几天在学法网写了一篇《执业1年半，月入超1万》的文章后，学法网上的很多朋友问我案源怎么来的，我能体会到他们问这个问题的时候的急切与真诚，这的确是迫在眉睫的问题，的确是急需解决的问题，且不说什么实践经验和发展机会之类，案源先解决了我们的生存问题，案源之于律师，相当于读者之于作家，观众之于演员，食客之于厨师，一个没有案源和当事人的律师，有什么资格称之为律师那？这和不种地的人称之为农民，不经商的人称之为商人，不打仗的人称之为士兵一样可笑和滑稽。

只是，连我自己都不相信我能告诉你们找到案源的具体措施，并且可以付诸于实践立马带来当事人和律师费，连你们自己也不信吧，市面上那么多关于律师营销的书，看了之后谁真的有收获了，对于我而言，统统是垃圾。我现在对你说的关于案源的话，也同样是垃圾，但是我仍然比市面上那些营销理论值钱，根本上在于，我知道自己说的话是垃圾，他们都不知道。

怎样带来案源？实在是仁者见仁，智者见智，因地制宜，因时制宜，因人制宜的事，这真是废话，可是你不得不承认，世界上所有的真理都是废话，但是只要我们所说的话要涉及实质问题，就一定有制造谬论的可能性，所以说人类一思考，上帝就发笑，但是即便如此，我还是要思考，因为如果我思考，上帝只是发笑，如果我放弃思考，上帝就该绝望了。

不同的人，不同的律师，有着不同的风格和实际情况，解除的圈子也不近相同，我实在不相信你可以从每个律师身上总结出过多普适性的结论，因为个体差别太大，但是，你也不要非去总结，因为事实是，所有理论，当它适合的群体越多的适合，就越接近于废话，并最终等于废话，比如你让我说中国人的共性，我就只能说都是黄种人，如果问我地球人的共性，我就只能说他们都是人了。

有人说律师就该左右逢源，可是真的这样的律师就是赢得案源的唯一模式吗？我甚至见过一个口齿有些不灵的律师，他或者显得有些木讷和僵硬，可是他却有自己的稳定客户群和案源，我接触过他的当事人，对他的评价是可靠，可信，给当事人踏实的感觉。这可怎么说那？所以，我越发不知道怎么给有案源的律师和律师的案源做一个适合于每个人的界定了。不过我知道，你只要做你自己，也不必过分苛求，把自己的特点发挥到极致，总有买你帐的当事人和案件的。

说几个小问题，是废话，也不重要，可是，你可以听听，也可以想想，如果你做得到，我不相信你还是没有案子，只是早晚和多少的问题。

一、自己想想，你一个月里都接触了多少人，都是干什么的？

请功利的对待自己的交际圈，除非你是国企职员或事业单位的办事员，不然，你的交际圈必须有效和有价值，律师的交际圈，必须是功利化的，实用性的！原谅我说的如此直接，你可以对我的话冷嘲热讽，也可能内心深处觉得不甘心情愿，但是你只要赶和这个道理对抗，你就只能饿的半死不活，或者饿得奄奄一息。律师的交际圈，可以做出多种分类，按照利益联系分，可以分为几类：

1类是：客户或者潜在客户，说句不好听的，不要让那些不会成为你客户的人或者几率很小的人占据你太多时间，比如我曾经有些不错的同学，这一年来，我们接触的越来越少，因为我们之间是纯友谊，他们极度稳定的生活状态和极度封闭的生活态度不可能给我带来任何案源，而有一类人，比如开公司的，爱做小买卖的，这才是你需要花更多时间经营的人，你必须围绕在这些人身边，你才能得到律师费，这话就是这么直接，我们每到可以随心所欲待人接物的时候，交际，本来就是功利的同义词。

2类是：法官，警察，政府官员，同行等，这些人可能站在我们利益的对立面，也可能和我们偶尔有一致的利益，我不想详细和你阐述和他们之间的事情，我能告诉你的只是，和他们处理好关系，就等于握到了金钥匙。他们更可能给你提供更多的利益空间和方便，不要遗忘和忽视他们。

二、尽你所能，使用不让人觉得你讨厌的方式，让尽可能多的人知道你是律师，和你的联系方式。

出租车司机，饭店老板，打印社社员，按摩店的推拿师，网上的好友，邻居，夜校的同学，你七大姑的八大姨，你小舅子的四大妈，你大嫂的六姐夫，这些陌生人，熟人，熟人的熟人，都是你争取的对象，让他们知道你是律师吧，如果你们比较熟，就让他知道，如果不很熟，就让他把你的名字记在手机里，记得时候，不要让他记张三，而记张律师，因为再过很多时间，他不知道张三是谁，可如果有事，当他看到张律师的时候，会去问你，寻思什么那？这不就是你的潜在客户吗？

这话不是空洞的营销，你如果能，就强迫自己，一个月内，至少让20个人手机里记着你的手机号，记住，不是你在一个月里手机里多了二十个联系人，而是有二十个人知道你是律师，并认识你，只要他们有事，他们不会再去问别的律师，只要他们有事，找你的可能性远远大于找个陌生人，因为你是他们的熟人和准熟人，这很重要。如果一年下来，你积累了240个这样的人，你想想这意味着什么？

看似简单，几人做到，我认识一个律师总换手机号，还有的律师几个月电话薄里都是那些人，除非你干够了，不然，我只看你的电话，就知道你完蛋了。有些事情，就是那么简单，也就是那么复杂，只是很简单的方式，却体现了一种积极的意识，这种积极的意识，使我在任何一个方面都很积极。所以，我案子真的很多，很值钱。

有朋友煞有介事的算我一年赚多少，其实说白了，我说的那些比起我的收入绝对是太少了，只是我如果说了真实的数字，恐怕我接下来要做的不是讲我的想法，而是去和那些酸狐狸解释和吵架，这有什么意思那，我明明赚到了钱，他们非说我没赚到，我也没什么损失不是吗？

很多人还只提留在我作为律师只能赚代理费这一个层面上，其实得到钱的途径太多了，比如接触了很多有能量的当事人之后，我会用八万块钱买到一辆开了不到半年的雅阁汽车，比如我得到了几个介绍工程的机会，收了很多中介费，等等等等，不一而足，现在有四个风险的案子，已经成功了一个，收费是4万多，那三个也没大问题，只是这几个风险案件，数字我就不说了，比起那些大律师，我这些钱是九牛一毛，但是作为一个只靠自己的新手，我觉得我可以了。

当然，是因为我付出了，很多人抱怨的时候，我在努力，不是我跑的快，是我没听过，我也抱怨过，但是一年不超过四次，一次不超过十分钟，大多数时间，我逼着自己像狐狸一样谨慎，牛马一样勤奋，在像狗一样卑微的日子里，我没有丢掉过狼一样的血性，所以有时候我是很自豪和骄傲，我为什么比很多人强，实在是理所当然的。我应该得到。