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前几天，有个律师老乡给我发了条短信，内容是老乡会的活动通知。 我对于身处的城市来说是个异乡人，朋友圈子很小。但我也不是个善交际的人，参加的交际活动非常少。我身边有一些律师很喜欢参加老乡会这种活动，也有律师对这类活动不感兴趣。所以我就思考这个问题，老乡会能带来多少案源呢？老乡会在律师营销中作用有多大？  这样说也许有些功利，老乡会自然有许多好处，不然也不会遍地开花。 想从老乡会、校友会这类活动中获益需要花费许多交际的时间和成本，成本与收益的比例是多少？效率高不高？有人分析过吗？以我个人的观感，那些热衷于此的律师并没有说从中得到太多的好处，反而因为是老乡、校友的缘故，被占便宜倒是比较多，对那些想要获得免费咨询的电话已经到了深恶痛绝的地步。 对于律师而言，参与这类活动的主要目的之一是为了推销自己，是一种营销手段。老律师也常常教导新律师如何使用这种营销手段，不能说这种手段没有好处，但利与弊的比例如何？针对不同的人，不同的性格，不同的背景，是否还有更有效的营销手段？因为我们要把有限的时间用在最有效率的事情上，也就是好钢要用在刀刃上。 目前，律师的营销手段有很多，我以前在律所就有过上马路发传单的经历，其实这种方法是不符合律师职业道德的。有一些律所招业务员和话务员专门从事接业务的工作。有些律师参加一些商会，在商会的内部刊物上发广告。有些事务所在各种媒体上做广告，当然媒体广告的成本较高，大部分律师都不能效仿。 律师营销属于商业营销的一种，现在市面上的营销手段已经五花八门了，但大部分的律师营销手段都十分传统。为什么会这样呢？ 参加实习律师培训的时候，身边的人动不动就IPO，上市之类的，口气很大。我以前在的所，光做劳动法的非诉，三个月就赚100万。各位，能看菜吃饭不？有多大的肚子吃多少碗饭。少点浮躁。获取更多律师路上精彩文章，请下载学法网APP或访问学法网（xuefa.com） |
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靠友情实现的交易越来越由市场取代
在血缘关系之外，朋友网络是另一个能为信用交易提供支持的基础架构，这也是一种相当人格化的小范围利益交易体系。以前，当张三要搬家或者因外出要带大件行李时，他可能要找朋友帮忙，朋友往往会一叫就到，也不会要求报酬，自然不会用钱支付。但是，朋友之间有一个隐性的共识或默契，那就是在这次来帮忙的朋友下次也要搬家或者也要外出有行李时，张三必须也能随叫随到。
按照同样道理，张三生病发烧不能起床时，他的可靠朋友会带他去医院；但，等他的朋友生病时，他也必须提供帮助。张三如果一时缺钱，朋友可能会帮忙，但当朋友有类似需要时，张三也必须以类似帮助去回报。
以上所举的友情帮助表面上看不是经济交易，而是友情，但实际上都是隐性的跨时间利益交换，具备投资、保险或信贷的经济功能。市场越不发达的社会，这些隐性利益交换会越普遍，靠亲情、友情来进行跨时空的利益交易是传统社会的普遍特征。这些交易不要钱，却是典型的经济交易，也因此使传统社会“钱少”。
到今天的中国，许多这些交易也被市场交易显性化了，被“钱化”了。比如，中国现在有许多搬家公司，张三搬家不必找朋友，而是更愿意花钱找搬家公司；暂时缺钱或者要购房子等大件时，可以找信贷机构；去火车站或机场时，不必找朋友送，而是找出租车；外出旅行时，不必找朋友家住，而是更自在地住在酒店，“在外靠朋友”原来是市场不发达的结果！
这样一来，我们中国人以前很多在友情名义下所从事的“经济活动”，今天正在被一一市场化，使许多原来没有收入意义的友情“经济活动”今天以“钱”结算了，直接对每个人的收入有贡献了，个人的收入都会因此而增加，个人“钱多了”；在国家层面，为支持市场化程度的上升，货币供给量也必须增加，这就很容易产生表面上的“流动性泛滥”的境况。
在这里，我们必须认识到，这种过去是隐性的经济活动今天被“钱化”之后，每个人的“钱”收入当然会增加，但这种新增的收入只是表面的，并不一定是真实的收入增加，因为这类收入和投资原来就有，只是没有被“钱化”而已，是隐性的。今天在市场化发展深化之后，这些经济活动被市场取代了，同样的经济交易被显性化了。这就是为什么许多人在钱包鼓起来的同时，却并不一定感到更富有，原因在于市场化发展后“什么都要钱了”。
实习期想问下 如何进行这入这些商会活动 宣传自己 很多营销手段不是不会 而是信息不流通而导致很多事情不了解，请前辈多多指导下，打算现在开始培养
我在我自己的帖子里涉及到这个问题。你可以去自己看一下。商会里面有资源，但不要寄希望于此。营销的手段很多，但我个人认为千万不要做漫天发名片这种很low 的举动。同行营销是很不错的途径。
同行营销是多参加 律师的沙龙活动是吗？ 但是我这刚毕业 就开始实习了 业务肯定不是很熟练，这样直接去营销自己，会不会给别人一种不可靠的印象，我觉得要同行营销的话，需要自己在这个领域做过两三个案子以后，比较熟悉流程，行业规矩，再去获得别人认可比较好。另外我手上刚接到一个案子想请教下，当事人和房地产公司的顾问就一个房屋达成一致，但是交首付款后，当事人发现这个房屋和顾问原来推销的房屋不一致，顾问有不作为欺诈的嫌疑，原来是在采光面，现在在背光面，并且在同样建筑面积下小了6个平方的实际面积，我第一次接这种案子，查了房地产买卖解释，都感觉不适用，没办法主张惩罚性赔偿，我现在在想如何套用，因为当事人是一次性给了一半的房款，如果能主张成功的话，一个标的150万的合同啊，而且能够不上庭解决的，解决这一单，感觉整个实习期包括执业前期就能顺利度过了，所以我最近心思都放在上面了，想请教下前辈
同行营销很多途径，就不列举了吧。同行是最好说话的。至于你说的案子，一般我在网上不探讨案件。你的案子是风险代理吧？半风险？这案子的当事人看上去有限抠啊。这类案子各地做法有些不一。本案而言，建议你庭审接受调解。