小城的律师生活

    1.不顺利，洽谈的事项都不顺利。可能这是出走第一天吧。许多地方，就是有进入门槛了。
  好的资源，都不缺人。
  我真的是醉了，好像哪儿都没有我的位置一样。但是，我仔细一回想，不对，其实，很多人做事，是缺人的，只是，他们不认识我。
  就比如说，游戏里，司马懿在没有认识我之前，是经常单排的，因为他怕麻烦，看起来好像野王身边不缺辅助，其实不是这样。
  肯定有什么地方，是有机会的。
  我觉得，第一不要心急，第二，不妨仔细想想，什么地方，是可能会缺人的。
  

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    2.我考虑了一下，觉得，通常情况下，什么地方，都不会缺人。哪里可能缺人呢？越是好资源，越是不可能缺人的。所谓的缺人，是个伪命题。
  应该来说，必须要直面竞争。
  我得先让周围的人，认识我。然后，秒杀掉其他他们认识的律师，当他们需要换人的时候，或许，就会考虑到我。这个道理，非常的简单。先有交情，然后，才会有交易。何况现在交易的机会如此稀缺呢？
  那么，优秀的人们，请问他们，究竟在哪里呢？我当然有十万分的信心，如果与我接洽，别人肯定认可我。但是，问题就是我成天关在房间里面，不跟任何人接洽，所以谁也不认识我呀。
  而且，我的沟通，特别是商务沟通，存在很大的问题。
  总之天天打脸，我都习惯了。

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    1.我去拜访了B女，令我感到意外的是，她看到我去看她，非常的开心。
  我们在一起聊了聊共同认识的朋友，然后，我就跟她表达了我的想法，关于实在是想开拓案源，希望能得到她的指点。
  B:以我来看，你做事认真负责比较专业，是很容易被认可的，现在的问题，只是没有人认识你而已。那些靠关系靠人脉切入客户的方法，是十年前的老路，现在的客户看重的，还是你要能帮他解决问题，也就是专业化。你要多出去走，多跟别人聊天，聊什么都行，不仅仅局限于案子，也可以拉家常。
  然后，她给我分享了一下她如何开拓案源，特别是法律顾问的经验，并告诉我，这一套其实是可以复制的。所不同的，只是时机。
  我问:那最重要的是什么呢？
  B:真诚，只要你表示了足够的真诚，别人就会愿意信任你。最可怕的就是客户不愿意跟你聊天，只要能够跟你聊天，那就有机会。当然，后期客户的维护也是很重要的。
  我:可惜开始得太晚了。
  B:人总要走些弯路吧。当然，时机也很重要。然后她跟我分享了一些她觉得可以切入的板块。
  
  
  
  

  

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    2.我们聊了很久，我想起花千骨这部电视剧跟花千骨这个倒霉蛋，于是最后一个问题问她:我知道女律师开拓案源肯定有很大的劣势。但是我最近感悟，凡事明规则里有劣势，就必定潜藏了一条反而有优势的规则。你谈了这么多案子，请问女律师开拓案源有优势的潜规则是什么？我们前主任非常善于开拓案源，但是，他毕竟是男人，跟我们女人不同的。
  B:是的，男人开拓案源更有优势，他们比较倾向于酒桌文化那一套，女人在这方面比较弱。要说女性逆天的潜规则是什么吧？容我想想，你多去找女老板沟通，她们，喜欢女律师。
  我:真的吗？为什么啊？
  B:我接触的很多男老板，特别是年龄大一些的，你真的很难寻找跟他们的共同话题。而且，男性老板，普遍用有色眼镜看女性，跟他们沟通比较困难。一个单位里但凡有女性决策者，我一定优先选择跟她们沟通，一般会比较顺畅。

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    3.我今天跑来跑去，也被拒绝了两次，心中又觉得比较黑暗，但也觉得，对本城的客户市场更多了几分了解。加上昨天的经验，我发现律师的资源是难以转介的，所以，我更坚定了要本人努力去做案源的想法。
  因为即使别人想让给我，也做不到。
  因为，找律师就像是找医生，也像是谈恋爱，这个信任感，是几乎无法转移的。
  我今天又跟C女打了好久的电话，聊了最近的进展，其实就是毫无进展，只能说第一步迈出去了。
  但是，聊天还是带给了我很大的好处。我发现这两女的都是比较善于把握当事人心理的，换句话来说，他们在当事人身上下的功夫，是比较深的。
  接下来，我给你们欣赏下C女小姐姐的江湖套路深吧。

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    4.C女说，她的客户基本上都是付费咨询。
  我说:怎么可能？
  C:但是就是啊。我其实不太看重这个费用问题的，我随便说说也可以的。但是，我会告诉你怎么弄怎么弄，那客户觉得有用。最后我会加一句，如果你在做的过程中遇到别的问题，你也可以再来找我帮你。那假如说这个人他是懂江湖的人的话，他就会付费，不然，他下次也不好意思来找我的。他不付费，我下次也知道怎么应付他了。但是，基本上都付费了。如果我不想收费，我就会明说这次我不收你钱哦如何如何的。
  我再联想起B女说得聊天那些具体的细节，突然觉得，这做案子跟谈恋爱一样。女人谈恋爱要了解男人心理，才能更幸福。律师谈案子要更了解客户心理，才能做得更好。
  当然条件好的女人可以公主病一点，比如小乔，那她也不愁男朋友。但是，她就很难获得真正的幸福啊。她不知道男朋友的需求是什么，总是索要无度，自然就形成恶性互动了。
  所以说，情场上，了解对方心理，进而决定自己采用什么步骤，才能无往不利，商场上，也是一样的。
  我可能，比较缺乏在商场上混的经验，所以，不太明白客户心里是怎么想的，但是，我在王者峡谷中间积累了大量人群交往经验，总有一些类似之处。
  
   

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  5.如同B女c女谈恋爱太耿直一样，我在商场上，过于耿直。
  在这块，我反而就犯了小乔的毛病了。比如，小乔是富婆人设，那其实很多男高玩都愿意跟她一起，但是她自视甚高，脾气太臭，所以，不少人，就看她不来。
  所以说，小乔是有公主命，也有爱骂人跟很挑剔的大毛病。但凡她自己心态好一点，跟别人互动不那么嚣张跋扈，那喜欢她的人肯定一大票啊。
  小乔要是想获得大家喜欢，就不要怪大家有眼无珠，骂人家一天天的装逼啥的。她只要姿态放低，心态放平，宽容一些，了解一些大家的心态，那么，她真的会因为她的资本而人见人爱，花见花开。
  这个人不讨喜，首先是没有研究怎么让大家喜欢自己，进而，就比较高傲，把大家都看不起，当然人缘与风评，就不好咯。
  她这个样子，其实还不如上分婊跟绿茶婊讨人喜欢。所以人家上分绿茶勾搭她男朋友，她就没辙，还被气死了。

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    1.也就是说，一个人花心思在啥事情上面，她那个事情，就干得好。我之前没有花心思研究客户，我并不想讨客户喜欢，所以，客户们就不喜欢我。如同小乔虽然是最吃香的富婆人设，但大家普遍不喜欢她，还觉得她没有素质。
  我对自己进行了职场定位，发现我现在的定位，就跟小乔一样的。客户们是晓得我水平高，但是，我太高冷，挑剔，不跟他们搞好关系，所以，他们不带我玩儿。
  我跟你们说一个事情。
  就有一次，我去给买保险，就去以前经常服务的保险业务员那里买。我真是打算在他这里买，但是，因为我身边有人推荐了别的家，所以，我就多问了几句别人家的产品他们公司有没有。
  这个业务员就说:我主要是做寿险的，你要买这种保险只是搭着做，你要觉得别人家的更好，你就去别人家买。
  呵呵，我身份证复印件都发给他了，我觉得别人家的更好？
然后我再微信问他，他直接不回我了。
从那以后，我就觉得，有些人认为的客户的挑剔，其实是误解。特别是别人只是问几个问题，就如此高傲，这不是客户的问题，这真的是业务员太高傲的问题。他这么高傲真该去做法官，他做啥保险业务员？
  我本来想在他那买，但人家微信也不回，也不搭理我，我转过头，就买了其他的保险，而且，以后再也不会在这个业务员这儿买了。

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    2.还有，上分婊其实在峡谷里，没那么让人讨厌。所以，为了钱做事的律师，也没有那么让人讨厌。
  秋月是上分婊，但对大部分人来说，小乔大人绝对更讨厌。特别是小乔大人看不起他们，骂过他们的情况下。王者峡谷，大家人人都想上分，所以，你不讨厌，大家愿意带你上分。
  同样的，现实生活中，大家人人都想赚钱，所以，你不讨厌，大家愿意带你赚钱。
  我对商场规则不了解，我不懂客户的心理与需求，于是呢，我就捞不到大量的大客户。
  但是，我对感情上这套很熟，所以，我非常招大佬喜欢的。没什么，就是他们心里想什么，我比他们更懂。
  到底商场上的规则是什么，做生意的人想的是什么，可能有什么类型的机会，我不知道。但是，我觉得，唯一的办法，就还是多见识，多经历。毕竟，学会游泳的唯一办法，当然是下水去游啦。

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    3.还有，我对比了B女C女跟我，发现她们非常擅长搞商业，但不擅长搞感情。
  而我反过来。
  我在想，好像大少也是。特别擅长搞商业，极为不擅长搞感情。究竟这冲突点在哪儿呢？
  我觉得，主要是豪横，就是心态问题。
  比如说，大少因为会搞商业，所以，他就有钱。有钱任性，他在谈恋爱的时候，就有选择权，他呢，就不好好研究女朋友的心理，他就要为所欲为，于是，就一败涂地。
  而我，极为擅长搞感情，所以就有很多大佬带飞。自己做业务本事也硬，也不用太担心没有市场。所以，我在做客户服务与维护上，就喜欢为所欲为，于是，就做得很烂。
  一言以蔽之，我们俩分别在自己失败的领域上，调子太高了。因为大少在感情领域调子极高，所以他就成功的把自己活成大龄未婚，谈了个非常不和睦的女朋友，其实就是感情领域失败呗。我在做案子领域调子也高，但是没那么高，于是失败是失败，但是没那么失败。

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