小城的律师生活

  她的这种看法有没有错？
  没有错，但是，不够全面。
  我这么说吧，假如说面对一个完全陌生的人，我跟小乔看人，我如果能打个80分，她一百分的满分，是可以打90以上的厉害的。那么，她多次重复这个行为，于是建立了充分的自信。但是，她的毛病主要是一陷入感情，脑袋就直线关机。比如说，我看人就算是自己的爱人，仇人，都还是会保持80%的准确度，我们的关系不影响我对这人看法的准确与否。
  但小乔在一旦涉及情感区域的地方，就连60分，都打不到了。
  这就叫做，一个人如果真的各方面都菜，那还是好劝的，假如一个人很多方面都很厉害，但是在一个菜的领域特别菜，他是不可能会认的。

  大少也是不喜欢我的。
  但是我不讨厌他。
  就算是我们观点非常不同，他经常骂我，我仍然对他不讨厌，没有恶评。
  这是因为，我的自信心是到了无坚不摧的程度，别人对我的否定，根本不足以让我的心灵受到什么伤害。可是小乔，她没有那么强大。特别是在感情上，她是很脆弱的。
  脆弱的小乔，心中本来就能够感觉到种种不妙，被我说出来以后，就迁怒于我呗。你说她不明白周瑜的忽视么？
  她自己说：你怎么怪人家妹子不检点呢？要是一个女的这样，那是人家女的的问题，要是个个女的都这样，那就是周瑜自己的问题。他都不考虑女朋友的感受，人家女的更加不会考虑了呗。
  可见她懂得很，就是在那强行自我安慰。
  也就是说：当事人也知道他的案子很可能会输，不然他干嘛来找律师？但是，从你嘴巴里说出来，他就对你火很大，他啊，就讨厌你。
  当事人来找律师，就是希望你说几句好话，他们才不在乎什么叫做真话。

  那当事人喜欢什么样的律师呢？
  喜欢让他们感觉好的律师，需要满足两条：1.使得他们感觉自己很牛逼；2、能够给与他们直接的利益。但是，其实第二条还不如第一条重要。
  就是，特别是你跟富二代官二代打交道的时候，你要格外注意第一条，他们的自我意识优越感特别强，根本不容别人挑衅。但反而在官一代富一代这儿，这事没那么重要。他们的自我意识如果有优越感，就很难有大作为。
  这些白手起家的人的自信，是建立在他们成的事，做的项目上，而不是跟你磨牙上面。

2.没错，智慧不太在线的人，特别热衷于跟你磨牙。但是，智慧真的在线的人，是没什么功夫跟你在这磨牙的。假如说你能操作一个股票，1000万投进去，一年以后一个亿出来，你真有这种本事，肯定就不会热衷于四处跟人磨牙。那四处跟人磨牙的是哪种呢？就是自己感觉自己很牛逼，但是，做的事情，好像没有他认为的那样牛逼。于是，他就喜欢通过在辩论中跟别人抬杠，通过杠倒别人，来获得取胜的快感跟自信。这种事情鲁迅早就说了，这就叫做阿Q精神胜利法。

  磨牙，是自信心不足的表现。
  倒也不是说，喜欢磨牙的人就傻，但是，他肯定没有他认为的那么牛逼。
  他牛逼就早建功立业去了，不会在这跟你对杠的。
  我们来说一个事情，有些人，自己的本事，不足以做律师，但是，他就喜欢跟律师辩论。因为，他会认为，在辩论赛中辩论过律师了，那即使他没有做到律师，但是，他就比律师更牛逼了。那人家金牌大律师年入千万，说话还讲我不赢，说明我的本事应该超过年入千万，我只是怀才不遇而已。
  这个逻辑是没有毛病的。
  但是，有个前提啊，你是辩论过别人，而不是靠杠过别人啊。许多人，其实从来就没有赢得过几场辩论，只不过是气势汹汹的虚张声势，别人碍于情面，不想跟他杠了，所以就说他说的对，然后，他就真认为他辩论过别人了。

  我主要的问题，是经常对牛弹琴而不自知。
  就好像，扁鹊说他们家，大哥医术最高，因为病人还没发病，他就看出问题，给出建议，所以，别人都不知道大哥会看病；二哥呢，疾病到皮肤的时候，就能看出并治疗，所以呢，在乡里还是出名；老三扁鹊最差，要到急症才能看出，因为能治疗急诊，所以反而全国闻名。
  这话是什么道理呢？
  你是不是会办案子，跟你有没有名，是没什么关系的，你特别会办案子，当事人多半不知道你会办。最多，就是同行晓得你会办案子。也就是说，如果律师同行经常来请教你，那就说明你会办案子了。
  这就像真正高明的医生，会让你注意生活作息，但是，因为要是他真的会注意生活作息，他就不会得了大病来你这。所以说，医生患者信息不对称，就跟当事人跟律师一样，都是玩的信息不对称。
  因为信息不对称，所以说，我会办案子，同行都知道，我也知道，但是，客户，不会知道。

  接下来，我们来说纪念为何会掉入赵鹏超的温柔陷阱，即使当初她非常爱常征。
  原理类似：1，直接利益。赵鹏超想要把纪念留在身边，从来不跟她说爱她，也不跟她说感情，每次都是给她画一堆事业饼，最后加上一句：如果你没有自己的事业，常征会爱这样的你吗？；2、赵鹏超这个人非常熟悉人性，他比常征更懂得顺毛摸的道理。
  最后，也是最重要的，这是一个话不多，很懂得把握分寸与保持神秘感的人。
  这个套路，其实就很适合钓我说的大部分的客户，因为他们具有小乔类似的心态。

  也就是说，如果要接案子，一般是要给与直接利益，这类当事人，非常容易一头栽进直接利益里面去，然后就再也出不来了。
  这一招，钓鱼上，叫做打窝。
  然后的话，就是要晓得如何顺毛摸对方，说对方想听的话，给对方想要的答案，这一招，在钓鱼上，叫做下鱼饵。
  最后一个，就是保持神秘感与分寸感，这，就是钓鱼中的等待。
  一个厉害的案源派律师，很像一个成功的钓鱼佬，关键就是全面撒网，重点捕捉，各个击破，只要量够大，时间够久，就没有捞不到鱼儿的道理。

  但是，聪明的客户，很多时候不是这么选律师的。
  他们会比较律师的水平与服务态度。
  这也会有一些人是这样的，但是，这类人不会太多。这类人，其实构成了我以前客户的主要群体。换句话说，只有能够看出我厉害的客户，才可能会选我做律师，但是，这样的人，不太可能会遇到什么纠纷的。

  要钓小乔这样的人，是不难的，只要遵循给与利益，顺毛摸，神秘感三条，很容易就把她这个人给拿捏住。
  但是，聪明的客户不太容易被拿捏住。
  因此，傻子客户不仅多，而且，相对忠诚。聪明人客户不仅少，而且，他们因为聪明，纠纷少，也不太容易对一个律师特别的忠诚。
  你可以欣赏聪明的客户，但是，说到底，要是做案源，你还是要靠傻子们吃饭。