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[律师相关] 如人饮水,冷暖自知,执业七年

   
律师梦飞翔 学法网大咖 发表于 2016-10-5 12:00:48 查看:69437 回复:207 学法网-手机版 |阅读模式 来自: 中国黑龙江大庆

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因为是在手机上写的,格式可能有点问题,各位见谅了。

因为之前说过要在学法网发一些帖子,所以必须兑现承诺,最近太忙,写的晚了,各位见谅。

忽然想到我都律师执业七年了,不胜感慨,七年的时间,我觉得我最大的变化应该是,浮躁渐去,更加内敛。当然,我还是我,对于律师业的热情,一丝一毫也没改变,这种热情其实和成功与否无关,也许我注定无法现在金字塔的顶端,也注定不会有太大的长进,但爱还是深爱,超越一切的爱,新律师说这话老律师会笑,可七年了,我还是说这句话而且不怕人笑,再过七年,律师梦飞翔还是会这么说。
思考的男人.png

简要介绍我现在的概况,之前的情况,很多人都了解,这两三年,我的收入稳定在一百万上下,但是已经遭遇了瓶颈,一段时间里,我非常焦灼和忧虑,因为我不想止步于此,请原谅我用钱来量化自己的成功,但是我总觉得标准应该是明确具体的,如果别的标准可以准确衡量也可以,但我目前没有发现。我赚的这些钱,都是问心无愧的,我的当事人,百分之七十应该是满意的,我不能说我对比情况满足了,但是,这说明我没有背离初衷。

后来我释然了,在一个五线城市的我,这个收入已经不低了,我基本上不在缺钱,当然挥金如土也是扯淡,可是城市是我巨大的壁垒,除此之外,我的德行和能力,也使我还没有资格承载更大的事业或获取更多的财富,我需要更加的积淀,成长以及自我检讨。

然后我想起了在我来看很重要的几个问题,和学法网上的网友一起分享,这些问题,我的答案并不完整和准确,大家一起讨论吧。

一、关于断裂的关系

我现在最大的社交问题是,我无法和很多层次比较高的人建立稳定的联系,即便我们曾经有过比较愉快的接触。

比如我曾和几个院长因为一些案件建立了非常好的关系,印象也不错,对我也非常认可,但接下来,我很难在接下来的案件中遇见他们,或者说即使有了足以和他们接触的案件,也未必是在他们那里。如果说别的,我毕竟年纪还轻,即使在生活中我很难寻找到和他们维持稳定关系的契机。这种感觉就像是,我刚爬到了高处,又滚了下来。

和客户的接触也是一样,尤其是比较高端的,很难形成稳定的联系和常态化的关系。

我觉得问题可能是,第一,我的基础资源还不足以融入他们的圈子,在他们的圈子里,我只是陌生人。二,我也欠缺足以和这些阶层对话的信息和阅历。

所以我想,第一,就是不断的强化固有资源,增强和高端客户的附着力。第二,就是提高自己的文化素质,甚至是消费,观念上面的品味,我必须成为这个社会层次的人,才可能和他们成为朋友。

于是,我近日特别愿意和领导或者富商聊天,仔细观察,我想知道他们喜欢什么,对什么感兴趣。

我购买了一些奢侈品,其实我有钱买这些,但之前我觉得没有意义,现在我发现,一块手表就可以和一个老板聊成朋友。

先包装自己,再丰富内容。

我是个屌丝,我的父母都是社会最底层的人,我之前根本不知道中产阶级或者上流社会是怎么生活的,这对我很难!我要学会他们的话,过他们的生活,他们才会接纳我。

其实你们想过吗。阶层的接近,有的时候,真的对于稳定关系的形成和业务的提高有很大帮助。

你能想象,大老板和领导会和一个面目可憎,土里土气的律师成为朋友或长期合作吗?

当然,这只是一个方面,我不会忘了业务,业务能力我有,我也足够认真。是时候了吧,我应该上一个台阶,让更多人认识我,听见我。

我没有别的意思,可事实上,你的层次决定你的客户,你的客户决定你的收入。律师不是专为有钱人服务的,可大律师真的都为有钱人服务。

二、关于第二人选

很不幸,我今年很好的几次机会,都没把握住,都是以第二被正式或非正式淘汰的,比如某顾问单位,我和另一位老律师竞争,我和该公司老总好,可惜他和上级领导好,结果我落选了,一年二三十万的律师费,想想肉都疼。还有某个项目,我报价十万,对方报价十五万,五个负责人中,两个和我关系好,可惜的是,另一位老律师和另外的三个好,包括第一负责人。还有几个案件,我都是以第二名淘汰的,这么说吧,这些错过的机会,我即便把握几个,也打破了一百万的僵局。十次第二,不如一次第一。“二”真的是一种庝,和司法考试359分差不多。

这种情况说明,第一,我已经向老律师中的佼佼者发起了第一轮进攻。第二,我输了。第三,我早晚会拿走该属于我的一切。

问题在于,我的资源和圈子虽然比起同龄律师和一般老律师强了很多,但是和他们中的佼佼者相比,我的积淀和深度还是不足,我已经很努力了,可是,岁月能够给予我的东西我还没有,因为,他们浸淫期间几十年或十几年,树大根深,盘根错节,我还道行不够,所以我都是老二,我就想,有一天,我是忽然变成了老大还是一点点的蚕食这个市场那?这些不重要了,我要做的,是不断提高我自己的业务,也不断优化自己的资源,他们和我相比,他们的优势和时间,但劣势也是时间,再过八年我才四十,他们老了,而我却还很年轻,一个年轻人是可怕的,尤其是我这种既年轻还努力的年轻人,我唯一要做的是缩短这个时间,后一批的年轻律师已经崭露头角,我就更要赶紧抢滩登陆,市场就这么大!

第三,承诺与失信

律师不能轻易许诺,可很多时候,当事人却特别在乎这个承诺,人们对于未知是充满恐惧,这导致他们愿意支付昂贵的代价去打破这种未知,我有个同行,收了人家四十万,保证案子结果,结果一把手都同意了,结果审委会否定了一把手的建议,这种奇葩事情竟然出现了,很多时候风险和随机因素真的神秘莫测,我通行做法是,不保证结果,但保证不成功全额退费,在这之前,必须说清机会和难度,即便不成功,别让当事人恨你!当然,目前为止,我没有退费的,这和眼光有关系,运气有关系,当然,如果发现自己不行了,也要及时和当事人说,别耽误事。

我说的这些,你们懂的,就懂了!

第四,合作

你如果力不能及,又接了一个案子,通过谈判把费用收足,然后找个老律师合作也是不错的选择,要善于借力,多认识些同行,他们或者在某个法院,某个领域有自己独特的能力。别总一个人扛着,谁都有短板,要善于和别人合作,别人拿你钱你心疼吗?那你想想没有别人,这个钱你赚不了,会不会好受点?有的律师,宁可对付,宁可知难而退,都不和别人合作!

第五,将来

我现在有两个合作者,对不起,我不喜欢助理这个概念,我肯定会开个所,当然不是现在,可是也不遥远。

我得再成熟些,我不会把别人培养成打工的,和我一起走的人,必须富裕有尊严,自己开个奔驰,让助理拿着三两千打车去干活,这不是我要做的。

我的想法是开个精品小所,有几个志同道合的律师,当然,这个所里的人,都会很有钱,我这人在网上总谈理想,在生活中,我只谈实际,这一点上,我和学法网上的“如是我见”兄意见一致,我不喜欢公司制,也不喜欢松散管理,我的想法是,我的资源足够后,会吸纳几个硬手,然后再找几个年轻人从头培养,高底薪,高提成,合作创收。查看律师梦飞翔的更多精彩文章

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BellaYi 学法1级 发表于 2016-10-5 12:08:01 来自: 中国湖北孝感
哎呀,梦飞翔终于出现了

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wenhuifly 学法3级 发表于 2016-10-5 12:10:35 学法网-手机版 来自: 中国广东深圳
大神出现!
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凡喻 学法1级 发表于 2016-10-5 12:13:06 来自: 中国陕西
看样子是未完待续,终于出现了,你有没有可能自己开所呢?
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 楼主 律师梦飞翔 学法网大咖 发表于 2016-10-5 12:16:14 学法网-手机版 来自: 中国黑龙江大庆
二,关于第二人选
很不幸,我今年很好的几次机会,都没把握住,都是以第二被正式或非正式淘汰的,比如某顾问单位,我和另一位老律师竞争,我和该公司老总好,可惜他和上级领导好,结果我落选了,一年二三十万的律师费,想想肉都疼。还有某个项目,我报价十万,对方报价十五万,五个负责人中,两个和我关系好,可惜的是,另一位老律师和另外的三个好,包括第一负责人。还有几个案件,我都是以第二名淘汰的,这么说吧,这些错过的机会,我即便把握几个,也打破了一百万的僵局。十次第二,不如一次第一。二,真的是一种庝,和司法考试359分差不多。
这种情况说明,第一,我已经向老律师中的佼佼者发起了第一轮进攻。第二,我输了。第三,我早晚会拿走该属于我的一切。
问题在于,我的资源和圈子虽然比起同龄律师和一般老律师强了很多,但是和他们中的佼佼者相比,我的积淀和深度还是不足,我已经很努力了,可是,岁月能够给予我的东西我还没有,因为,他们浸淫期间几十年或十几年,树大根深,盘根错节,我还道行不够,所以我都是老二,我就想,有一天,我是忽然变成了老大还是一点点的蚕食这个市场那?这些不重要了,我要做的,是不断提高我自己的业务,也不断优化自己的资源,他们和我相比,他们的优势和时间,但劣势也是时间,再过八年我才四十,他们老了,而我却还很年轻,一个年轻人是可怕的,尤其是我这种既年轻还努力的年轻人,我唯一要做的是缩短这个时间,后一批的年轻律师已经崭露头角,我就更要赶紧抢滩登陆,市场就这么大!
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BellaYi 学法1级 发表于 2016-10-5 12:21:35 来自: 中国湖北孝感
再过八年我三十四岁,希望我八年后也能做到梦飞翔现在的水平,当然第一步是通过明年的司法考试。立此贴为证
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 楼主 律师梦飞翔 学法网大咖 发表于 2016-10-5 12:22:57 学法网-手机版 来自: 中国黑龙江大庆
第三,承诺与失信
律师不能轻易许诺,可很多时候,当事人却特别在乎这个承诺,人们对于未知是充满恐惧,这导致他们愿意支付昂贵的代价去打破这种未知,我有个同行,收了人家四十万,保证案子结果,结果一把手都同意了,结果审委会否定了一把手的建议,这种奇葩事情竟然出现了,很多时候风险和随机因素真的神秘莫测,我通行做法是,不保证结果,但保证不成功全额退费,在这之前,必须说清机会和难度,即便不成功,别让当事人恨你!当然,目前为止,我没有退费的,这和眼光有关系,运气有关系,当然,如果发现自己不行了,也要及时和当事人说,别耽误事。
我说的这些,你们懂的,就懂了!
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 楼主 律师梦飞翔 学法网大咖 发表于 2016-10-5 12:26:41 学法网-手机版 来自: 中国黑龙江大庆
第四,合作
你如果力不能及,又接了一个案子,通过谈判把费用收足,然后找个老律师合作也是不错的选择,要善于借力,多认识些同行,他们或者在某个法院,某个领域有自己独特的能力。别总一个人扛着,谁都有短板,要善于和别人合作,别人拿你钱你心疼吗?那你想想没有别人,这个钱你赚不了,会不会好受点?有的律师,宁可对付,宁可知难而退,都不和别人合作!
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182 学法1级 发表于 2016-10-5 12:30:34 学法网-手机版 来自: 中国江苏苏州
牛逼!
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 楼主 律师梦飞翔 学法网大咖 发表于 2016-10-5 12:33:33 学法网-手机版 来自: 中国黑龙江大庆
第五,将来
我现在有两个合作者,对不起,我不喜欢助理这个概念,我肯定会开个所,当然不是现在,可是也不遥远。
我得在成熟些,我不会把别人培养成打工的,和我一起走的人,必须富裕有尊严,自己开个奔驰,让助理拿着三两千打车去干活,这不是我要做的。
我的想法是开个精品小所,有几个志同道合的律师,当然,这个所里的人,都会很有钱,我这人在网上总谈理想,在生活中,我只谈实际,这一点上,我和如是兄意见一致,我不喜欢公司制,也不喜欢松散管理,我的想法是,我的资源足够后,会吸纳几个硬手,然后再找几个年轻人从头培养,高底薪,高提成,合作创收。
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