通往胜诉之路（3）——“说服法官的关键在于沟通表达”

（一）

我在学法网的上一篇文章提到：要想打赢官司，前提和基础是要有事实依据，而关键则是取得能够证明案件事实的证据。但是，光有事实和证据还是不够的，因为我在学法网的第1篇文章已经讲到，胜诉的核心在于：“说服法官”，而说服法官的途径在于沟通表达——能否达到预期，关键在于沟通表达的方式。之所以得出这个结论，和我自己做法官的经历是分不开的。

根据最高人民法院公布的数据，2015年，全国法院受理案件2000万件左右，而全国在一线办案的法官只有不到20万人，人均年办案超过100件。而在北京、上海、广东珠三角等发达地区，平均每个法官每年办案更是超过200件甚至300件。扣除节假日，一个法官一年才200多个工作日。也就是说，他们平均每天就要办结一件案。就按最简单的“开一次庭、出判决”这个模式，他们的工作量也是非常大的。

所以，几乎每个法官都喜欢和习惯于“把复杂的问题简单化”，尽可能迅速、直接的抓住案件的重点和关键点。而这个特点，也正是当事人和律师所要知道的。

（二）

我原来在做法官时曾办理了上千件案件，所以也接触过几千名当事人和上百位律师。说实话，大多数案件都已经没有什么印象了，但有一件2013年审过的案，我印象特别深刻。那是一件标的额1000多万的装饰装修合同纠纷，原告是一家广州的装饰工程公司，被告是一家本地的房地产开发企业。之所以印象深刻，是因为这个案件中，原、被告律师的表现差距太大了，让我不得不感慨：“同样是律师，水平差百倍”。

原告律师的起诉状写得特别清晰简洁，两页半就把整个事情全过程简明扼要的说清楚了。这个案件的证据非常多，厚厚的几百页，但原告律师做的证据清单很专业——前面是一份整体的证据清单，把全部证据的名称和证明内容都详细而又按顺序写上去。而在后面的每一份证据材料前，又把该份证据所要证明的内容再次写上，从而不需要每次都翻回最前面看证明内容。同时，它把每份材料里重要的内容全部用黄色的笔特别画出。因此，厚厚的几百页证据材料，但看起来一目了然。

一般来说，建设工程案件都是很麻烦、很复杂的，因为证据材料多、案件流程长、法律关系乱，这个案件本身也不例外。但是，在专业律师的梳理下，这个案件的情况非常清晰的展现在我眼前，不管是整体面貌还是关键细节，全部都清清楚楚。

被告聘请的是本地一位老律师。与专业的原告律师形成鲜明对比的是，他留给我的印象，实在是没办法说哪里好。被告律师提交了一份长达8页的答辩状，看起来很全面，但层次不清、重点不明、没有逻辑性。似乎什么都说了，但看完后什么都不记得。而被告的证据并不多，只有5份不到20页。但是，这些证据只写了证据名称和页数，具体要证明什么内容并没有写，而是被告律师当庭才进行陈述。

到了庭审的时候，原告律师的话不多，凡是之前起诉状和证据清单上有的内容，他基本上都会说见起诉状和证据清单，不再重复。而被告律师则完全不同，一句话可以翻来覆去的说很多遍，在答辩状中已经写过的话，和各份证据的证明内容，在庭审中不停的重复、再重复，生怕我们合议庭法官记不住。

本来，由于这个律师年龄比较大，我们还是比较尊重的，尽量不打断他的发言。但是，由于他每次发言时间都很久，而且重复来重复去，一个庭审从上午9点开到下午4点，还没进入法庭辩论阶段，合议庭每个人，还有书记员都疲惫不堪。

最后，我作为审判长实在是忍无可忍、无需再忍，于是告诉他：“有什么意见可以庭后书面补充，我们进入下一个环节。。。。。。”。

最后的结果，由于原告的材料真的很清晰，证据充分，事实清楚；而被告律师到底在8页纸的答辩状中写了什么，在长达一天的庭审中说了什么，合议庭三个人都不太记得了，只记得他很啰嗦。所以，原告毫无悬念的胜诉。

（三）

由于这个案件给我的印象实在是太深刻，所以在离开法院做律师后，我一直记住了这个案件，也记住了“简单、直接、清晰”这个要求。
1、写起诉状，尽量控制在2页左右，把基本事情说清楚即可，没必要面面俱到。。

2、制作证据清单时，首先考虑证据内在的逻辑体系关系和重要性，然后把每份证据要证明的内容都简明扼要的写出来。

3、撰写答辩状，抓住案件的争议焦点，直接针对对方的诉讼请求来应对和反驳。而且，尽量不要超过三大点、3页纸。

4、开庭时，凡是起诉状、答辩状、证据清单中已经有的内容，我会尽量不再说。

5、而在法庭辩论的时候，则尽量把时间压缩到5分钟甚至3分钟以内，只针对庭审的焦点，有针对性的发表意见，不重复、不展开，庭后再补充书面代理词。

（四）

记得2015年代理的一件肇庆法院的建设工程案，下午2点半开庭，法庭调查结束时已经快6点了。到发表辩论意见时，我站起身来，首先对合议庭微微鞠了个躬，然后说：

“合议庭三位法官，你们都辛苦了。为了不耽误大家下班，针对本次庭审中的焦点问题，我只简单说三点、三句话：第一，。。。。。。；第二，。。。。。。；第三，。。。。。。具体内容，我们会在庭后两日内提交书面的代理词。谢谢！”整个用时不到3分钟。

其实，在发表意见前，我注意到审判长已经在收拾案件材料，而旁边的一位合议法官更是开始打呵欠。如果我站起来长篇大论，他们要么心不在焉的应付，要么会直接打断。所以，我一开始先说他们辛苦了，让法官觉得自己的工作得到了理解和认同。同时，表示只说三句话。果然，在我说了只说三句话之后，他们一起望向了我，比较认真的听我讲。

随后，对方代理律师也开始发表辩论意见。看得出来，这个辩论稿是提前准备的，但篇幅比较长，而且很多内容和答辩状有重复，与开庭时双方的主要争议焦点也不一致。在耐着性子让对方律师读完第一大点辩论意见后，审判长直接说：“既然被告有书面的辩论意见，直接提交上来就可以了，不需要当庭宣读了。”说完，审判长宣布由于双方争议大不再主持调解，庭审结束，留下被告律师很尴尬的在那里。

不考虑庭审的实际情况，不考虑法官的真实感受，这样的律师也很难得到法官的欣赏和认同。

（五）

对于少打官司的当事人和经验不足的律师，很难想到这么一个简单却又无可争议的事实：

“每个案件对当事人包括律师来说都很重要。但是，对于法官来说，那只是他每年200或者300个案件中的一件，只是200分之一的工作量而已。”

责任心强、能力突出的法官，也许会在每一个案件中多花一些时间，多投入一些精力。但是，由于每年的案件数量太多，而且法官也是正常的人，有自己的家庭、亲人和孩子，有自己的压力和烦恼，所以注定他们放在每个案件上的时间和精力都很有限。

因此，在知道这一点之后，作为律师，就要扮演好自己的角色，把握住这有限的时间，以最简单、最清晰的方式让法官知道、理解和接受自己一方的观点，从而达到“说服法官”继而胜诉的目的。

在这里，我比较推崇广州某前辈律师提出的“律师要把自己打造成”法官助理”，帮助法官简单高效的解决案件”的理念。因为，在诉讼中，帮法官就是帮自己。

（六）

用最简单、最清晰的方式让法官知道、理解和接受自己一方的观点，这是一个“知易行难”的过程。对于大多数人来说，没有上百件甚至几百件案件的训练，没有上百万字甚至几百万字法律文书的写作，是很难做到的。

就像武林绝学“孤独九剑”一般，大家都知道它简单直接、一招毙命。但要想练成独孤九剑，那就需要多年的功力和积累才有可能。所以有人说，好的律师是“熬”出来的。

这里的熬不是混时间的意思，而是真的要“小火慢炖”，时刻注意，心急不得。

律师要把自己打造成法官助理和委托人保姆。

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受教。顶顶

受教。顶顶

谢谢

很好的从法官视角来看律师应当如何优秀的代理案件。谢谢分享。

另外请教一个问题：法庭程序中必然涉及到攻防的问题，从告知对方我方思路的角度出发，那么必然是到庭审中再说是最好的。
请教过一个法官前辈，他告诉我这个早晚都要查明的，该写的该说的都说。当然他并不否认突然袭击或者留作应对对方招式。只是这个东西现阶段我感觉很难把握，尤其是当作为原告。

不知楼主对这方面有可以传教的吗？

实务好文。优秀的律师之所以能掌控法庭节奏，就是能一针见血地表达观点，十鸟在林不如一鸟在手，洋洋洒洒一堆文字，不如让法官记住一个观点。

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厉害厉害，学习了

受教了，这真是有营养的分享

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