三年历程，接手保险第一大单（2200万）

2013年，在所内领导的关怀下，我顺利进入了XX保险公司律师库。看起来是不错，XX保险公司法律顾问，但前提是这个顾问单位是不收钱的，并且这个保险公司有N多的律师，如果没有案件给我，那我就是个名义上的顾问律师了。

确实，刚开始压根没有案件给我。先前进入律师库的那些律师都有良好的人际关系，在这里你们可能就不知道了。保险公司有N多的案件，案件先到公司法务部，法务部根据每个律师的特性，将案件分到他们手中。案件有大有小，有好做有难做，质量不一，谁都愿意去做标的大的、法律关系明确的、不要花什么精力的。呵呵，这里面的小九九我就不说了，可以说各个大型公司里面都是这种规则。

刚开始那个愁啊，压根没案子。后来，我发现公司车险案件几乎没人做，大家都不愿意接手。为什么？这些案件标的小，做过交通事故的同行都知道（材料特多，特别麻烦），有的案子开车50分钟去开庭，结果律师费为300（我真的不骗你们）。于是我就批量去做这些案件，每次打包很多案件，回来后我的工作就是分类，不同法院的案件不同归类，归完整理好时间，做好表格，那个阶段，呵呵呵，我基本就没出现在所里，每天推着行李箱在开庭。其实这些案件我总结起来基本没什么技术含量，就是费神，话再说回来费神的事情可是相当的不好干。最后算算也没赚到钱，换做一般人，肯定不愿意了，但是我一干就是半年。卧槽，半年啊，人生有多少个半年。

当然，这些工作我也没白干。公司领导看到了我的努力，慢慢的一些财险案件就到我手中了。财险相比与车险，首先法律关系可能就要复杂一些，标的要大一些，地区要广一些。在这中间，也做了N单。说实话吧，其实这些也并不是一些质量比较高的案件。就比如吧，一个火灾索赔案件，远在南通，这个案子一做就是2年，中途跑了N趟，各种协调，各种跑腿，哎哟卧槽累死了。中间也有一些案件是苦到钱了，但有的时候想想还是付出与收入不成正比。

今年4月中旬，公司法务部收到一张法院传票，xx市购物中心火灾索赔一案，原告要求公司理赔2200万。这么大一个案件，总公司都十分重视，要求省公司组织顾问律师对此案进行研讨，由各律师出具意见（实际上就是进行对此案法律服务进行招标）。开完会，我拿上材料就走人。因为太兴奋，在家足足把材料看了一夜，整理出材料思路，（别看购物中心似乎很简单，其实跟其自身经营模式，进货模式，以及其他特殊情况相联系，所以对原告提出的理赔数额有很大的漏洞可钻）。在此期间我做了很多事情，首先我一朋友在某购物中心做财务总监，我专门到他那边了解购物中心的经营模式和存货，吊牌价和销售价的区别，以及税收的问题等等等等，太多了，我这边就不一一说了；其次，我跑遍了本地各大商场，了解各品牌的进货途径，销售价格，打折价格，促销价格，还有存货的处理方式等等；最后，在代理商那边做深度市场调研。。。不知道的人以为我是搞服装销售的，似乎这些并不是律师干的活，真特么辛苦啊。

所有材料消化完，市场调研结束，那么下面该做的就是法律意见书了。我从头到尾仔仔细细，写了至少有3天，因为我考虑的东西特别多，完全是根据我做的市场调研，依据法律深度剖析，写了整整18页。最后，我报价是在2200万基础上，按照少赔金额部分的13%收取律师费。

在总公司法务部宣布名单那天，我心里其实很平静。因为，不管怎么说，通过这次努力，我了解到了服装市场的销售环境，盈利模式，税收问题等等一系列的问题。

最后的最后，结果是由我来代理这个案件！我想说，这个案件并不是因为这个阶段的努力，是我整整3年的付出，再回首，做了那么多不赚钱的案子是值得的。并且，你们发现没，这次案件是一个非常好的机会。若是我代理的成功，公司满意，那么后续的事情是？。。。。。套用商场即将开业的品牌专柜术语：Opening soon!

努力总有回报，赞。

顶一下，努力终有回报！

加油！支持！

夏之叶 发表于 2016-5-10 23:22
加油！支持！

烦恼也不少               

只要付出就有回报！

真想想不容易，加油！

谢谢分享  期待下回分解

向楼主学习

楼主大牛,其实我更好奇你通过什么方法了解本地各大商场，各品牌的进货途径，销售价格，打折价格，促销价格，还有存货的处理方式.