一家顾问单位签订的狗血过程，想想就觉得很奇葩。！~

大概是在去年12月吧，也就是司考成绩出来没多久。

我们所一个主任带我参加的一个饭局，参加的人员有XXX建筑公司老总齐XX、副总朱XX，XXX事业单位下属的物资采购公司老总王XX，助手乔XX，还有两个法院和检察院的，这里就不多做介绍了，因为这个法院和检察院的说到底就是顺便请一下，因为人不够没什么气氛。

在奔赴饭局之前，我了解了大致情况。主任也是刚认识这家建筑公司的，也不是太熟悉，但老总开的是保时捷卡宴，副总开的是A8，应该说排场很大，就从这点来看，肯定觉得是有钱人，公司发展应该不错。这次饭局主要是建筑公司想发展自己业务，于是让我们主任搭线和这个采购公司合作，我们主任的目的就是想签下这个建筑公司。

饭局还是和往常的一样，这2个建筑公司的老总其实给我感觉都是很低调，没有那种土老板的感觉。当然，他们能够认识王总也很高兴，以后说不准接个项目就能赚不少。到高潮的时候，我们主任就提出了，说小丁过几天把顾问合同送过去给朱总签一下，朱总满口答应，还说到时还要一起到他农庄去聚聚。当然了，我也没当回事，酒桌上的话听听就完了，不能都太当真了。

后来到所里，主任提醒我去盯一下朱总，我问他这个顾问费收多少合适，他说5W吧。领导交代的，那我就按他说的来办。于是我弄好合同，跟朱总联系。他也没有拒绝我，只是那口气就是让我去他那边玩，但没有具体涉及法律顾问的事。其实我心知肚明，呵呵一笑，把情况直接跟主任汇报。主任说他来联系，说过2个星期去朱总那边。反正到最后，我也没有等到他的消息。听说朱总那边本来就有法律顾问。

到了今年4月份，新茶上市，我看到朱总带了些茶叶到我们主任那边。其实我知道，说到底就是还想请我们主任能和采购公司的王总再打打招呼，做一些项目。反正也跟我不相干，看看就了之。

慢慢的，从5月份开始，朱总那边就一直有事找我，有公司的有家里的。刚开始还好，他们都会到所里来找我，不过他们找的这些事情都是那种边边角角的事情，其实通过律师也是解决不了的，能推的就推了。

直到8月份，他们公司又找我，说要请我打官司，让我去他们公司一趟。我当时心里就很不爽，怎么你找我还要我亲自赶过去？我就回了句，你们公司不是有法律顾问吗？应该很好解决的。他们回答道：这个案子他们当地律师做有些影响（我在南京，那公司在江浦，隔了一个长江）。我心里想，哎哟，去就去吧。

他们压根不知道我是实习律师，呵呵。电话里听他们的口气案件有些复杂，我怕到时自己到了那边搞不定，于是拖了一个专职律师（郑律师）去了。第二天，我们如期到那边。把材料拿过来一看，是一个民间借贷，他们已经被起诉，所有材料做的都非常好，这个案件做的话肯定败诉。于是我们就直接了当的挑明了，如果硬要律师出庭，那我们也就只能走一个程序了。最后他们让我们想想办法，办法不是没有，不过因为时间比较紧，我们说回去找找人。

回去之后，郑律师因为从业多年，手上自然有一批社会资源，我们联系了另外一家小额贷款公司，让这个建筑公司的债务进行转嫁，暂时可以让他们公司喘气。这边我们跟小额贷款公司说好，于是我们就联系朱总，朱总说好的好的，他们会做一个考虑，不管通不通过这个方式解决，都会联系我。到最后他也没联系我，我真的是很生气，不管你想不想通过我们这边走，总要跟我说下吧？因为我们这边也要给小额贷款公司答复，最后我们连跟贷款公司道歉。还好，郑律师跟贷款公司老板熟，最后我们请了顿饭就没什么事了。

后来，有次我跟主任出去办事，提到这个事情。主任就直接跟我说：下次别去跟他们烦了，本来我还以为他们是一个资历雄厚的企业，是一个优质客户，后来发现他们公司包括个人欠了好多钱，现在资金都周转不过来了。我没说话，我只是想这些话又是你说的了，怎么跟之前反差这么大。不过那时我有一点想不通，为什么他们有事不找我们主任？要找我？肯定是主任现在已经不理他们了，或者是他们已经不好意思找我们主任了。

到9月份，朱总又TM打电话给我，说公司又个急事要找我去。我直接推了，我说没时间，要找我的话到所里见面，于是约好第二天下午3点。最后他们没来，我有数的，知道他们不会来。把我当猴玩呢。

到10月8号，那天我清楚的很，因为正好我一个同事结婚。刚吃完饭，朱总就打电话给我，说有个拆迁案子他们找了一个律师，不过那个律师开价太高，他们觉得没意思，想让我出面。我其实不想去，不过他们再三强调这个案子要我做，想想算了，就再去最后一次把。

9号那天，我和郑律师一同前往。到了之后，他们拿出一个材料给我看，又是一个借贷纠纷。我心里直打低估，怎么回事？不是说好一个拆迁案子的吗？怎么给我看的是借贷纠纷？难道又在耍我？操！不过我还是耐着性子把材料看完，又是被起诉了。是关于70W的一个借贷纠纷，后朱总直接跟我说这笔钱用于放贷了，暂时也没有钱还，这个钱如果还给个人，在他手上产生不了什么价值，如果放在他们手上收回的利息就很多恨多。其实我和郑律师早就清楚他的意思，不过这个案件有些难。为什么？要拖案件其实还是蛮简单的，提管辖权异议就行，不过他找我们的时候管辖权异议的期限已经过的了。我们也没说不好办，其实朱总也是个聪明人，如果好办的事情他也不会找我们了。于是要委托我们，在开价方面，我直接开了5万。后朱总说能不能优惠点，我说最低4W2.最后爽快签了合同，付了律师费。

这个案子谈完后，就说到了拆迁这个案子。其实这个案子比较复杂，年代也比较久远了，不过标的有些小高（对个人来说），一共280W吧。最后我开价6万元起步，后期按30%风险收。其实我知道这个也确实比较高了，朱总听完没说话，我直接说这个价格是我们所的标准收费，当然了，朱总我们也是老朋友了，这样吧，6万元的起步费你们就别再异议了，因为这个案子你知道的，找找人什么的肯定都是要花钱的，前期办案我们律师都是要倒贴的。至于后期的30%么，你看吧，你估算一下吧，你提个数，如果我们觉得能做就直接做了，爽快点，对我们律师来说这样的付款方式比较能够提高主动性，你们拿的多，我们律师费也多。后朱总跟其他人商量了一下，最终提出18%，我们觉得OK，也就直接签了。初步付了6万元律师费。

从公司出来，郑律师一直问我第一个案子为什么最后提4万2这样的数字，为什么不整数让个一W。我说这个数字意思就是告诉他们不能再让了，其实律师也不赚什么钱，如果你直接让了1W整数，他会觉得我们的服务不值这个钱。最后，郑律师一直说我脑子不错。其实这个人正常的心里，面对这样的客户，不让价是不可能，当让价的同时又不能给他们觉得我们让价的空间很大，所以只能这么干了。、

回去后，面对这个管辖权异议的问题，确实头很大，怎么办呢。冥思苦想中，最后找了EMS的熟人，将EMS的寄件日期往前提了3天（额，小声点，违规了，当时我们也没办法，希望各位大大别喷）。我们已经做好了打算，管辖权异议裁定下来，我们直接上诉。呵呵，这样开庭时间就有的等了，拖到明年6月份肯定不是问题。

对与这样的情况，朱总非常满意。叫我们今天去他那边坐坐，因为2个案子接手，这个时候过去我心里一点想法也没有。到了那边，聊了许多，喝了点茶抽了点烟，最后朱总居然提到了顾问单位的事情。我操，他居然提出来了，我操，有点不敢相信。然后我说了下收费标准，1W到8W，对于朱总单位的情况来说一般收5W，但我们关系这样好，又是第一次合作，这样吧，收个3W，第一年下来觉得好咱再加。朱总想都没想，直接答应了。

这个单位的法律顾问从想到实施接近一年时间，想想这个过程真是TM狗血啊。这个算不算是我从主任那边抢来的案源？而且我了解下来，他们公司独立的案件还有很多很多，马上又有一个人损的案件要来（伤残等级比较高）。应该说这样一家单位，顾问费不算，一年能给我们律师的业务量估计有20万左右，应该说真的是小型企业当中真的是比较优质的客户了。

最后，我总结下，客户的优质与否，不是我们凭感觉能看出来的，一定要去接触去拨开表皮，才能看到里面最最真实的东西。其实人与人的信任也是这么建立起来的！

丁律师谈判功底深厚啊，，赞

liusage 发表于 2014-10-27 20:27
丁律师谈判功底深厚啊，，赞

刘大壮，你才是大哥啊，我刚实习，还需要多向你学习的

我当时心里就很不爽，怎么你找我还要我亲自赶过去？我就回了句，你们公司不是有法律顾问吗？应该很好解决的。
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你回的这一句非常不好，还是没修炼到家啊。



从公司出来，郑律师一直问我第一个案子为什么最后提4万2这样的数字，为什么不整数让个一W。我说这个数字意思就是告诉他们不能再让了，其实律师也不赚什么钱，如果你直接让了1W整数，他会觉得我们的服务不值这个钱。
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楼主的谈判水平真高

呵呵，都是大神啊!都太谦虚了!

就这一次 发表于 2014-10-27 20:54
我当时心里就很不爽，怎么你找我还要我亲自赶过去？我就回了句，你们公司不是有法律顾问吗？应该很好解决的 ...

我这么说是因为他们之前一直说有法律顾问，一直在推辞我所主任。

其实我不带有任何心理色彩，只是他们老是放我鸽子，我心理很不爽哦，换了别人也会这样的。

其实真话，我刚开始真的是不想帮他们做事。

难怪我导师不让我当律师，说这行水很深，女孩子最好别去。。。

牛啊，哈哈哈哈哈哈啊哈哈哈哈哈哈哈

deliaye87 发表于 2014-10-27 21:15
难怪我导师不让我当律师，说这行水很深，女孩子最好别去。。。

女孩子法务最好啦

难怪我会丢掉那么多案子，原来我收费比别人高---但话说回来，大部分案子我真做得比别人好，收高也不过分。看了丁大状的帖子，我也在反思。
我是那种气场比较足的人，你一认识我，我就会有想把你压住，为以后合作好办事做铺垫的那种想法。所以，我接触的案子，熟人的基本会拿下，不会再去咨询别人，我开的相对高价，他们还觉得赚了（当然，我办案的结果也不亏他们）；但陌生人的案子就基本拿不到了，他们会去咨询别的律师，甚至会听一些皮条客的蛊惑。前两天一个不大的货款纠纷案也是这个理：当事人有个非常好的朋友也是律师，他们之间也聊过这个帮开一个庭（做被告）的问题，可他还是联系了我，我开的费用还真比他朋友高了三分之一，却二话没说就签了（我还假装着推辞呢）。
尽管有个同事和我说“你做的案子没我们多，但总体来说拿的费用比我们高”，我确实要反思。