上个月，是我来北京的第8个月，成功签下一单，收费20W

指环之心 · 发表于 2019-11-1 20:43:52

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此文为《从贵阳到北京，我的律师日志（连载）》的第27部分：

以前做警察的时候，常听一些前辈提起一句话：“人在职场，先做人，后做事。”刚考进单位的新人，都会被这句话，反复地被提醒。最开始，对这句话的理解，就像水中月、镜中花，知道大概意思，但不能完全理解。

直到工作了几年后，慢慢领会到一些深刻含义。在工作中，有时候，很多朋友会感觉到寸步难行、压抑难耐，于是，开始质疑自己的选择，不满领导的重重压迫，责怪身边同事的冷漠。冷静下来想想，真是这样吗？

如果不是有人故意整你，你得认真审视，自己和领导、同事的日常、工作相处，是否融洽、愉快。如果不能让领导、同事从内心接纳你，何谈顺利开展工作？很多年轻人，最容易犯的毛病，实际上就是太过功利，一开始，就把利益放在首位，没想过为别人做点什么，没有奉献精神，不希望吃亏。

弃警从律后，对这句话的理解，又上升了一个层级。律师之道，案源为王。正因为案件太重要，很多刚出道的律师，为案源趋之若鹜、为之痴狂。每天吃饭、睡觉、走路，无时无刻，都在思考，如何获得案源。但是，往往忽略了一个关键问题，案源是摸得到的吗？是能像商品一样，主动推销的吗？全国几十万的律师，别人凭什么相信并委托你？

法律业务，不像商品，主动推广，效果不见得有多好，即使能拿到一些案子，可能是一些难收上费的案子。我从没见过真正成功的律师，还去刻意做营销、推广，这类律师，更乐意助人利己、低调做人。获得客户青睐的最大资本，实际上是律师的品格和专业。品格，是信赖的前提，专业，是解决问题的根本。也就是说：品格，即是做人；专业，即是做事。

上个月，是我来北京的第8个月，成功签下一单，收费20W。虽然与所在律所很多刑事前辈大咖，平均一个案子100W的收费相比，还有很大差距。不过，对我来说，还算不错。远离家乡，在全新环境，发展必然要循序渐进、稳扎稳打。到目前为止，来北京做了近10个案子，总创收接近40W。回想来北京之初，做好了最坏打算，半年不做业务，也是可以接受的，可以把时间和精力，用到适应、积累和开发市场方面。

目前的状况，确实始料未及，很庆幸获得身边同行、朋友的关照和信任。比创收更重要的，其实是心态上的转变。从在贵阳执业时的被动等待，到现在在北京执业时的主动出击、广结善缘、左右逢源。有时候，帮帮别人，其实，也是方便自己。这一路上，我并不孤单，天下皆好友，互助共赢、乐于分享、坦诚相待。未来，必定充满光明。

（未完待续，查看更多请进入《从贵阳到北京，我的律师日志（连载）》）

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